高校应该如何做市场推广

这是一篇关于高校应该如何做市场推广的思维导图，了解所要招生的对象，明确其需求、特点和偏好，有针对性地设计内容。

高校应该如何做市场推广

• 一、招生推广时没有拿得出手的宣传资料
  • 如何制作具有吸引力的招生宣传资料？
    • 1. 确定目标受众
      • 了解所要招生的对象，明确其需求、特点和偏好，有针对性地设计内容
    • 2. 突出亮点
      • 突出学校或课程的特色和优势，突出所提供的独特资源和服务，在众多同类竞争中脱颖而出。
    • 3. 形式多样
      • 画册、视频、PPT、海报、公众号内容、网站展示等各种形式相结合，具有视觉冲击力和娱乐性，让人眼前一亮
    • 4. 贴合时代潮流
      • 结合当今流行和话题，将学校和课程与时代联系起来，推陈出新
    • 5. 以学生为中心
      • 吸引学生，需站在他们的角度思考问题，让他们从宣传材料中看到自己能够得到收获和成长。
    • 6. 打造品牌形象
      • 营造统一、鲜明的视觉风格，使学生和家长记住所宣传的品牌形象，培养品牌忠实度。
• 二、 招生推广中不了解目标受众的需求和兴趣（怎么办？）
  • 了解目标受众需求的招生奥秘：
    • 1.确定目标受众
      • 了解您的学校或组织的目标受众是谁，包括日常生活和学术兴趣、年龄、性别、家庭背景、社交媒体偏好等方面的信息
    • 2.进行市场研究
      • 分析您的目标受众的行为模式，了解他们使用的社交媒体平台、线上线下使用习惯等，以及他们在招生过程中关注的问题和偏好
    • 3.参考成功案例
      • 同行中找到其他成功的招生活动和机构，了解他们的招生策略、目标受众和成功故事。
    • 4.利用数据
      • 根据以往的招生数据和反馈，了解学生和家长关注的问题和担忧，以更好地了解他们的需求，进而制定更有针对性的策略
• 三、 招生推广找不到合适的推广渠道（怎么办？）
  • 一份实用推广指南带你找到合适的招生渠道！
    • 1. 搜索引擎营销（SEM）
      • 在搜索引擎上投放广告，与关键词相关的用户搜索时会看到你的广告。
    • 2. 社交媒体广告
      • 在社交媒体平台上投放广告，例如 抖音、快手、小红书 等。
    • 3. 邮件营销
      • 使用电子邮件发送营销信息，例如发送招生信息和活动通知
    • 4. 地方报纸和杂志广告
      • 在当地的报纸和杂志上投放广告，吸引当地的潜在学生。
    • 5. 口碑营销
      • 通过学生口碑传播申请入学的消息，例如在社交媒体上发布分享或YouTube上的视频。
    • 6. 学校参观
      • 开放日、学校参观等活动可以吸引潜在的学生和家长对学校产生兴趣。
    • 7. 百度地图和高德地图
      • 两个国内主流地图都可以让学校在里面认证后登记，在地图上标记，提高学校知晓度、SEO、口碑传播的便捷度。
    • 8. 合作伙伴营销
      • 与其他公司或机构合作营销，例如与英语培训机构合作，为学生提供更多的学习机会。
    • 9. 微博营销
      • 微博上发布学校的最新活动和招生信息，可以吸引更多的学生和家长关注
• 四、招生推广中缺乏足够的预算（怎么办？）
  • 如何打造低成本高效招生计划？
    • 1. 制定明确的目标
      • 在预算有限的情况下，需要将推广目标更加明确，针对性更强，以确保推广资源的最大化利用。
    • 2. 利用免费资源
      • 大量的招生推广资源是免费的，如社交媒体、微信等，可以充分利用这些免费资源，提高曝光度。
    • 3. 尝试新的推广方式
      • 传统的推广方式并不一定是最有效的，可以尝试新的、创新的推广方式（如口碑营销、微信营销等），以更具创意和吸引力的方式进行推广
    • 4. 优化推广效果
      • 可以考虑通过优化推广投放效果，降低每次点击的费用，提高投放效率，从而降低推广成本，增加推广的效果。
    • 5. 合作推广
