导图社区 供应商关系策略
本思维导图分为两个部分:供应商开发的五个阶段要素,供应商的关系策略:包括八字方针,供应商分类-四分法结构模型,供应风险要素及对策模型。对了解采购供应商管理,制定供应商关系策略有很好参考意义。
本思维导图从”我所需的“以及”我想要的“详细介绍了马斯洛需求模型,既有模型基本概念的介绍,更有对应生活实际的举例,对从事管理的人员分析员工管理需求有很好的帮助。
本思维导图分10个模块详细讲解领导力:1.领导力可以学会 2.管理者角色定位 3.构建游戏化组织 4. 自愿参与游戏规则 5.企业与个人关系 6.用目标引领管理 7.改善人际沟通 8.学会倾听他人 9.反馈赢得尊重信任 10.有效利用时间。介绍了如何从入门到精通建立领导力模型,对从管理的人士有实际参考意义。
多品种小批量供应商管理:从采购的挑战;产生的原因;解决的方法,三个方面进行分析和总结,从而提出解决方案。
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供应商关系策略
供应链开发五阶段
传统做法
敌对关系
价格决定因素
短期交易
供应链管理
长久关系
质量决定因素
减少供应数目
产生规模效应
生产联盟
紧密关系
时间决定因素
关注工艺能力
战略联盟
业务流程一体化
电子商务
共享信息
世界级水平
起点->终点
链接精益企业
定义
买方如何看待供应商
八字方针
分类
四分法
基础
减少
供应商数目
开发
有潜力新供应商
扶持
优秀供应商
不同类型供应商
供应商策略
依据
采购金额高低
供应风险高低
杠杆型
金额很大
风险小
特点
标准件
同质化
竞争性
杠杆最大化
低价格
一般型
金额小
风险低
精简内部流程
简单采购
瓶颈型
风险高
非标件
定制化
垄断性
降低风险
保障供应
战略型
金额大
双赢伙伴关系
长期合作
供应风险
质量表现
可靠性
符合质量标准
稳定性
持续符合标准
品质问题
改善意愿
改善效果
交期保障
绝对产能
与需求相匹配
优先保障
供需矛盾时
优先供应
技术配套
技术储备
持续
配套实力
配套能力
技术平台
完全研发
整合资源
技术人才
数量比例
学历素质
技术支持与服务
资金实力
绝对资金实力
现金流管理能力
影响采购成本
付款方式
付款周期
管理理念
行业
产业
关注度与追求
管理系统投入
风险评估
采购材料分类
用途
功能
确定风险评估内容
评估内容具体化
材料不同
评估内容有差异
分配权重
依厂家分类确定
总和为“1”
量化风险评估
采取五分制
最高为5分
最低为1分
计算风险系数
∑=算术平均*各权重
1-5分
系数大->风险高
供应商“分而治之”
逻辑
供应商分类
简化流程
减少交易次数
集中采购
规模效应
降低采购价格
所有优秀供应商
发展双赢
发展后备
寻求替代