导图社区 樊登新书《低风险创业》——思维导图
本书从7个方面介绍了低风险创业的途径:一、相信相信的力量。二、找出创业问题。三、搭建创业壁垒。四、反脆弱结构设计。五、打造创业团队。六、发展客户营销。七、选择杠杆资源创建指数化增长模式。
编辑于2020-08-04 13:07:47行业分析鱼骨图,通过行业概况、商业模式、竞争格局、未来趋势4个板块、20个问题,快速了解整个行业脉络。
要完成最渴望的目标,离不开恰到好处、游刃有余的应用基本法则。这些强调原则的解决办法,与我们流行文化大相径庭。但要完成最渴望的目标,取决于你能否游刃有余的应用基本法则。
很久以前就看过卡耐基的书,当时觉得就是鸡汤。随着人生的历练与波折,重读此书,发现他是一本教人如何解决焦虑及如何影响他人的书,正所谓“一切幸运并非没有烦恼,一切厄运绝非没有希望”,正视焦虑,与自己和解,存利他之心,行利他之事,这是美丽人生的哲学。
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行业分析鱼骨图,通过行业概况、商业模式、竞争格局、未来趋势4个板块、20个问题,快速了解整个行业脉络。
要完成最渴望的目标,离不开恰到好处、游刃有余的应用基本法则。这些强调原则的解决办法,与我们流行文化大相径庭。但要完成最渴望的目标,取决于你能否游刃有余的应用基本法则。
很久以前就看过卡耐基的书,当时觉得就是鸡汤。随着人生的历练与波折,重读此书,发现他是一本教人如何解决焦虑及如何影响他人的书,正所谓“一切幸运并非没有烦恼,一切厄运绝非没有希望”,正视焦虑,与自己和解,存利他之心,行利他之事,这是美丽人生的哲学。
《低风险创业》思维导图 2020.07.31
相信相信的力量
一
亲子关系
重新认识
理解父母,时代背景,认知局限
决定成就
以承受痛苦为荣,选择痛苦的路线
以寻找快乐为荣,选择快乐的路线
性格塑造
感受到爱
催产素
心情愉悦
遇到压力
肾上腺素
挑战危机,反应迅速
经历刺激
皮质醇
焦虑、发飙、莫名生气

潜意识能量
误导性潜意识
人性本恶
艰苦奋斗,才能成功
吃的苦中苦,方为人上人
正向性潜意识
创业是令人愉快的事情
把创业视为人生的修炼
管理就是最大限度的激发他人的善意
你的潜意识指引你的人生,而你称其为命运
问题是创业的基石
二
倾听抱怨
锻炼商业嗅觉
洞察生活
找到因果,比客户更了解他自己
目标导向
以目标聚拢资源,联动人心
问题足够大
市场规模够大
存在问题
存在变革和解决空间
解决客户痛点
最痛点突破,短时间获得青睐
体验产品
“知识的诅咒”,认为客户与你一样专业
秘密是创业的城墙
三
秘密

定义
人无我有,人有我新,不断迭代
分类
资源、科技、品牌口碑、运营能力、价格、用户
验证
价值假设
收费
增长假设
转介绍
最小化可行性产品
成本与体验相平衡
举例
可口可乐
品牌崇拜,而非配方
7-eleven
运营能力,市场把控
海底捞
服务、供应链、人才体系、绩效考核等
樊登读书会
洞察生活,找切入点,改变行为
黑天鹅一直都在
四
黑天鹅
 意外但必然,冲击性、事后可预测性
反脆弱结构设计
找到非对称交易
风险、收益不对等,才能创造丰厚财富
对情怀执着追求
热爱、真诚、专注,做好自己,感恩他人
成本收益的边界
降低成本上限,放大收益下限
具备多样化选择
善控风险,而非挑战风险
一个领域内安全,才能在另一个领域充分创新
 从不确定中获益
打造创业团队
五
简单体系
具有明晰的因果关系
选择机械态管理
拆分各模块,分别实现
恐惧管理
怕失业
怕扣钱
怕丢脸
复杂体系
蝴蝶效应
无法调整某一变量,达到想要的结果
人才筛选
自培土壤,物竞天择,胜者为王
选择生物态管理
自我驱动
自我价值与社会价值相结合
不计得失,不断成长
跳出舒适区,接触新事物
情境领导
指令型
哪些能做,哪些不做
教练型
讨论引导,提供方案
支持型
认可能力,主动思考
授权型
充分授权,持续观察
母系统的稳定来自于子系统的不稳定
客户转介绍
六
客户销售
产品直销,代言背书,微商软文
营销漏斗

