导图社区 《文案变现》
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《文案变现》叶小鱼
自序
我们需要明白：文案要达到的目标是什么？是让用户知道我们甚至喜欢我们？还是看完文案让用户直接购买我们的商品？要达成这样的目标，我们需要让用户知道什么信息？感受到什么？
经典的4P文案公式：描绘（Picture)→承诺（Promise）→证明（Prove）→敦促（Push）
第1章 文案防忽悠指南
文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员
判断一个内容到底是不是文案，关键看这个文案后面有没有商业目的
围绕“认知”“情感”“行动”这3个目的，把文案分为两类：品牌文案和销售文案
品牌主张的精神不同，打动的人群也不同。如果说品牌是一个人，那么品牌精神就是这个人的价值观。你会长期喜欢一个人，也是因为这个人的内在吸引力值得你这么做
品牌文案承担着“认知”“情感”的目的，所以展示品牌形象及特点、展示品牌精神、带动品牌传播这3个特点会非常明显
第2章 1个工具，找准要说的点
不要在乎广告有多么光鲜或抢眼......也不用管能引起多少大众兴趣。最关键的是“广告能否带来销量？”“广告投入的好处是什么？
用户太匆忙，没时间跟你玩广告猜猜看的游戏
作为文案信任，不要总想着刷存在感、炫技。文案这工作似乎人人都懂，人人都能写。文案新人也总有一种“语不惊人死不休”的执念，因为只有自己的文案写出来跟其他人不一样，才能显示出自己的价值。
文案GPS目标大纲主要分为4个部分，明确说话对象、文案的变化结果以及基于这两个点分别从理性上信息传达、从感性上情绪推动。这4个部分将决定你文案创作的整体方向。
我们去评判一个文案好坏的核心标准是这个文案有没有完成原本预设的目标，而不是看起来是否精美、是否有意境、是否有才气
广告中所有元素，都应该为目标服务。
有钱人不缺钱，在不知道你东西好不好的时候，告诉他促销，他本身没有兴趣
第3章 1个工具，找准文案沟通对象
文案创作最重要的能力是找准目标人群
如何找到商品的目标人群？一是需求，找到哪些人有此类商品需求；二是现有顾客，找到都是哪些人在买。一般新产品从需求出发，老产品从现有顾客中找
场景会引起相关需求
不要太贪心，想要抓住所有人群，这样往往容易让文案创作没有焦点
第4章 3个方法，找到文案写作方法
大部分情况下，文案创作者和用户的关注点不一样，文案创作者想体现商品的特点，而用户未必会关注你商品好在哪里。
卖点是产品的特点、优势，收益点是这个卖点能为用户带来的好处或者价值
好文案，能够直接进入人的大脑，不用过多思考
有点贵，逛街回头率缺高出90%
卖点要足够具体，我们的海报文案才会更有说服力
卖点更具体，用户更有感
直接在文案里用“你”这个字，更容易把从创作者视角，转移到用户视角
广告文案中，能够把用户痛点精准地描述出来，用户就会更关注
痛点越具体，越能引起人的共鸣
运用数字时，尽量用阿拉伯数字，这样会更快速地进入大脑
第5章 长文案、软广告如何写
描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更让公益行动
购物归根到底就是两种基本动因：获得快乐、避免同款
耐克模型：风和日丽→晴天霹雳→洪荒之力→晴空万里
损失厌恶（限时限量、占便宜）、从众心理、启动引导
数据显示“前往领取”点击率在67.9%，而“立即下载”点击率则在32.1%
第6章 灵活运用工具、方法解决问题
一些技巧
卖点＋收益点
卖点和收益点要具体
卖点和收益点要有逻辑关系
解决痛点
痛点场景+解决方案
低门槛数字+解决效果
表达想法
通过用户、员工、创始人的口，表达想法
检验短文案的4个标准
吸引注意
筛选用户
传达信息
吸引阅读
4P模型
描述
描述美好场景、描述快乐
描述痛苦场景
承诺
证明
理性证明
权威证明
数据证明
效果对比
细节证明
感性证明
讲故事
讲故事用耐克模型
客户口碑
敦促
损失厌恶
限时限量
占便宜
从众心理
启动引导
点击领券比立刻下单好
最好能一句话都用上
写文案前的思考
要给谁看
用户的标签、需求、痛点摸得越清楚，越容易做出高转化的爆款文案
在什么渠道投放
公众号
电商
短视频
期望用户看完文案后会出现什么变化
认识我们
认同我们
决定行动
如何说服用户
理性
感性
文案分为两类
品牌文案
认识品牌、知道品牌是做什么的
认同品牌理念
销售文案
购买
下载
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