《低风险创业》读书笔记

樊登著作《低风险创业》探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面，能够帮助创业者减少对创业的错误认知，在创业实战中规避风险。

《低风险创业》笔记

• 低风险创业的基本逻辑
  • 1.和父母关系的好坏，决定了创业成就的大小
    • 人会下意识地选择最熟悉的路,如果创业者和父母的关系不好，有一个灰色的童年，痛苦和压力是他最熟悉的路线，那他在创业时，也会选择那条令自己痛苦的路。而童年已然逝去，创业者能做的，便是重新审视和父母的关系，发自内心地感谢父母。如此才能更有力量，更好地创业。
  • 2.性格决定创业风险
    • 一个性格平和，带着爱和希望的创业者，他们更乐于接受新事物，能以积极的心态拥抱创业过程和应对问题。反之，创业者如果易怒、焦躁，不仅有害身体健康，也不利于经营企业。
  • 3.发明人创业十分危险
    • 创新不是基于推理，而是为人服务。发明人创业风险大的原因，是他们容易从发明出发，而不是旨在解决社会问题。试问不为解决问题的创业，它的市场又在哪里呢。
  • 4.创业是令人愉悦的事
    • 创业者先要调试自己的心理，把创业视为人生的修炼。这时你会发现，创业本身是一件令人愉悦的事。保持阳光的心态，内心有力量，会让创业的旅途变得更加光明。
• 创业从找到好问题开始
  • 1.怎么找到低风险创业的机会
    • 抱怨
      • 抱怨中可能藏着很好的创业机会
    • 洞察
      • 训练观察能力，深入洞察用户的生活和灵魂，比他们自己还了解他们，从而找到创业机会。
    • 体验
      • 创业者要从用户角度体验产品，忘掉创始人身份，去试用自己的产品。体验的关键是要忘记自己的能力、背景和身份，像“小白”一样思考怎么做产品。
  • 2.如何判断问题的好坏
    • 标准一:够不够大
      • 好的问题，市场要足够大，而且要有变革、解决的空间。
    • 标准二:够不够痛
      • 在客户最痛的点上突破，才能快速获客，降低创业风险。
• 秘密是最好的抗风险武器
  • 1.六种好秘密
    • ①资源
      • 这是一个好秘密，但是有限。
    • ②科技
      • 科技是第一生产力，不言而喻。
    • ③运营能力
      • 优秀的运营能力，是企业的好秘密。
    • ④品牌口碑
      • 品牌是非常重要的秘密，它能让企业的边际成本为零。
    • ⑤价格
      • 能准确定位价格，做到既能让竞争者没利润，又能使自己有盈利。
    • ⑥用户
      • 这就是人们所说的“粉丝经济”
  • 2.企业如何拥有好秘密
    • 超越竞争的”十倍好”原则
      • 要么不做，要做就做得比同行好10倍。这样才能拥有一个具备抗风险能力的好秘密。
    • 秘密是个积累的过程
      • 秘密不是一蹴而就，而是不断积累、演进的创业者首先要明确自己现有的优势和进步的方向，一步步打造秘密，让它变得越来越强大。
    • ·融资需有度，钱不是越多越好
      • 当创业者得到大量融资后，心态容易膨胀，思维方式也会随之改变
• 反脆弱的结构设计
  • 1.设计反脆弱的商业结构
    • 一个反脆弱的商业结构，其特点是成本有底线，收益无上限。
  • 2.创业需要有情怀
    • 对创业者而言，情怀带有明显的反脆弱色彩。他的使命感、个性会让他对生活、充满热情，推动他不断地探索。这样的创业者往往容易成功，也更能抵御不确定的风险。
  • 3.确保公司拥有选择权
    • 一个反脆弱的企业，需要确保公司有选择权的阂值，也称为“反脆弱的边界”。
  • 4.“能力陷阱”和“资源陷阱”
    • ‘能力陷阱”
      • 会束缚创业者的想象力，限制他们的选择权，这使他们可能只局限于自己的一亩三分地，无法从解决社会问题的角度去思考创业。
    • “资源陷阱”
      • 即过分注重资源，忽略了运营本质。
• 打造指数级增长的引擎
  • 1.从线性思维到“幕次法则”的转变
    • 线性增长的公司，其增长公式是
      • 丫(业绩)=N(内在变量) xX(外在变量)。
    • 指数型增长的公司，其增长公式是
      • Y(业绩)=N的X次方。
  • 2.让客户为你带来客户
    • 客户带来客户
      • 指数型增长有一个重要的特征，就是企业具备Member Get Member的能力
    • 要下功夫的重点在于产品本身
      • 产品比广告重要得多，因为在互联网时代，每一个用户都是媒体，都可能影响一批人，为你的企业获得更多客户。