营销专业化
产品维度
主动购买,和被动购买
是否刚需
重要产品,不重要产品
价格敏感度
对症下药
主动重要型
沉浸氛围,创造代入感
身份阶层认同和消费乐趣
主动不重要
身份属性标签
被动重要型
触动痛点,帮助下决心
被动不重要
对比性实验
广告简单化
简洁
客户注意力是稀缺资源
俗语
一句话,让消费者互传
戏剧化表达
打破思维,记忆深刻
直接体现诉求
不加修饰,直击痛点
唤醒情绪化
积极高唤醒情绪
荣誉,感动,敬畏,勇敢
消极高唤醒情绪
恐惧,愤怒,焦虑
积极低唤醒情绪
舒服,惬意,悠闲
消极低唤醒情绪
悲伤,难过,疲惫,烦恼,厌倦
产品可视化
看不见的产品很难流行
消费客户的行为剩余
管理不可视,品牌可视
叙述故事化
客户只给一次机会
没有优质产品,任何营销手段都是负担
指数级增长引擎
七

指数型增长理论
偏好链接理论
头部公司,马太效应
想法流理论
在群体中,潜意识受他人影响
能力-触达-意愿理论
降低产品使用门槛,连接更多客户,宏大目标
边际成本为零
只运营信息
撬动杠杆资源
闲置资源
OYO酒店
裂变机制
决定裂变速度
杠杆支点
IP:信息、品牌、技术、数据、知识产权
关键节点
是指数型增长的前提和关键
数据决定增长方向
搭建跨部门小组,测试增长指标
樊登《低风险创业》推荐书单 2020.08.04
如何讲故事
《故事经济学》
发现问题
《经营者养成笔记》
消费心理
《客户为什么购买》
企业家情怀
《匠人精神:一流人才育成的30条法则》
最小化可行性产品
《精益创业:新创企业的成长思维》
十倍好原则
《硅谷钢铁侠:埃隆·马斯克的冒险人生》
洞察力
《痛点:挖掘小数据满足用户需求》《感官品牌》
构建生物态管理组织
《赋能:打造应对不确定性的敏捷团队》
打造“企业秘密”
《零售的哲学:7-eleven便利店创始人自述》
价值心理学
《自卑与超越》《终身成长:重新定义成功的思维模式》
反脆弱
《黑天鹅:如何应对不可预知的未来》《反脆弱:从不确定性中受益》
指数级增长企业
《共享经济:重构未来商业新模式》《媒体公关12法则》《清单革命》《商业的本质》《增长黑客:如何低成本实现爆发式增长》
广告营销
《奥格威谈广告》《广告大师奥格威》《一个广告人的自白》《科学的广告》
《低风险创业》思维导图 2020.08.04
相信相信的力量
一
亲子关系
重新认识
理解父母,时代背景,认知局限
决定成就
以承受痛苦为荣,选择痛苦的路线
以寻找快乐为荣,选择快乐的路线
性格塑造
感受到爱
催产素
心情愉悦
遇到压力
肾上腺素
挑战危机,反应迅速
经历刺激
皮质醇
焦虑、发飙、莫名生气

