导图社区 5分钟商学院基础·商业篇
每个人都是自己的CEO,每天5分钟,系统学习商业基础知识。
编辑于2020-08-16 22:48:32这是一篇关于算力提升MLCC需求的思维导图,主要内容包括:市场规模与增长趋势,主要厂商市场份额,市场驱动因素,市场挑战,算力革命推动转型,各领域需求变化,供应链挑战与应对,技术创新与产业前景,钇替代钛酸钡材料,层间应变工程策略,小型化与高性能化趋势,高频应用材料优化,可持续材料研究,陶瓷粉末市场,金属电极材料市场,原材料市场挑战,区域分布与市场整合。
提升AI职业经验,决胜未来。为希望在人工智能(AI)领域建立职业生涯的人提供了一系列实用的建议。
数据要素流通白皮书响应国家大数据战略、推动数字经济发展的重要步骤,对于构建数据要素市场、促进数据资源的有效利用和数据产业的健康成长具有深远影响。
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这是一篇关于算力提升MLCC需求的思维导图,主要内容包括:市场规模与增长趋势,主要厂商市场份额,市场驱动因素,市场挑战,算力革命推动转型,各领域需求变化,供应链挑战与应对,技术创新与产业前景,钇替代钛酸钡材料,层间应变工程策略,小型化与高性能化趋势,高频应用材料优化,可持续材料研究,陶瓷粉末市场,金属电极材料市场,原材料市场挑战,区域分布与市场整合。
提升AI职业经验,决胜未来。为希望在人工智能(AI)领域建立职业生涯的人提供了一系列实用的建议。
数据要素流通白皮书响应国家大数据战略、推动数字经济发展的重要步骤,对于构建数据要素市场、促进数据资源的有效利用和数据产业的健康成长具有深远影响。
5分钟商学院基础·商业篇
1. 商业篇:消费心理学
让用户从有钱的那个心理账户花钱
定义
分门别类放在不同账户
场景
巧克力
情感维系
容易购买
生活必须支出
装修
少花钱
小结
改变顾客认知
不要为打翻的牛奶哭泣
定义
沉没成本:非理性心里
婚礼
定金
贵和便宜是相对的
定义
比例偏见:比例感知超过数值感知
换购
廉价品和高价品组合
促销打折
得到100元,可以弥补丢失去100元吗?
定义
损失规避:对损失更加敏感的状态
表述调整:损失→获得
换购
无理由退货
拉个垫背显示你更便宜
定义
价格锚点
避免极端
权衡对比
周末小结
内容收费
时间服务
社会分层工具
构建社群
2. 商业篇:五大基础逻辑
流量成本
定义
获得客户的价格
运用
社群
自媒体电商
直播
定倍率
售价/成本
创新:提高
效率:削减
价量之称
扩大产品销量
市场
消费频次
提高毛利率
品牌溢价
根据产品性质
提高价格
库存博差价
风险买卖
规则之缝
3. 商业篇:五大定律
互联网的底层逻辑
信息对称
互联网:与生俱来的洪荒之力
网络效应
赢家通吃
理论上可以服务全人类
单体销售
总成本增加
边际成本
商业的未来是小众市场
长尾理论
特点
多团队,快速更替
大平台,小众爆品
所有的免费是“2次收费”
交叉补贴
先免后收
三方市场
客座教授
IOT
互联互通
人工智能
大数据
大消费
消费升级
渠道革命
线上线下
基准销售
4. 商业篇:行为经济学
抓住老鼠的是好猫?
假设
信息总体是对称
人总体是理性
结果偏见
归纳法+演绎法
学前3问
我们为什么会喜新厌旧
适应性偏见
心法
打破适应性
方法
意外幸福感
阶段性给与
延长幸福感
不断变化
对比幸福感
相互比较
为什么妈妈喜欢在朋友圈晒娃
鸡蛋理论
让用户有参与感
让用户付出劳动
如何在小众市场实现持续增长
一个领域内做出特色
子主题
子主题
品牌区隔扩大用户
day6
5. 商业篇:微观经济学
看见那种看不见的手
供需理论
淘宝效率
提供稀缺的产品和内容
提供稀缺的能力和方法
为什么麦当劳的饮料免费续杯
边际效用
电信费用
第二件打折
递减票价
你到底是赚了还是赔了
机会成本
时间
天下没有免费午餐
会计算机会成本
自私是获益的原动力
代理2难
激励相容
私利与公利相容
企业边界在哪里
交易成本
达成交易需要的时间和货币成本
构建核心能力
非专业事情交给市场
6. 商业篇:宏观经济学
居民越节约,国家越贫穷?
