连锁模式之合伙人

连锁模式之合伙人，介绍门店合伙人系统、模式选型、设计流程、门店合伙企业体系分解等内容。

连锁模式之合伙人

• 门店合伙人系统
  • 合伙门店
  • 合伙平台
  • 合伙团队 搞定合伙门店
  • 合伙机制 激活合伙团队
  • 合伙文化 增强合伙意识
• 门店合伙模式选型
  • 共创模式
    • 广店员工、公司高管、加盟商、顾客、地产商、供应商等根据各自资源投入共同合伙开店
  • 裂变模式
    • 门店店长孵化、培养具备有能力的新店长去开新店，自己有资格去参与新店合伙，可以获得更多的收入
  • 对赌模式
    • 门店合伙人投钱对赌门店业绩增长
  • 卖店模式
    • 公司投入资源开店，并把门店运营成功后，将门]店卖给相关投资者
  • 区域模式
    • 在一个区域内的各个门店捆绑一个整体进行合伙
• 门店合伙模型设计流程
  • 门店经营现状分析
  • 确定门店合伙目的
  • 选择合伙实施门店
  • 选择门店合伙模式
  • 界定门店合伙对象
  • 门店合伙股权占比
  • 门店合伙分利机制
  • 门店合伙收入测算
• 不同阶段合伙模式选型
  • 初创阶段
    • 初创模式
      • 单店模式新颖，有潜力，但平台较弱，可以吸引多方资源共同合伙开店
    • 裂变模式
      • 单店模式进入门槛较低，市场规模偏小，需快速占领市场形成品牌领先地位
  • 扩张阶段
    • 卖店模式
      • 直开门店占比过重，团队逐渐过大，管理很难及时跟上
    • 裂变模式
      • 单店盈利模式成熟需要快速的市场广度开发和市场深度开发解决人才培养慢和新店成长问题
    • 区域模式
      • 小店模式，区域内密集开店，且门店各自为战，造成管理资源和市场资源浪费，没有形成区城品牌力量
  • 变革模式
    • 对赌模式
      • 在短时期内让门店人员积极性的积极性提高，提升店业绩
    • 区域模式
      • 单店盈利模式成熟，需要快速的市场广度开发和市场深度开发，解决人才培养慢和新店成长问题
    • 裂变模式
      • 小店模式，区域内密集开店且门店各自为战，造成管理资源和市场资源浪费,没有形成区域品牌力量
    • 卖店模式
      • 直营门店规模保证了现有市场地位的打造，形成较强的品牌力，为抽调或调整资源进行模式创新，让资产变轻盈利增强
• 喜家德358合伙人机制和裂变模型
  • 3
    • 3%优秀店长
      • 干股
        • 分红
  • 5
    • 5%新店实股
      • 小区经理
        • 1名新店长+新开店
  • 8
    • 8%新店实股
      • 片区经理
        • 5名新店长+新开店
• 倒推股权模拟法
  • 预设收入
    • 店长年收入: 24-36万
    • 店长的收入是同行的2-3倍
  • 推倒股权
    • 工资: 12万
    • 分红+裂变: 12-24万
      • 店长股权: 10%
      • 裂变股权: 2%
• 门店合伙企业体系分解
  • 原店长
    • 家族成员体系
      • 储备店长
        • 店长A
          • 5-12家族成员
            • 店长1
            • 店长2
        • 店长B
          • 5-12家族成员
            • 店长3
            • 店长4
  • 收益来源
    • PLAN A
    • PLAN B