《走红思维》读书笔记：如何定位自己的品牌

人们愿意为更好的体验付出更多，把自己看做作为品牌，你给了别人什么样的体验？通过本图，你将学会如何定位品牌，如何对自己的品牌进行营销。

《走红思维》读书笔记

• 一、个人品牌如何定位
  • 品牌概况
    • 学习意义
      • 人们愿意为更好的体验付出更多
      • 作为品牌，你给了别人什么样的体验？
      • 定义你的品牌，可以让你享受你的工作
    • 品牌定义
      • 品牌有自己的个性和性格
      • 你的品牌就是你在别人心目中的形象
      • 被人们感知、思考、感受到的一种方式
    • 学习目的
      • 如何定位你的品牌
        • 品牌定位六要素
      • 避免损害个人品牌
        • 借鉴别人的错误
      • 如何推广个人品牌
        • 让品牌为你工作
    • 品牌成功的关键
      • 所做的事情是否能持续地为大众所接受
  • 品牌调查
    • 五个词形容你的特质，包含消极和积极
    • 希望别人会用哪五个词形容自己，对比第一组词
    • 找你信任的第三人，调查在你身边人对你的评价
    • 相似的评价代表你的品牌，不一致则导致品牌混乱
  • 品牌定位6要素
    • 品牌受众
      • 受众是你想用个人品牌影响到的人
      • 了解的越多，关系就越深，就越能定位品牌
      • 专注倾听、提问、征求意见，了解你的受众
      • 人口统计特征
        • 教育历程
        • 工作历程
        • 年龄、性别、收入等
      • 心理导向特征
        • 爱好、兴趣
        • 养成的习惯
        • 人格及特质
      • 观察关键行为
        • 行为举止及其所产生的影响
    • 受众需求
      • 需求是指受众群体的需求
      • 功能需求
        • 岗位所需的专业技能
      • 情感需求
        • 忠诚、可靠
        • 坚韧、宽容
      • 受众也许不会变，但受众需求可能会变
    • 品牌比较
      • 定义
        • 受众群体把你和谁比较
      • 苹果
        • 水果
        • 便携式即食享用零食
        • 日常健康护理提供者
        • 一个漂亮的桌面装饰
      • 受众有很多选择，你的责任是帮他选择
      • 以“苹果”的方式思考品牌，你就可能满足各种需求
    • 独特优势
      • 定义
        • 现在及未来能为受众群体提供的具体承诺
      • 发掘
        • MBIT性格测试
        • 倾听别人对你的谈论
        • 绩效考核对你的评论
        • 朋友和同事对你提问的反馈
      • 发展新优势
        • 明确价值观、聆听你的激情
      • 应用
        • 将满足受众需求的品牌优势应用到工作中
    • 原因或理由
      • 定义
        • 为什么受众群体相信你的承诺
      • 主要形式
        • 教育
          • 学历教育
        • 经验
          • 行业专家
        • 推荐
          • 内部举荐
      • 没有理由，那就创造你被需要的理由
    • 品牌的特征
      • 定义
        • 你的个性、气质、态度
      • 用最简短的表述形容你自己
      • 创造性比较
        • 与名人比较
        • 与流行品牌比较
        • 与自己的榜样比较
      • 回顾受众需求，将它与你的品牌特征紧密联系
• 二、个人品牌如何营销
  • 你的行动
    • 评估行为
      • 为自己拍一段视频
      • 第三人观察你的互动
      • 观察他人对你的反应
      • 演讲后听取听众的反馈
    • 肢体语言
      • 太随意：后靠椅背
      • 内心防备：手插裤兜
      • 感兴趣：身体稍微前倾
      • 诚意：说话时手掌放在胸前
      • 冷静自信：手肘放桌，指尖触桌
    • 制定营销计划，开展个人品牌践行活动
  • 你的反应
    • 反应类型
      • 面部反应、语言反应、身体反应
    • 平静练习
