迈克尔波特竞争优势理论

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迈克尔波特竞争优势理论

• 简介
  • 迈克尔波特竞争优势理论，又称波特五力模型，是由美国学者迈克尔波特于1980年提出的一种分析企业竞争力的理论。
• 竞争力的五个要素
  • 市场竞争对手
    • 对企业竞争产生直接影响的竞争对手，包括同行业现有的企业及其产品和服务。
    • 竞争对手数量、竞争对手实力、竞争对手的增长或扩张能力都会对企业的竞争力产生影响。
    • 企业应对竞争对手的策略包括：差异化策略、成本领先策略、专注策略等。
  • 供应商
    • 对企业供应产品和服务的供应商，包括原材料供应商、零部件供应商、合作伙伴等。
    • 供应商的实力、供应商的市场份额、供应商的替代品等会对企业的竞争力产生影响。
    • 企业应对供应商的策略包括：建立稳定的供应链关系、降低供应商的议价能力、寻找替代供应商等。
  • 顾客
    • 对企业产品和服务有需求的顾客，包括个人消费者、企业和机构客户等。
    • 顾客的购买力、顾客的忠诚度、顾客的需求变化等会对企业的竞争力产生影响。
    • 企业应对顾客的策略包括：提供优质的产品和服务、建立良好的顾客关系、满足顾客的特殊需求等。
  • 新进入者
    • 洞察竞争领域的新企业或新产品，可能对现有企业的市场份额和利润造成威胁。
    • 新进入者的实力、进入门槛、市场准入条件等会对企业的竞争力产生影响。
    • 企业应对新进入者的策略包括：加强品牌和信誉建设、建立难以模仿的竞争优势、降低新进入者的利润等。
  • 替代品或替代服务
    • 可以满足相同需求的其他产品或服务，可能对现有产品或服务的销售和利润造成威胁。
    • 替代品或替代服务的可替代程度、价格、性能等会对企业的竞争力产生影响。
    • 企业应对替代品或替代服务的策略包括：提供具有差异化优势的产品和服务、降低产品或服务的成本、改进产品或服务的性能等。