价格策略考虑内容

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价格策略考虑内容

• 定价策略
  • 成本导向定价
    • 加成成本法
      • 原材料成本
      • 生产成本
      • 运输成本
    • 平均成本法
      • 总成本
      • 销售数量
      • 平均利润率
  • 市场导向定价
    • 市场定位
      • 目标市场
      • 产品差异化
      • 竞争状况
    • 价格弹性
      • 弹性计算方法
      • 价格选择
      • 价格优化
• 促销策略
  • 降价促销
    • 打折销售
      • 折扣幅度
      • 促销时机
      • 促销期限
    • 临时降价
      • 促销目的
      • 促销效果评估
      • 促销时间安排
  • 增值服务
    • 礼品赠送
      • 礼品类型
      • 消费门槛
      • 赠送时机
    • 增值服务包
      • 服务内容
      • 服务时长
      • 服务费用
• 定价心理策略
  • 同价位竞争
    • 价格战策略
      • 价格幅度
      • 价格周期
      • 竞争方案
    • 附加值竞争
      • 附加产品
      • 服务品质
      • 品牌形象
  • 高价位定位
    • 高端定位策略
      • 不同定位要素
      • 价值体验
      • 品牌溢价
    • 稀缺性定位
      • 限量发售
      • 独家代理
      • 稀有材料使用
• 地域定价
  • 区域差异定价
    • 市场需求
    • 消费能力
    • 地域文化
  • 价格歧视
    • 不同消费群体
    • 不同购买习惯
    • 不同服务需求