年度战略澄清与绩效设计

年度战略澄清与绩效设计思维导图，绩效几大难点： 1.目标没有共识：老板、经理对于KPI，目标值存在差异； 2.传统绩效设计，没有做透，只定了目标，没有讨论怎么完成 3.背对背在做，hr找老板，hr找经理

年度战略澄清与绩效设计

• 绩效几大难点
  • 目标没有共识：老板、经理对于KPI，目标值存在差异
  • 传统绩效设计，没有做透，只定了目标，没有讨论怎么完成
  • 背对背在做，hr找老板，hr找经理
• 年度战略澄清与绩效设计会议
  • 3天2夜晚/4天3夜：封闭
  • 传统战略解码、商业画布
    • 前端基本一样
    • 后端不链接绩效
  • 从使命开始，最后落地到硬仗，落地到30-45天攻坚战
  • hr一定要记住：所有hr项目短期内部必须要有效果
  • 每个项目都要拿结果，要有功劳
  • 什么样的公司适合开
    • 创业公司、成熟公司都可以
    • boss：想突围
    • 经理：都是高成就（当下就有效果）
  • 参加人员：所有核心层
    • boss、vp达成共识
    • 反对者：躺平/内卷
• 开会的流程及要点
  • boss：反思、强调、提要求
  • 分组：4-6个小组
    • 组数量要控制
    • 人数可以多（课程开发有区别：4-6个人；6-12个
    • 打散（互补）
  • 组建立角色
    • 组长
    • 纪律委员
    • 秘书
  • 任务1
    • 公司问题梳理
      • 按组为单位，每个组条数不少于人数的2倍
      • 小组写在大白纸上
      • 业务问题，管理问题
      • 最了解公司的：所有经理、核心员工
    • 小组呈现
      • 投影仪投屏，excel整理
      • 前面讲过的，后面不讲
      • 现场记录，按顺序1，2，3……
    • 分类
      • 业务类（研发、生产、销售、服务）
      • 管理类（人、流程、机制）
      • 合并同类项（每一类15-25条）
    • 投票
      • 你认为业务问题中需要马上解决的哪五项
      • 你认为管理问题中哪五项需要解决
    • 问题排序
      • 5个管理问题
      • 5个业务问题
      • 问题升级为硬仗（kpi）
  • 事业与目标共识
    • 解决：上下同欲
    • 客户画像及冲突洞察
      • 谁是你的客户
      • 客户特征
      • 客户有哪些问题还没有解决
      • 各个团队来写，统一汇总，老板敲定
    • 使命与愿景复盘
      • 使命
        • 从客户痛点-使命
        • 评估
          • 足够宏大
          • 从户用角度
          • 体现行业特点
        • 使命共创
          • 每人写一条
        • 投票、筛选、整合
          • （找到关键词，整合)
      • 愿景
        • 未来成为一个什么样的组织
      • 长期目标
        • 15-20年目标
        • 8-10年目标
        • 5年目标
        • 3年目标
        • 1年目标
      • 个人目标
        • 人生目标是什么
        • 事业？价值？（财务自由）
  • 产品是什么？
    • 客户需求细化（hr有哪些需求？公司人力资源有哪些需求）
    • 可能的产品机会（有哪些产品）
      • 筛选
      • 市场容量
      • 基因筛选
      • 未来增速
    • dsco分析
      • 客户要求是什么
      • 我们现状是什么
      • 对手及表现
      • 我们的目标是什么：卖点
    • 蓝海战略
    • 三类产品
      • 成熟产品
        • 70%兵力，守住业绩
      • 增长型产品
        • 20%兵力，做快速增长
      • 新产品
        • 10%尖兵，打磨成功
    • 未来三年产品硬仗，未来一年产品硬仗
  • 营销突围
    • 客户在哪儿
      • 活跃在哪儿
      • 客户有哪些习惯
    • 客户的获取
      • 渠道增加客户
      • 获得客户的初步信任
    • 销售的转换
      • 商机咋获取
      • 哪些订单，怎么拿
    • 销售硬仗（1年）
      • 客户拓展
      • 业绩实现
      • 标志性客户突围
  • 供应链
    • 采购
    • 交付
    • 质量管理
    • 生产
    • IT
    • 硬仗（1年度、3年规划）
  • 公司级硬仗设计
    • 收入、利润开始
    • 收入增长之战
      • 客人拓展
      • 新产品上线
      • 销售突围
      • 服务到位
    • 利润增长之战
      • 人效提升
      • 周转效率提升
      • 产品毛利提升
      • 浪费控制
      • 产品质量提升
      • 爆款（控制SKU数量）
    • 融资
  • 部门级硬仗
    • 品牌
    • 产品研发
    • 销售
    • 生产
    • 运营
    • 财务
    • hr
      • 绩效提升
        • 硬仗设计
          • 子主题
        • 打赢硬仗保障
        • 激励变革
      • 牛人猎聘
      • 核心人才培养
      • 干部能力提升
      • hrcoe
    • 逐一部门现场评审
    • hr提炼出岗位kpi
  • 攻坚战
    • 30-45天
    • 短期硬仗项目（公司级，从问题、最需要马上行动出结果的项目）
    • 不建议超过10个（尽可能少）
    • 选项目、定目标（指数级）、激励（足够给力），惩罚（吃鲱鱼罐头）
    • 成立项目组，竞聘带队领导
    • 授旗
  • 价值观共创
    • 三个角度
      • 个人角度
      • 团队
      • 客户
    • 共创价值观、投票筛选、确定价值观项目
    • 按照小组细化价值观标准，老板评审确认
  • 复盘
    • 代表发言
    • 老板发言