      • 可以与其他品牌或机构进行合作推广，分担推广成本，增加营销资源。可以与同行业的游戏平台或在线教育等机构进行合作，共同推广，提高曝光度和推广效果
• 五、招生推广中学校形象不够突出，难以吸引优秀学生（怎么改善？）
  • 突出学校优势！建立品牌形象的几大法则！
    • 1. 确定学校的核心竞争力
      • 找出学校的优势和特点，在申请入学时突出这些方面。如学术水平、师资力量、硬件设施、校园文化等方面。同时加强学校内部的管理与沟通，保证学生和教职员的一个良好的学习和工作环境，建立良好的学校形象。
    • 2. 开展品牌建设
      • 通过校园文化的建设和宣传以及在校内外的活动，建立起学校良好的品牌形象。比如开展各种有意义的课外活动、参与教育公益活动等，以此来向外展示学校的实力和特点，提升学校的品牌价值。
    • 3. 加强与知名院校对接
      • 通过与与知名院校对接、教学经验交流、学术讲座、师资互派等方式来加强本校知名度，从而提升学校的知名度和影响力，吸引更多优秀的学生入读
    • 4. 推进课程改革
      • 针对当前学生的需求和市场需求，开发具有竞争力和发展潜力的课程，争取更多的科技创新和实践经验，从而提高学校的学术水平和综合实力，提升学校的竞争力
    • 5. 加强招生推广活动
      • 利用各种网络推广渠道、媒体渠道、校园宣传等手段来扩大学校的影响力和知名度，吸引更多的优秀学生报读本校
• 六、招生推广中竞争对手的营销策略更为优秀
  • 记住：同行，永远是最好的老师！
    • 1. 价格打击策略
      • 竞争对手可能会通过降低报名费用、减少学费等方式来实现价格优势，吸引更多的学生入读。
    • 2. 品牌认识策略
      • 竞争对手可能已经建立了强大的品牌认知度，他们可能会利用各种宣传渠道来提升自己的品牌形象，例如举办知名的活动、积极的媒体宣传等
    • 3. 强调特色和优势策略
      • 竞争对手可能会强调自己在某个领域的专业性、研究实力、校园氛围等方面的优势，让更多潜在学生了解到这些优势
    • 4. 多样化的课程策略
      • 竞争对手可能会提供更丰富、更多样化、更具有针对性的课程，以吸引潜在学生的关注。
  • 对于以上的竞争对手营销策略，学校也可以采取相应的策略来应对
    • 1. 围绕“性价比”优势，制定相应的付费及奖学金方案
    • 2. 加强学校品牌宣传，让更多的人了解学校，建立良好的学校形象
    • 3. 找准学校的特色和优势，强化课程建设，推出特色课程。
    • 4. 从学生感知的角度出发，打造多元化的学习与社交体验，增强学生留存率和口碑
• 七、推广内容不够吸引人，缺乏创意（怎么办?）
  • 提升创意水平，让你的招生内容大放异彩！
    • 1. 突出产品或服务的优势和特点，并针对目标客户的需求进行定位和描述。
    • 2. 利用创意的设计、图片或视频等多种形式展示产品或服务，增加可视性和趣味性。
    • 3. 结合当前热门话题或事件打造话题营销，吸引更多关注度
    • 4. 制定有效的营销计划和传播策略，利用适当的平台和渠道进行推广，如社交媒体、搜索引擎等。
  • 如何制定一个有效的营销计划和传播策略？
    • 1. 目标受众
      • 首先需要了解你的潜在客户和你的目标市场。你需要知道潜在客户喜欢什么、需要什么和希望得到什么，以及他们在哪里获取这些信息
    • 2. 竞争分析
      • 了解你的竞争对手是谁，他们的优势在哪里，你们之间的区别在哪里以及你如何才能为潜在客户提供更好的价值
    • 3. 定义目标
      • 在设置营销计划之前，需明确自己的目标。这些目标可以是提高销售额、扩大品牌知名度或者获取更多的市场份额。无论是什么，都需对目标有清晰的定义，以方便衡量自己的进展情况。
    • 4. 宣传渠道
      • 一旦明确了目标、受众和竞争情况，就需要确定如何传达信息。可以通过数字营销、广告、公关等渠道来传达信息
    • 5. 提供价值
      • 在进行营销宣传的过程中，需要始终以提供价值为出发点。在任何传播中，都需要让受众感觉到你为他们提供了有用的信息，这样才能建立长久的关系和信任