导图社区 销售队伍报酬的组成
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销售队伍报酬的组成
基本工资
影响因素一:工龄
1-3年工龄的基本工资
3-5年工龄的基本工资
5年以上工龄的基本工资
影响因素二:职级
初级职位的基本工资
中级职位的基本工资
高级职位的基本工资
绩效奖金
影响因素一:个人销售业绩
达成低于目标的绩效奖金
达成目标的绩效奖金
超额完成目标的绩效奖金
影响因素二:团队销售业绩
达成低于团队目标的绩效奖金
达成团队目标的绩效奖金
超额完成团队目标的绩效奖金
报酬组成种类二
提成
影响因素一:销售额
达成低于销售额目标的提成
达成销售额目标的提成
超额完成销售额目标的提成
影响因素二:销售产品类型
低利润产品的提成
中等利润产品的提成
高利润产品的提成
奖励性激励
影响因素一:个人表现贡献
达成低于预期表现的奖励性激励
达成预期表现的奖励性激励
超额完成预期表现的奖励性激励
影响因素二:团队表现贡献
达成低于预期团队表现的奖励性激励
达成预期团队表现的奖励性激励
超额完成预期团队表现的奖励性激励