谈判背景

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谈判背景

• 双方代表
  • 代表A
    • 背景介绍：代表A的身份、背景和职位等相关信息。
    • 代表A的立场：代表A在谈判中所表达的观点、诉求和目标。
    • 代表A的利益：代表A在谈判过程中所关注的利益和利益冲突等情况。
    • 代表A的优势：代表A在谈判中所具备的优势和资源，可用于增加谈判筹码。
    • 代表A的弱点：代表A在谈判中所存在的弱点和缺陷，需要注意的问题。
  • 代表B
    • 背景介绍：代表B的身份、背景和职位等相关信息。
    • 代表B的立场：代表B在谈判中所表达的观点、诉求和目标。
    • 代表B的利益：代表B在谈判过程中所关注的利益和利益冲突等情况。
    • 代表B的优势：代表B在谈判中所具备的优势和资源，可用于增加谈判筹码。
    • 代表B的弱点：代表B在谈判中所存在的弱点和缺陷，需要注意的问题。
• 谈判议题
  • 持久争议
    • 争议背景：涉及的具体问题、历史纠纷和矛盾等。
    • 双方立场：双方在争议问题上的主张、观点和利益。
    • 解决难点：争议问题中的关键性、难以解决的方面和挑战等。
  • 临时议题
    • 提出原因：出现临时议题的原因和引发机制等。
    • 相关方影响：临时议题可能产生的影响和涉及的相关方。
    • 解决策略：针对临时议题的解决方案、协商方式和处理策略。
• 谈判环境
  • 外部因素
    • 政治因素：包括国家政策、国际关系和外交因素等。
    • 经济因素：涉及经济发展、市场竞争和资源分配等。
    • 社会文化因素：包括社会风气、文化差异和价值观念等。
  • 内部因素
    • 组织背景：谈判双方所属组织的背景、理念和目标等。
    • 内部结构：组织内部的权力关系、决策机制和利益分配等。
    • 人际关系：谈判参与人员之间的关系、信任度和沟通能力等。
• 谈判预期
  • 目标与期望
    • 谈判目标：双方谈判所期望达到的具体目标和结果。
    • 期望结果：谈判过程中所预期的可能结果和影响等。
  • 不确定性因素
    • 情景分析：谈判过程中可能面临的不确定情景和事件等。
    • 风险评估：对谈判结果可能带来的风险和影响进行评估和分析。