淘宝选品

这是一篇关于淘宝选品的思维导图。该思维导图归纳总结了产品分类的四大类、选品疑问、细分产品、冷门产品。

淘宝选品

• 一、细分产品
  • 细分产品是由于消费者多样化，只满足于一类人的核心需求
  • 方法
    • 1.关键词（TOP20万词表）
      • 通过工具一个个的查找词语，发现合适的产品
      • 生意参谋的市场洞察
        • 选择标准
          • 商城点击占比<60%，日搜索人气1000-3000
          • 键词比值（关键词的日搜索人气/在线商品数）>1
          • 吃进身体内的东西不做（食品类）
      • 二次选择的标准
        • 毛利润不低于20%且毛利润不低于30元
        • 客户复杂或者退换货过高的产品慎做
        • 有较高资质要求的产品不做
    • 2.时效性选品
      • 每月份的节日选品，一定要提前至少一个月，具体提前时间，需要视时间而定
    • 3.热门事件选品
      • 关注当下的热门信息
      • 近期事件：综艺节目、热门电视剧、热门电影、新闻事件
      • 抖音：经常刷视频，查看好的视频产品进行点心，这样每天都会推荐相关内容
      • 小红书：在查看后可以更好的引流或者发现新的产品
• 二、冷门产品
  • 1.依赖于自己的洞察力，因为消费群体比较小，就需要卖家对于产品的洞察很强
  • 2.依赖于自己对于一类人的了解和理解，比如说做“同性”相关用品的卖家，如果你不是这类群体的人或者你身边没有这类人群，无法去了解需要什么产品。
  • 3.依赖于自己的小圈子交换信息，身边的人脉关系也会提供信息，每个人的关注点不同，可以找到新机会。
  • 冷门产品同行极其少，运营层面要求少。但是很难发现，运气成分较大。一旦曝光竞争会瞬间扩大，复制性差。通常市场规模较小，资源比较难找。
  • 适合用于兼职开店，不是那么的适合新手。
• 三、蓝海产品
  • 1.依赖自己对于行业、客户的深入了解
  • 2.依赖于自己的小圈子交换信息
  • 3.类目选择很重要
  • 适合老手玩，在一个类目里至少2年经验。圈子交流很重要，要么不开单，开单吃一年
• 六种选品思路
  • 1，细分领域
    • 聚焦一个细分领域或许会有不同的机遇
  • 2，地方特色
    • 地方特色不外乎特产小吃工艺品，不拘泥于一地。找到货源全国各地特产都可以做，至于货源可以去贴吧找一些各地旅游吧。吧里拉群的加进去基本都会有做特产的。
    • 特产一定有销量很好复购率很高的产品，这类产品利润不高但量大所以基本我们可以用来当作引流款。另外还有一些销量不是特别高但是利润不错的产品，客户买了引流款产品可能还会买利润款产品。对的可能，这是一个概率问题。不多，但一定有。
  • 3，地区限制
    • 地区限制跟地方特色有所区别，地区限制基本上买家都是在当地的
  • 4，发现痛点
    • 没有一件商品不是为解决痛点需求而生的。
    • 什么是痛点？脱发是痛点，近视是痛点，皮肤粗糙是痛点，鱼尾纹是痛点，狐臭是痛点，肾虚是痛点，灰指甲是痛点，饿了要吃饭是痛点，连嘴馋都是痛点。
  • 5，电视购物产品
  • 6，无中生有
    • 利用工具挖词。常见的挖词工具有：5118，熊猫挖词，爱站网甚至生意参谋都可以挖词用
    • 1) ,疑问词挖产品
      • 比如搜索“怎么样”那么后面挖出来的长尾词会有“什么怎么样”那么这个什么就可以拿来分析一下是否可做。
      • 再比如“哪里有买”或者哪里有卖，那么长尾词会有“**哪里有买”那么**就是我们的关键词了，同样拿去分析
      • 再再比如“效果怎么样”“好不好好用”都可以挖出一大堆关键词，挖出来就去生意参谋分析数据。
    • （2）挖痛点
      • 前面说了发现痛点，那么没痛点怎么办？那就去挖呗。方法跟第一点差不多，就是下鱼饵。“太严重”挖长尾是不是会挖出“什么太严重”？挖出来的这个“什么”就是痛点，有痛点就会有产品。挖出痛点我们可以直接去百度搜索有什么产品可以解决，那么回答一定有广告产品。产品拿去生意参谋分析数据就行了。
    • (3) 用身体部位挖
      • 实在想不到那就用身体部位去挖词，随便输入某个身体部分搜索比如“脸部或者面部”那么搜出来的结果可能就是“脸部下垂怎么办”“脸部皱纹怎么办”“脸部长痘怎么办”“脸部皮肤黑怎么办”等等。那么到这里就回到了第二部，直接去百度找产品就好了。
• 选品疑问
  • 1、品牌授权有没有
  • 2、有没有利润
  • 3、有没有可持续发展的潜力
  • 4、货源够不够稳定
  • 1、别人有需求
    • 大众需求”，永远不缺人去满足，而“小众需求”却很少被人发现，这就是我们的突破口
    • 你卖什么能够让自己快速赚到钱，累积开店的第一桶金。
  • 2、别人的需求还未得到满足
  • 要找小众、冷门类目
    • 暴利行业中的细分类目： 小孩怕笨，女人怕丑，老人怕死，男人怕不行——四大暴利行业
    • 高客单、高利润率产品
• 产品分为四大类
  • 1、淡旺季产品
    • 什么是淡旺季产品？ 就是有明显销售季节的产品，比如羽绒服、电风扇、泳衣这种。
  • 2、不受淡旺季影响的产品
  • 3、复购率高的产品
  • 4、利润高的产品