导图社区 新媒体运营爆款文案打造
如何打造吸引人且有效转化销售的文案?如果你想知道,这篇导图值得你细品,满满都是干货。
包含企业/品牌运营短视频目标,方法论,内容标准,品牌植入方式等等,详细描绘了企业短视频运营的方法论,从明确营销目标到探索多样化的营销方式,再到精准定位与持续优化的运营策略,为我们构建了一幅全面而系统的企业短视频营销蓝图。
品牌新产品发布会前中后期的工作全流程安排,本图详细概述了品牌新品发布会从筹备到执行的全流程安排,涵盖了从前期策划、细节确认、活动现场布置到后期跟进的每一个环节。通过这一全面的流程安排,企业能够确保新品发布会的顺利进行,实现品牌与产品的双重飞跃。
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产品经理如何做好项目管理
打造爆款文案
1.标题抓人眼球
方法
1.新闻社论
树立新闻主角/ 加入即时性语言/ 加入重大新闻常用词
2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有一款6折
2.好友对话
对“你”说话+口语词+惊叹词
恭喜你!在25岁前看到了这篇最靠谱的眼霜测评!
3.实用锦囊
写出苦恼,问题+圆满结局/破解方法
你和你的老公存不下钱?央视理财专家给你建议
4.惊喜优惠
产品亮点+明确低价+限时限量
忘了Tiffany,只要400元你就能买到这些吸睛配饰
5.顾客证言
描述糟糕开局+展现圆满结局
6.创业故事
创始人学历和职业的反差
北大高材生的卖猪肉
创始人年龄反差
84岁老翁自创美妆品牌
创始人境遇反差
网瘾少年变身千万富豪
消费者回应反差
中国网游征服阿拉伯土豪
2.激发购物欲望
1.感官占领
描述体验产品线时眼鼻耳舌身体和心理的感受
假装自己是顾客重新体验一次产品,记录下来
用孩子般好奇体验产品
2.恐惧诉求
诉求适用范围:省事型,预防型,治疗型产品
螨虫-防尘螨床垫
出版社-我害怕阅读的人
牙病,看牙贵-电动牙刷
恐惧诉求=痛苦场景+严重后果
3.认知对比
4.使用场景
多场景可以刺激购物欲,让读者想象它的使用频次和获得的快乐
洞察客户一天的行思考他的工作日,周末,小长假,年假会做什么
预判顾客节假日安排,将产品植入
5.畅销
74%的人会受从众心理影响
罗列自己销量,用户量,好评量,提现行业领导地位,让消费者更想买
中小企业的描述热销局部现象,卖得快,回头客多,被同行模仿
6.顾客证言
挑选证言必须可以击中客户的核心需求
4.引导马上下单
价格锚点
告诉一个很贵的价格,然后展示低价
市面上同等级的多要500多,而我只要298
在合理的逻辑下,越贵越好
市面上新媒体课198只有十几节,而我有90节
在行业里找不到锚点,在其他行业找,找到共通点进行链接对比
每年花2000元保养车,为什么不花798保养自己?
算账
产品价值>价格,愿意下单
除以天数,让人觉得划算
直接算出省了多少钱
正当消费
上进
思维学习提升,能力进步,人脉拓展
送礼
好友,事业伙伴,家人
健康
增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦
孩子
确保孩子健康成长,品行端正,聪明优秀,有美好前途
限时限量
限时
限量
限身份
3.赢得读者信任
权威转嫁
权威认证,权威合作单位,权威企业大客户,明星顾客,团队专家
塑造权威的高地位,权威设立高标准
得过设计奖,得到行业认证,高端客户选用
描述权威认同你的理念,间接支撑产品品质
事实证明
列出产品确事实,读者亲自验证真伪,让读者信服
先搞清楚精确数据,再将这个数据链接到熟悉的事情上
劳斯莱斯时速96公里时,车内最大的噪音来自电子时钟
产品功能无法被直接证明时,可以做实验来造成差异,证明产品功能
化解顾虑
主动提出顾客可能担心的产品,服务,隐私问题,并给出放心的解决方案
展示抢强大的自信,认真的服务态度,或者是自嘲,都可以提升下单率