快手短视频内容创作指导手册

短视频营销，内容为王。输出高质量的内容是短视频营销的基础，拿出好内容，短视频营销就成功了一多半。

快手短视频内容创作手册

• 一、内容创作应知应会
  • 内容依托
    • 资本
      • 用户希望在短时间内获得优质资源
      • 用户愿意为垂直和专业领域优质内容付费
    • 技术
      • 算法驱动模式是快手运营的核心模式
      • 玩转“去中心化”算法，实现流量增长
        • 把握流量池分配
          • 基础0-200次播放
          • 提高点赞率、评论率、转发率
          • 进入下一个流量池
        • 叠加推荐
          • 通过短视频的标题引导用户评论
          • 较好的完播率、赞评转率可提高推荐指数
          • 获得更高的叠加推荐
        • 热度加权
          • 热度加权数据重要程度：转发率＞评论率＞点赞率
          • 善用热点话题，增加赞评转，提高加权热度
          • 进入更大的流量池
    • 平台
      • “发现”页面
        • 页面中的内容类型代表热点，深受用户关注和喜爱
        • 利用热点创作短视频的方法
          • 内容关联
          • 人物关联
      • “同城”页面
        • 短视频发布时加上地址
        • 在同城人口密集区域发布作品
        • 添加话题标签
        • 有助于同城引流和品牌推广
  • 内容塑造
    • 借助快手把品牌“讲”出来
      • 小米结合热点电视剧推出“吃炸鸡 喝啤酒”庆祝产品热销
      • 内部员工活动、公司文化节，精彩视频上传快手
      • 在平台上深度挖掘与品牌相关的热点短视频，给予回应来扩大影响力
    • 如何帮助快手用户玩转产品
      • 发布华为手机特色功能，教用户玩转手机
      • 教学类短视频
        • “如何用手机拍出逆世界大片”
    • 快手用户更喜欢有故事性的内容
      • 南航的宣传片“用心篇”
      • 展示服务、体验、安全等主题
      • 讲故事，内容充实、主题突出，以点带面引人关注
    • 抛出话题，充分激发参与感
      • “狗肉汤”话题
      • “撬动”爱狗人士内心需求
      • 话题有趣并和日常生活接近
  • 内容生态
    • 目标精准，不做“大而全”
      • 专注某一人群，垂直创作
        • 画出一个九宫格
        • 以10-18岁的青少年为核心，列出8对有效关系
        • 将8对有效关系放到九宫格中，分别罗列8个常见的、有戏剧冲突的沟通场景
        • 以已经形成的64个“有效关系+沟通场景”为基础，各规划出3段对话
    • 锁定专长，变身快手达人
      • “大胃王密子君”
      • 半小时吃完40个鲜花饼
      • 截止2019年6月底，积累粉丝325.2万
    • 第一时间抢占稀缺资源
      • “一禅小和尚”
      • 主打暖萌风格，抢占稀缺资源
      • 投入高成本，进行大制作
        • 采用3D动画技术
        • 强大的制作团队
        • 对画面真实性要求严苛
  • 内容受众
    • 行业：以需求确定目标用户
      • 美容护肤业
        • 定位成美容护肤专家
        • 分享美容护肤的技巧和经验
        • 销售化妆品，推广美容服务
      • 养花行业
        • 定位成养花达人
        • 分享养花的技巧和经验
        • 销售花卉种苗、器具、资材
      • 行业越细分，运营者越专业，目标用户越精准、黏性和忠诚度越高
    • 地域：以省份、风土人情为核心
      • 方言体现地域风俗特点，容易引起共鸣
      • 地域性美食
        • 美食达人身份
        • 推荐地区美食
    • 动机：学习、休闲、猎奇
      • 动机是用户行为内在的动力
      • 用户动机的产生与其生理状态、心理状态、社会关系、三观都有很大的关系
      • 携程拍摄“遇见另一个你自己
    • 年龄
      • 70后刷养生
      • 80后刷职场
      • 90后刷互联网
      • 00后刷二次元
    • 性别
