互联网电商多平台引流

互联网电商多平台引流，教你玩转互联网

多平台引流

01 引流思维

谁是合适的鱼塘？谁是需要防范的对手？

怎么寻找鱼塘？

上游

购买你产品的人，之前买了什么？

扶持

同行

购买你产品的人，同时买了什么？

互推

下游

购买你产品的人，接着卖了什么？

投资

竞品比你差

购买你产品的人，不买了什么？

防备

竞品比你好

购买你产品的人，没买你的产品？

学习

鱼塘抓潜3种合作方式

投广告

给分销

换资源

问“问题”找精准鱼塘

什么时候听我的

为什么选择我？

行动清单

罗列至少有20个合作渠道，并添加联系方式，通过广告、分销、资源互换的方式建立合作

引流

找鱼塘

造诱饵

设钩子

群收网

社群分享=干货诱饵

避坑指南

没有稳定的上下游合作生态，导致客流量不稳定

缺乏一个多方共赢的合作方式，导致合作没成效

02 微信引流

垂直社群=精准鱼塘

选对鱼塘=钓上大鱼

引流，从介绍自己开始

自我介绍=推广文案

用"CEB法则"介绍个人闪光点

C

Contrast

反差点

让人好奇

E

Evidence

证明点

让人相信

B

Benefit

利益点

让人链接

行动清单

根据CEB法则写第一人称、第三人称介绍

团队所有人都能清晰介绍公司

避坑指南

没有提前准备好自我介绍，没法吸引合作

没有区分不同场景、不同场景的自我介绍

03 抖音引流

5G时代=视商时代

所有商家都需要学会用视频卖货

3个错误

权重

直接发二维码引流，导致抖音不再分配新流量

算法

直接从微信导流到抖音导致粉占比失衡

人设

用员工真人出镜，员工离职后账号废了

点赞数一定要高于粉丝数

微信和抖音的差异

微信：引发传播

抖音：引发点赞

抖音爆款5个数据

完播率

点赞率

评论率

转发率

关注率

文案模板

通过一个问题切入

把问题切分成几步回答

再引发一个新的问题

精准引流3步骤

找鱼塘

造诱饵

设钩子

抖音简介

关注小号

抖音封面

视频评论

地理位置

私信回复

适合真人出镜的商家品类

美妆

母婴

养生

健身

培训

英语

金融

宠物

家装

摄影

行动清单

整理顾客、代理关心的100个常见问题

根据内容引流3步法，编写抖音文案剧本

避坑指南

不知道用户关心什么，内容难产又没吸引力

写作既没有方法又没有套路，工作效率低下

04 内容引流

搜索类

百度、搜狗、神马

图文为主

百度

搜索结果全是正面信息，生意就成功了一半

行动清单

整理编辑一篇至少有50个顾客评价的文章，把文章发布在简书、豆瓣、知乎等多平台

避坑指南

只重视微信信息的推广，并没有重视百度，百度出来之后没有正面信息导致客户流失

知乎

找鱼塘

话题搜索

百度搜索

知乎专栏

造诱饵

专业干货

励志故事

赚钱案例

设钩子

个人介绍

个人首页

文内钩子

文末贴片

信息流

今日头条、大鱼号、百家号

图文为主

视频类

抖音、快手、美拍、微视、B站

纯视频

音频类

喜马拉雅、蜻蜓、荔枝

纯视频

导购类

小红书、新草

图文为主

本地类

大众点评、美团、58同城

图文为主

文案怎么改？

一抄、二改、三优化

05 电商引流

淘宝爆款引流、微信引发复购

找鱼塘

引流品

把别人利润品做成引流品

上游、同行、下游大量可开发的引流产品

造诱饵

自发传播的3个心理动机

存在感

优越感

责任感

售前、售中、售后大量可开发的传播节点

设钩子

价值六边形

间接

直接

长期

短期

无形

有形

电商加粉3个截留点

售前咨询

包裹卡片

手机短信

06 门店引流

米粉店

排队客人

微信排队

照片打印

抓娃娃机

体重秤

消费客人

微信路由器

点赞赠送

买单客人

微信支付

微信点餐

咨询加盟

苏小糖

进店客人

专业摄影

购买客人

微信抽奖

定制彩票

定制湿巾

收礼对象

微信留声机