《影响力》思维导图

该图梳理了罗伯特·西奥迪尼的《影响力》的主要内容。该书从实践技巧的角度,深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素,全方位地提高你影响他人的能力,帮助你获得更大的成功!

《影响力》影响力的武器刺激、触发固定行为模式一、互惠基础负债感感恩图报案例外交:埃赛俄比亚的救灾捐款 p27宗教:克利须那协会募捐 p30政治:相互糖化血红蛋白、吹捧 p32商业:安利的免费试用 p35应用不公平交换给小换大“拒绝-退让”策略童子军卖票 p44制片人对付审查 p48推销索取推荐名单 p49水门事件 p50“先大后小”的请求顺序 p53二、承诺和一致心理基础要所作为保持一致决策捷径:习惯的力量,自我逃避案例赌马者 p67玩具商广告缺货 p73战俘改造计划 p79兄弟会:更珍惜付出努力得到的 p93儿童玩具:非强迫性 p101应用承诺诱导,进而一致“虚报低价”策略书面声明承诺前提:主动+公开+付出+自主对策建立反击模式反思承诺前提三、社会认同心理基础以别人的行为作为判断标准榜样的力量案例儿童自闭症宗教的世界末日社会冷漠自杀时间的规律教徒集体自杀应用观察他人消除不确定孤岛效应、陌生环境、模仿他人多元无知效应需要帮助时减少人们责任和处境的不确定性表达精确需要帮助对策伪造数据不盲目从众无意错误自动+手动四、喜好心理基础愿意和喜好和认识的人交往喜好的原因外衣魅力相似性恭维接触与合作,目标一致案例特百惠的家庭聚会伟大的汽车销售员学校里的种族融合政策好警察、坏警察应用友谊为影响人而交朋友关联明而你广告圈子文化球迷疯狂对策关注效果而非原因抓住反击时间把交易这和交易分开五、权威心理基础对权威的服从顺从的火车司机医院用错药答题电击实验桑卡咖啡广告案例应用头衔衣着-制服名车-外部标志对策识别是否是正真的专家六、稀缺心理基础心理抗拒,维护既得的利益物依稀为贵案例可怕的两岁和青春期罗密欧和朱丽叶效应黑人反抗斗争抢购拍卖应用创造稀缺数量有限策略截止日期策略对策警惕充动判断是否有价值,而非占有欲即时的影响力信息时代-信息处理-知识捷径神圣不可侵犯保护注意力,熟悉六条原则
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  • 《影响力》 —— 作品大纲

    • 影响力的武器
      • 刺激、触发
        • 固定行为模式
    • 一、互惠
      • 基础
        • 负债感
        • 感恩图报
      • 案例
        • 外交:埃赛俄比亚的救灾捐款 p27
        • 宗教:克利须那协会募捐 p30
        • 政治:相互糖化血红蛋白、吹捧 p32
        • 商业:安利的免费试用 p35
      • 应用
        • 不公平交换
          • 给小换大
        • “拒绝-退让”策略
          • 童子军卖票 p44
          • 制片人对付审查 p48
          • 推销索取推荐名单 p49
          • 水门事件 p50
          • “先大后小”的请求顺序 p53
    • 二、承诺和一致
      • 心理基础
        • 要所作为保持一致
        • 决策捷径:习惯的力量,自我逃避
      • 案例
        • 赌马者 p67
        • 玩具商广告缺货 p73
        • 战俘改造计划 p79
        • 兄弟会:更珍惜付出努力得到的 p93
        • 儿童玩具:非强迫性 p101
      • 应用
        • 承诺诱导,进而一致
        • “虚报低价”策略
        • 书面声明
        • 承诺前提:主动+公开+付出+自主
      • 对策
        • 建立反击模式
        • 反思承诺前提
    • 三、社会认同
      • 心理基础
        • 以别人的行为作为判断标准
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      • 案例
        • 儿童自闭症
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        • 社会冷漠
        • 自杀时间的规律
        • 教徒集体自杀
      • 应用
        • 观察他人消除不确定
          • 孤岛效应、陌生环境、模仿他人
        • 多元无知效应
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        • 伪造数据
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        • 无意错误
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