销售类工作计划
职业规划：为每个员工做好未来职业规划，发挥主观能动性，生活工作有奔头
工作思路：主动发现问题——提出问题——分析问题——解决问题
工作进度计划
近期目标（1个月）
搜集客户反馈完善课程输出模式，总结出一套实用的工作流程
解决对接过程中遇到基础性问题，总结成文字（如机构对接过程中的49个问题）
团队培养计划
销售部5人的人员配备（组长1人+商务对接2人+电话专员2人）
试岗前三天
熟悉环境，建立人文关怀（这个时候的员工状态是最不稳定的）
BD工作模式：：联系熟人+电话预约+陌生拜访（主）
每天晨会：30以内，复盘昨天工作+今日工作计划（相互激励相互学习）
销售类日常
BD每天工作计划
1.完成每天6个既定有效拜访量
（有效拜访：见到校区负责人/校长做产品传宣并且添加联系方式）
2.当天工作复盘，总结遇到的问题，并提出自己的解决方案于24点之前发给上级
3.明确每个销售人员的最高权限与最低权限，让他们做到放矢有度。
电话销售工作计划
每天80个有效电话（时长超过一分钟，即算一个有效电话）
周总结
奖惩
惩罚：未完成既定业绩标准且业绩不好的做俯卧撑50个/写书面说明
奖惩不是目的，主要目的是帮助每个员工做好量的积累，提升自身能力早日遇见优秀的自己！
