诱导效应的实验

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诱导效应的实验

• 定义和背景
  • 诱导效应是指人类在决策和判断过程中受到外部因素的影响而产生偏见的现象。
  • 示例：在购物决策中，产品的标价经常会影响消费者的购买行为。
    • 示例：一项研究发现，将价格从$10降低到$5，会使购买率显著增加。
      • 示例：参与者被告知商品是打折销售（原价$10），结果购买率只有10%。
      • 示例：参与者被告知商品原价为$5，结果购买率升至50%。
• 前景效应
  • 前景效应是指人们在判断风险时，倾向于过分关注概率较小但收益较大的事件，而忽视了概率较大但收益较小的事件。
  • 示例：在医疗决策中，患者往往会选择对病情有较大风险但治愈率较高的手术。
    • 示例：一项研究发现，医生告知患者手术治愈率为90%，但存在5%的死亡风险。
      • 示例：患者更倾向于选择手术治疗，而忽视了5%的死亡风险。
      • 示例：如果医生告知患者手术死亡率为10%，患者更倾向于选择保守治疗。
• 启发式思维
  • 启发式思维是指人们在决策过程中采用简化的认知规则和策略，以节省认知资源。
  • 示例：在购物决策中，人们经常会使用心理定价启发式。
    • 示例：一项研究发现，把价格从$10调整到$9.99，会使销售率明显提高。
      • 示例：消费者往往会错误地认为$9.99比$10要便宜很多。
      • 示例：这种启发式让人们对价格的感知产生误导，增加了购买的可能性。
• 社会影响
  • 社会影响是指个体在做出决策时受到他人的意见、行为和价值观的影响。
  • 示例：在投资决策中，人们往往会受到他人的影响而做出与个人利益不符的选择。
    • 示例：一项研究发现，当投资者了解他人都在购买某只股票时，自己也更倾向于购买该股票。
      • 示例：这种社会影响会导致投资者忽视个人的风险偏好和投资目标。
      • 示例：投资者往往会跟风投资，而不是基于自己的独立分析做出决策。
• 认知偏差
  • 认知偏差是指人们在收集、处理和解释信息时存在的系统性错误。
  • 示例：在招聘决策中，面试官可能会受到个人的主观偏好而产生判断偏差。
    • 示例：一项研究发现，面试官倾向于选择与自己相似的候选人。
      • 示例：这种认知偏差可能会排除了一些优秀的候选人。
      • 示例：面试官应该意识到自己的偏见，并采取客观评估来减少认知偏差的影响。