      • 深呼吸、积极的自我暗示、自我对话
    • 负面反应
      • 你的负面情绪会影响身边的每一个人
      • 过度反应可能导致后悔的记忆，损害个人品牌
      • 诚实的问自己，负面下意识的反应有什么好处
    • 控制情绪
      • 对困境做出反应关系着你努力传达的品牌
      • 提前为自己的成功做好准备，探索不同场景的反应
      • 别人可能影响你的情绪，但你的反应只能由你负责
      • 过激反应远比不上把个人品牌带上新高度的满足感
  • 你的外表
    • 永远没有第二次机会，给人留下第一印象
    • 个人形象
      • 姿势、笑容、发型、鞋子、配饰、皮肤、手
      • 锻炼
        • 使你的衣服合身
        • 让你的感觉更好
        • 改善皮肤，看起来更健康
      • 衣服
        • 着装影响别人对你及你对自己的看法
    • 形象拓展
      • 你的办公区域
        • 整洁程度
        • 个人风格
      • 你的书写
        • 文件布局
        • 内容有条理
        • 重要信息一目了然
      • 你的网络形象
        • 互联网上无隐私
  • 你的声音
    • 声音赋予语言以生命，是一种“声临其境”的形象
    • 每日练习
      • 节奏、音调协调
      • 吐字清晰，有条理
      • 事先练习好你要说的话
    • 声音控制
      • 情感
        • 演讲要充满激情、引发情绪
      • 话少
        • 被邀请讲话，需要有所贡献
      • 话多
        • 以自我为中心，不愿倾听意见
    • 记录节奏、音调、发音，大量练习，让人有想倾听的欲望
  • 你的想法
    • 掌控思想
      • 注意到你的思想
      • 消极思想→积极思想
      • 积极思想→个人习惯
    • 控制方式
      • 设定目标
        • 培养专注力
      • 提醒自己
        • 不容许消极思想干扰品牌
      • 从负到正
        • 详细列出让你快乐的情景
      • 达标奖励
        • 让积极思想形成条件反射
      • 积极肯定
        • ……我做的很好
        • ……我很自信，也很专业
        • ……我得到了所有人的认可
• 三、常见品牌破坏行为
  • 行动
    • 不恰当的握手
      • 握手练习
    • 在职责范围内请求做决定
      • 勇于担责
    • 做事不分轻重缓急
      • 先做重要紧急
    • 不停地工作，但效率低
      • 适当调节
  • 反应
    • 把情况看的太严肃
      • 放松心态认真做
    • 不懂装懂，拒绝提问
      • 对问题多次确认
    • 不懂平衡工作和生活
      • 适当的时候拒绝
    • 解决不了的问题踢皮球
      • 提供备选方案
  • 外表
    • 不懂眼神接触的文化
      • 适当接触
    • 穿着不合时宜
      • 注意场合
    • 认为外表影响不大
      • 会渗透到任何地方
  • 声音
    • 忽视沉默的力量
      • 沉默传达自信、耐心及反思
    • 说话时用“嗯”等语气词
      • 不如保持沉默
    • 被邀请的会议上没有发言
      • 感觉没有价值
    • 不直接回答你被问到的问题
      • 先回答，再陈述
  • 想法
    • 相信自己是受害者
      • 没有错误或失败，只有教训
    • 因为害怕失败，所以不接受任务
      • 理解恐惧根源
    • 害怕别人的反馈
      • 诚实的反馈才能建立品牌
    • 过分追求完美
      • 成功是一个可实现目标，完美不是
• 四、摘抄金句
  • 犯错误并不愚蠢，除非不吸取教训
  • 避免思考对错，浪费时间在消极思想上
  • 生活不会给你想要的，它只会给你应得的
  • 思想像一只猴子，要把它放在控制的范围内
  • 有且只有你有能力控制你在任何时点产生的思想
  • 没有人可以重新开始，但任何人都可以从现在开始
  • 观察别人怎么伤害了他自己的形象，避免重复犯错
  • 富兰克林：树立好声誉需要很多善行，毁掉它只要一种
  • 如果不犯错误，就没有解决多种问题的能力，这是个很大的错误