导图社区 薪酬绩效体系
薪酬绩效体系，包含薪资结构、销售目标、绩效考核、销售提成（季度发放）、业绩奖金（年终发放）、奖惩，一起来看吧！
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人力资源招聘全流程，具体是：用人部门提交招聘需求、审核通过、人力资源部启动招聘、筛选简历、邀约面试、面试、offeri谈判、入职审批、发放offer、办理入职手续、入职培训、试用期、转正。
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项目时间管理6大步骤
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博弈的理解与运用
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产品经理如何做好项目管理
薪酬绩效体系
薪资结构
固定薪资
基本工资
岗位工资
绩效薪资
季度绩效薪资
年度绩效薪资
薪资占比
业务员/主管
固定薪资80%+绩效薪资20%
业务经理
固定薪资70%+绩效薪资30%
业务总监
固定薪资50%+季度绩效20%+年度绩效30%
销售提成（季度）
业绩奖金（年度）
销售目标
业务员
季度销售目标： 万元
年度销售目标： 万元
业务主管
历史销售数据因受疫情影响，无参考意义，需根据年度目标分解
绩效考核
绩效考核周期：按季度考核+年终考核
绩效考核指标
业绩目标（70%）
销售目标达成率（50%）
销售回款（10%）
客户关系（10%）
客户投诉、渠道商投诉、客户资料完整性等
工作能力（20%）
对产品的专业认知
沟通能力
工作态度（10%）
出勤率
执行力
关键事件（红事件加分/黑事件减分）
绩效薪资：绩效分数/100*绩效薪资
销售提成（季度发放）
完成季度销售目标60%
提成点 %
完成季度销售目标80%
完成季度销售目标100%
完成季度销售目标120%
业绩奖金（年终发放）
完成全年销售目标60%
1个月年终奖
完成全年销售目标80%
2个月年终奖
完成全年销售目标100%
3个月年终奖
完成全年销售目标120%
4个月年终奖
销售提成点及业绩奖金额度需根据产品的利润率来定
奖惩
连续2个考核周期都未达到业绩要求（销售目标的60%），给予降薪、调岗或辞退处理