      • 女性
        • 美妆类
        • 测评
        • 技巧
        • 仿妆
      • 男性
        • 游戏类
        • 技术分享
• 二、领域定位应知应会
  • 原创型
    • 信息同质化现象泛滥成为用户痛点
      • 原创能力不足
      • 二次搬运
      • 抄袭创意
    • 快手用户认可原创型的内容
      • 充分展示自己的特色
        • “国学起名参考”
      • 将热点融入原创内容
        • 热点包含着巨大的流量
        • @快手小助手
    • 深入挖掘生活场景
      • “我是赵岩呀”
      • 隔代亲系列
      • 妈妈唱歌系列
      • 妈妈与邻居系列
    • 个性与趣味的融合
      • “百马推理”
      • 画风夸张
      • 旁白诙谐幽默
      • 设置很多悬念
  • 垂直型
    • 围绕快手用户偏好定位
      • “快手用户人群洞察报告”
      • 快手用户追求个性、趣味化，线上线下更偏好休闲娱乐方面的内容
      • 快手用户网购需求旺盛，商业信息接受程度高
      • 快手用户崇尚刺激、个性、偏好娱乐、音乐和社交
      • 快手用户中的女性群体，对护肤、美容有着极大的兴趣
      • 如：“悬疑题”、“认真少女_颜九”
    • 传授实用、高效的生活技巧
      • “杨百万（手机小技巧）”
      • 从实际出发，满足用户想要提高生活技能的需求
    • 专注产品的开箱与介绍
      • “小米”
      • 手机新功能短视频
  • 看点型
    • 以“讲好一件事”为核心
      • “二脉养生～正能量传播”
      • 每期视频只讲一个内容
      • 主体突出，内容严谨
      • 指导用户如何养生，保持健康的生活习惯，积极锻炼，亲近大自然
      • 就是将短视频要表达的内容充分场景化
      • 就是通过短视频向用户揭示某一理论或事件的精髓
    • 创意、趣味、接地气
      • “陈翔六点半”
      • “不怕成绩差，就怕玩笑开太大”
    • 烹调“原生态”的美味
      • “野食小美”
      • 不是美食教程、开吃直播、特色品尝
      • 重点放在食材的获取过程上，独创了“原生态”的山野美食
      • 《石板煎鱼》《特制水果酒》
      • 利落的剪辑手法和清新的画面配色，引人喜欢
  • 干货型
    • 从生活中发现灵感
      • 热点来源于生活，重在发现美好，创造热点
      • “民工舞王《破50万》”
        • 鬼步舞、机械舞、太空步等舞蹈
      • “力量大声唱”
      • “奶奶的农村生活”
      • “刘教练是孩子王”
      • 展示普通人的快乐与幸福
    • 把快手当成秀才艺的“舞台”
      • “百变女王”
    • 不一样的知识培训
      • “傻瓜英语”
      • 开通形象、汉字谐音，掌握单词发音
      • 短视频时长不超过40秒
    • 带领新手远离“大坑”
      • “坤哥玩花卉”
        • 介绍花卉种植及护理方法
      • 面向新手缺乏经验成为“植物杀手”
      • 中国花卉报记者，发挥自身专长
      • 开设“坤哥私货”网店
• 三、选题规划应知应会
  • 选题规划的注意事项
    • 选题有新意、有创意，有自己的独特角度和见解
      • papi酱的短视频选题
      • 购物节就像考试一样
      • 不同类型的游客照
      • 那些年，来自妈妈的嘲讽
      • 谈恋爱的重点、难点、易错点在哪里？
      • 如何做一个优秀的倾听者？
      • 母亲节给妈妈买礼物VS父亲节给爸爸买礼物
    • 考虑与快手号的契合度
      • “KiKi爱美甲”
      • 从事美甲行业的短视频运营者
      • 内容都是紧紧围绕“美甲”展开的
      • 侧重点放在美甲教程上
      • 从ID名称、简介内容及短视频标签等方面入手
    • 切勿涉及敏感词汇
      • 涉政敏感词汇
      • 涉黄敏感词汇
      • 违背伦理道德的词汇
    • 不断加强与快手用户的联系
      • “李佳琦Austin”
        • 口红
        • “OMG!”
