导图社区 马枭合伙课程IP定制
这是一篇关于马枭合伙课程IP定制的思维导图，企业如何寻找第二增长曲线并确定合适的商业模式。主要内容包括：壁垒，增长，商业模式，解决方案，需求。
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马枭合伙课程IP定制
需求
细分用户
核心用户
1、想做大的创业者
付费意识A，付出去的钱，能够快速收到，赚取更多价值的钱
有势能，需要借势，寻找到第二增长曲线，确定商业模式
一定规模，一定盈利、老板有格局，有追求，喜欢学习，1-5家店，员工50人以内
适合产品类型首选高端定制方案，其次线下课、视频课
2、刚刚起步的创业者
缺少资金、资源、能人，需要合伙借势，不知道怎么科学分钱
付费意识C，不愿意花大钱，急需答疑解惑，收费不易太高，不愿意花时间来系统学习
有付费意识，以单次付费为主，直接需要合伙方案
适合产品类型以引流课程，1对1定制，价格不能太贵，以视频和1对1为主
子主题
3、发展遇到瓶颈期的创业者
内部激励改革，激发员工动力，招聘到有能力的人、留住有能力的人
付费意识B,愿意付费系统学习，掌握知识，回去落地
愿意学费时间学习
适合产品类型：499视频课及线下课，线上陪跑落地课或者直播答疑课，
用户遇到的核心问题
1、遇卡点：缺模式，不懂得科学的分钱
2、缺少模式，不知道自己赚什么钱增长瓶颈，想要轻资产、轻运营、轻管理
3、想领先增长：融人融钱
非核心用户
打工者，店长、员工，这类没有付费意识，白P偏多
大连锁品牌，有成熟的商业模式
年龄偏大或者偏小，认知能力不够的老板
痛点
价值
趋势
政策：大众创业、万众创新，创业市场巨大
商业环境
各行业内卷，企业变成人才竞争
商业模式
商业模式教育普及，普通创业者享受模式带来的赢利远比踏实努力多
市场规模
第七次人口普及，35-45岁年龄段人口占总人口20%，创业市场人口占据较多
解决方案
为创业者老板提供系统化全合伙模式，帮助创业者定制适合自己的商业模式和发展模型
产品内核
1、有产品研发能力和迭代能力
2、有落地课程和案例
3、有成熟产品线路
产品
信任产品：1对1连线答疑，金额粉丝灯牌
做数据
流量产品：499录播课+答疑
有信任
利润产品：2980线下课
有获得之后
高客单产品：6w高端定制
认可发展
定价依据：自身能力+流量势能
成本：运营工资+主播工资+销售工资+水电租金，初期营业目标4w-10w
增长
抖音平台流量增加、客户裂变、客单价增长、客户升单
壁垒
直播能力提升
个人IP打造
团队配合
导师学习
销售团队
落地团队