节约悖论
GDP:国民生产总值
乘数效应:消费和收入
张维迎和林毅夫辩论内容
市场和政府
4亿人不工作,你怎么办?
人口抚养比
非劳动人口比例
成倍创造价值
20年的积蓄,买郁金香
泡沫经济
形成阶段
膨胀阶段
破没阶段
你赞成给全国人民发钱吗?
再分配
财富转移
7. 商业篇:金融和法律
最疯狂的行动和最冷静的大脑
风险投资
概率游戏
九死一生
修正方向
融资是新阶段
股权分配
资本和人才哪个更重要?
合伙人制度
分享所有权和收益权的形式
出让股份
投资离职员工
可以只买LV2个字,不买包?
商品证券化
虚拟价值大于使用价值
月饼
保健品
金融界的万骗之祖
庞氏骗局
年收益8%以上
高收益但无无具体产业
不一定有策划者
金融的本质是风险买卖
微信做P2P
按公里数的汽车保险
8. 商业篇:产品
你陪客户喝酒因为做产品没有流汗
企业能量模型
产品
势能积攒
创意
独特
品质
势能转换
水平移动
不被消费者优先选择的不叫品牌,是商标
品牌容器
品类
品味
品质
长尾爆款才是真正未来
大比例资金投资在小部分产品上的东西
足够细小的长尾
解决痛点
利用互联网降低边际成本
转身,成为用户的代言人
C2B时代
场景
虫妈邻里团
必要商城
支付宝
解决
互联网公司
私人定制
最快的速度,最低的成本犯错
最小可用品
满足最基本功能
不要认为你了解客户
不是所有行业都适用
9. 商业篇:定价
把自己逼疯,把对手逼死
渗透定价法
场景
新技术保持原价
惠普打印机
低价策略
可口可乐
特点
市场足够大
价格敏感
大量生产
低价策略
为什么手机越卖越便宜
撇脂定价法
海飞丝
圆珠笔
运用
高科技
酷炫新奇
有支付能力
低定价对手无
自己装配汽车的钱,可以买12辆整车
组合定价
麦当劳
肯德基
产品线定价
产品线定价
服装
杂志
备选品定价
餐饮业
烧烤
互补品定价
惠普打印机
吉列剃须刀
副产品定价
肉类
石油
捆绑式定价
周期票类
年卡
分布式定价
电话
网络
单一价定价
10元店
子主题
让有钱人为同一件商品多付钱
价格歧视
核心:区隔消费者
个体歧视
销量歧视
区隔歧视
定价权可以交给消费者吗?
消费者定价
拍卖
维克瑞拍卖
逆向拍卖
前提
库存
场景
电信费用
子主题
每消费1件产品带来的额外满足感
服装
电影票
10. 商业篇:营销
在占领市场之前,占领心智
定位理论
消费者只能接受有限的信息
消费者喜欢简单,讨厌复杂
消费者缺乏安全感
消费者对品牌印象不会改变
消费者心智失去焦点
运用:差异化竞争
从心智出发
基于需求建立品类
信息简单
欢迎竞争
子主题
金杯银杯,不如排队的口碑
饥饿营销
客户流失
客户反感
技术采用生命周期:跨越死亡之井
使用人员
1.创新者
2.早期采用者
3.早期大众
需要跨越
4.后期大众
解决方法
1.找到无人海滩
2.构建整体战队
3.运用致命武器
4.开打艰苦巷战
危机公关:撒硬谎,道软歉 就是作死
危机公关
认倒霉
认真道歉
照死认错
独特销售主张:只溶在口,不溶在手
USP-独特销售主张
特点
提出主张
必须独特
有说服力
场景
M&M,劳斯莱斯
神州专车
OPPO手机
5分钟商学院
11. 商业篇:渠道
深度分销:进入市场的毛细血管
前提
高定倍率
大量利润
运用
互联网有边界
oppo/vivo
中国是复杂市场
销售激励:如何把销售变成虎狼之师
鸡尾酒疗法:底薪+佣金+现金+行为指标
过去做法
现金
佣金
全渠道营销:把一切触点发展为渠道
全渠道营销
会员店:线上反哺线下
体验店:线下反哺线上
社区商务:离消费者越近,越有价值
线下:体验死守最后1公里
线上:信息对称+高效物流<1公里
去掉渠道最大顽疾
反向定制
模块化
柔性化