导图社区 24步创业法
创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。本思维导图为大家整理了创业二十四步法，给你最佳方向指南！
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
中心主题
绘制获取付费客户流程
客户决策手中的预算和权限
时间
估算后续市场规模
追加销售
优点
影响范围大
缺点
聚焦分散
运营复杂
核心竞争力受损
设计商业模式
保护基础模式
降低消费门槛
成本动态可控
市场资源共享
增量利益分享
定位策略原则
不以成本进行定价
技术粉丝
用户
早期多数派
晚期多数派
观望迟疑派
考虑客户支付能力
关注替代解决方案
不同客户不同评价
早期客户灵活处理
宁可降价不要涨价
估算客户终身价值
收入三种类型
一次性收入
考虑生命周期
客户保留率
二次购买率
重复性收入
附加性收入
绘制销售流程
目的:解决成本问题
销售策略
短期:直销
中期:渠道
长期:自动化
估算客户获得成本
忽略
基本成本.时间成本
沉没成本.意外成本
总账
总成本——客户维护成本
方法
标准化——自动化
识别关键假设
对所有工作的一次性梳理和复盘
1.需求是否真实有效
2.价值定位能否接受
3.是否意愿做出改变
4.是否存在灯塔型用户
5.价格接受程度如何
6.成本是否可控.收入可否继续
测试关键假设
针对灯塔型用户和关键用户:观察行为
定义基本产品
最小化产品是否客户愿意付费购买
不要让用户去选择
验证客户付费意愿
价值＞价格
收益导向而不是成本导向
产品设计方案
进入毗邻市场，积极做出适应性改变
明确客户决策团队
1.否定者 2.参与者 3.影响者 4.最终使用者
形象化展示竞争地位
站在用户需求的角度去衡量两项核心指标
差异化需求
定义核心竞争力
是
用户体验
价格
客户服务
网络效应
不是
知识产权
创新
先发优势
锁定供应商
识别10位早期客户
负面反馈
量化价值定位
指标量化
产品核心规格
核心:低成本
产品原型:产品宣传册
产品全生命周期使用案例
人们行为惯性→人们使用的现有产品→对现有产品的评价
刻画用户模型
切入点市场规模
估算目标客户人数
自上而下
自下而上
估算目标客户的投入值
明晰最终用户特征
团队中是否存在目标客户
了解目标客户
切入点
选择切入点
论据:压强
原则
1.快速行动原则
2.选择规模较小的市场
3.目标客户是否进行沟通
市场明细
途径:头脑风暴——缩小范围——调查目标市场