        • “买它！”
      • 男女消费者都会涉及
        • “这支口红会让你的女朋友觉得你送的礼物上档次”
      • 短视频涵盖多种用户关注的美妆信息
        • “平价口红”
        • “性价比最高的粉底液”
      • 给产品赋予一个特定的评价
        • “最适合涂着去见婆婆的口红”
        • “涂完之后让你甩掉忧愁”
  • 如何规划播放量大的选题
    • 多关注快手用户的需求
      • “马斯洛需求层次模型”
        • 生理需求
        • 安全需求
        • 社会需求
        • 尊重需求
        • 自我实现需求
      • 从三个方面考虑选择一个能满足用户需求的选题
        • 选择价值含量高的选题
          • 热点新闻、热点人物、科学知识、生活常识、痛点话题
          • 自问：大家会喜欢这个选题吗？这个选题直接关系到用户的哪些情感痛点？
          • 比如：“毕业生面试技巧”“大脑开发”
        • 选择受众基数大的选题
        • 加强与用户之间的互动
          • 查看评论，了解用户看法，开展讨论
    • 充分考虑自己的实际能力
      • 是否具备最基础的运营能力？
      • 对运营理解是否清晰？
      • 思维逻辑是否不足？
      • 是否有足够的耐心？
    • 用正确的方式“蹭热点”
      • 方法
        • 了解快手用户的兴趣和习惯
        • 通过“发现”页面，掌握近期的热点
        • 结合自己定位，将热点巧妙融合
      • 手段
        • “蹭热点内容”
          • “我太难了”
        • “蹭热点人物”
          • “爆款短视频”的运营者
          • “近期全网讨论热度较高的人物”
          • 例如：将人物名称展示在短视频标题中；模仿人物的创作风格、相关话语、标志性特点
        • “蹭热点音乐”
          • “我们不一样”万能主题曲
          • “比惨不一样”
          • “追求不一样”
          • 达到“这首歌还能这么配？”
    • “高大上”路线在快手很受欢迎
      • “军哥讲收藏 紫檀黄花梨”
        • 收藏领域，主打紫檀黄花梨鉴赏
        • 干货满满，有知识有故事
      • 鉴赏艺术品
      • 辨别真假沉香，介绍四大名木，知识极其丰富
    • 主打清新的恋爱故事
      • “驸马”
        • 能唤起用户青春回忆的小故事
      • 场景多选择在校园，演绎青春爱情故事
      • 标题恰到好处，不夸张
      • 节奏把握到位，令人意犹未尽
• 四、内容设计应知应会
  • 用正确的渠道收集素材
    • 热门话题
      • 周期性
        • 节日
        • 比赛
        • 电视剧
      • 突发性
        • 不确定
        • 难持续
      • 实现热门话题与内容结合的三个方法
        • 对比：新旧话题，营造回忆
        • 叠加：找出两个热门话题的内在关系
        • 延展：深度挖掘
    • 日积月累的素材库
      • 阅读积累法
        • 百度风云榜、知乎、微博、豆瓣
        • 学习、鉴别，为我所用
      • 百度搜索
    • 同行之间的借鉴
      • 二次创作：抖音、微视、火山小视频
      • 四维还原法
        • 内容还原
          • 标题
          • 背景音乐
          • 台词
          • 画面
        • 评论还原
          • 找出具有代表性的评论
          • 获得有效信息反馈
          • 了解需求，提供灵感
        • 身份还原
          • 群体分析
          • 放大兴趣点
        • 逻辑还原
          • 内容背后的策划逻辑？
          • 带来哪些价值启示？
    • 素材选择与整合
      • 注意版权问题
      • 保留和大众生活情感息息相关、偏娱乐消遣性的内容
      • 保留具有社交和工具属性的内容
  • 互联网搜索技巧
    • 主题式搜索
      • 正向搜索
        • 需要什么就搜索什么
        • 保证搜索效率，减少干扰项