潜意识能量
误导性潜意识
人性本恶
艰苦奋斗,才能成功
吃的苦中苦,方为人上人
正向性潜意识
创业是令人愉快的事情
把创业视为人生的修炼
管理就是最大限度的激发他人的善意
你的潜意识指引你的人生,而你称其为命运
问题是创业的基石
二
倾听抱怨
锻炼商业嗅觉
洞察生活
找到因果,比客户更了解他自己
目标导向
以目标聚拢资源,联动人心
问题足够大
市场规模够大
存在问题
存在变革和解决空间
解决客户痛点
最痛点突破,短时间获得青睐
体验产品
“知识的诅咒”,认为客户与你一样专业
问题在哪
秘密是创业的城墙
三
秘密

定义
人无我有,人有我新,不断迭代
分类
资源、科技、品牌口碑、运营能力、价格、用户
验证
价值假设
收费
增长假设
转介绍
最小化可行性产品
成本与体验相平衡
举例
可口可乐
品牌崇拜,而非配方
7-eleven
运营能力,市场把控
海底捞
服务、供应链、人才体系、绩效考核等
樊登读书会
洞察生活,找切入点,改变行为
黑天鹅一直都在
四
黑天鹅
 意外但必然,冲击性、事后可预测性
反脆弱结构设计
找到非对称交易
风险、收益不对等,才能创造丰厚财富
对情怀执着追求
热爱、真诚、专注,做好自己,感恩他人
成本收益的边界
降低成本上限,放大收益下限
具备多样化选择
善控风险,而非挑战风险
一个领域内安全,才能在另一个领域充分创新
 从不确定中获益
打造创业团队
五
简单体系
具有明晰的因果关系
选择机械态管理
拆分各模块,分别实现
恐惧管理
怕失业
怕扣钱
怕丢脸
复杂体系
蝴蝶效应
无法调整某一变量,达到想要的结果
人才筛选
自培土壤,物竞天择,胜者为王
选择生物态管理
自我驱动
自我价值与社会价值相结合
不计得失,不断成长
跳出舒适区,接触新事物
情境领导
指令型
哪些能做,哪些不做
教练型
讨论引导,提供方案
支持型
认可能力,主动思考
授权型
充分授权,持续观察
母系统的稳定来自于子系统的不稳定
客户转介绍
六
客户销售
产品直销,代言背书,微商软文
营销漏斗

营销专业化
产品维度
主动购买,和被动购买
是否刚需
重要产品,不重要产品
价格敏感度
对症下药
主动重要型
沉浸氛围,创造代入感
身份阶层认同和消费乐趣
主动不重要
身份属性标签
被动重要型
触动痛点,帮助下决心
被动不重要
对比性实验
广告简单化
简洁
客户注意力是稀缺资源
俗语
一句话,让消费者互传
戏剧化表达
打破思维,记忆深刻
直接体现诉求
不加修饰,直击痛点
唤醒情绪化
积极高唤醒情绪
荣誉,感动,敬畏,勇敢
消极高唤醒情绪
恐惧,愤怒,焦虑
积极低唤醒情绪
舒服,惬意,悠闲
消极低唤醒情绪
悲伤,难过,疲惫,烦恼,厌倦
产品可视化
看不见的产品很难流行
消费客户的行为剩余
管理不可视,品牌可视
叙述故事化
客户只给一次机会
没有优质产品,任何营销手段都是负担
指数级增长引擎
七

指数型增长理论
偏好链接理论
头部公司,马太效应
想法流理论
在群体中,潜意识受他人影响
能力-触达-意愿理论
降低产品使用门槛,连接更多客户,宏大目标
边际成本为零
只运营信息
撬动杠杆资源
闲置资源
OYO酒店
裂变机制
决定裂变速度
杠杆支点
IP:信息、品牌、技术、数据、知识产权
关键节点
是指数型增长的前提和关键
数据决定增长方向
搭建跨部门小组,测试增长指标