        • 注意三个要点
          • 精确度高
          • 范围小
          • 辨识度高
        • 例如
          • 文案策划技巧
          • 优秀的文案策划案例
          • 文案策划
          • 文案策划的方法
      • 反向搜索
        • 反证法
    • 核心搜索
      • 关键词搜索
        • 找准关键词
        • 确定关键词的性质
      • 关联搜索
        • 去除无关资料
        • 并行搜索
    • 迂回搜索
      • 放大搜索
        • 和关联搜索相似
      • 缩小搜索
        • 优化搜索引擎
        • 同时使用多个关键词
  • 借助“三感”完成总体布局
    • 层次感
      • 层层递进，突出主旨
        • “电影人生”
        • “你好，妇女”
        • “西游拼车记”
    • 节奏感
      • 平衡好内部与外部的关系
        • 情节制作、思维变化、用户情感变化
        • 旁白、背景音乐，音画交融
        • 内部节奏和外部节奏的完美平衡
    • 步骤感
      • 环环相扣，步步为营
        • 短视频背景设定
          • 选题背景、人物背景、道具
        • 拍摄目的确定
          • 整体与细节
        • 明确短视频主题
        • 确定短视频的制作时间
        • 确定小组成员
        • 确定拍摄地点
        • 明确短视频制作的流程
          • 准备阶段
          • 拍摄实施过程
          • 后期制作
        • 注意相关事项
          • 备选方案
• 五、标题设置应知应会
  • 设置关键词
    • 巧妙借助“数字”的力量
      • “3招告诉你，是否被微信好友删除”
      • “19岁小伙子兰郡泽开吊车在火中救下14人”
      • “一分钟，中国军队能做什么？”
      • 与内容、风格相符，不做标题党
      • 使用阿拉伯数字效果优于汉字数字
    • 提出疑问，增加悬念
      • 在标题中使用问号，也是好标题创作技巧之一
      • 从符号学的角度看
      • 从语法学的角度看
    • 加入推荐词汇
      • 【号外】【趣味】【搞笑】
        • “【号外】第一次谈恋爱时，你是不是也这样”
      • 准确性
      • 新颖性
      • 舒适性
    • 借力打力，加入流量大的关键词
      • 利用百度指数搜索关键词
      • 对关键词进行精细划分
      • 热搜词联想法
    • 与明星、KOL词汇做关联
      • 利用“名人效应”
  • 突出作品的价值
    • 为什么要看这个视频
      • 价值型标题
      • 【荐读】人在单位三惜三忌三注意（值得收藏）
      • 权威调查！出身、专业和学历，哪个才能改变人生？
      • 【提醒】月月还房贷，你竟然还不知道这些事，亏大了！
    • 看了这个视频就能现学现用
      • 实用型标题
        • 分析用户需求
        • 分析时代背景
        • 创作标题
      • 无需洗牙，教你5分钟消除牙垢！
      • 学会这10种方法，闭着眼睛也能选对车
      • 吃这5种食物可以帮助你摆脱失眠烦恼
    • 融入好玩、幽默、诙谐等元素
      • 趣味性标题
      • “年底正确的打开方式，堪比警匪片”
        • 春节回家，抢票难
    • 牢牢抓住快手用户的心理
      • 用户痛点型标题
      • 1个月减掉20斤，她是如何做到的
    • 围绕短视频进行标题的设置
      • 标题的关键词在系统推荐过程中能起到重要的作用
      • 在标题中明确短视频内容
      • “教你1招，夏天被蚊虫叮咬后迅速止痒，管用！”
  • 在快手设置标题的4大“误区”
    • 避免使用有暗示性的词语
      • “万万没想到”、“不为人知”、“让人惊呆”
    • 避免使用极度夸张的词语
      • “惊呆”、“震惊”、“看哭”
    • 避免使用含挑衅意味的词语
      • “不看后悔”、“你一定不知道”、“恶搞拜金女”
    • 避免使用低俗、不雅的词语
      • 运营者要体现良好的素质，不能触碰道德底线