导图社区 创业可能存在的坑
创业是一种修行,失败是一种可以倒推的因果,成功是不可以模仿的,但是失败是可以提取经验的。
编辑于2020-09-12 17:56:172024年即将过去,2025年正在到来,作为一个人事经理,已经做好了年终总结与2025年的计划。希望此导图可以帮助你搭建书写框架。
人力资源经理的岗位职责与任职资格,想要从事一个意向岗位,必须要了解它的岗位职责与任职资格,这样才能更好地去做准备。
上半年,我们携手跨越了无数障碍,从人才招募的精准定位🎯到员工发展的精心布局📚,每一步都凝聚着智慧与汗水。我们见证了团队的蜕变,也收获了满满的成就感!🎉展望下半年,我制定了详细而富有远见的计划:深化企业文化,打造更具吸引力的雇主品牌;强化绩效管理体系,激发团队潜能;同时,利用数字化工具优化流程,提升工作效率。💻🚀 这不仅仅是一个人的战斗,而是我们所有人共同的征程!👭👬 让我们携手并进,用智慧和努力,绘制出更加辉煌的下半年篇章!📚🖌️
社区模板帮助中心,点此进入>>
2024年即将过去,2025年正在到来,作为一个人事经理,已经做好了年终总结与2025年的计划。希望此导图可以帮助你搭建书写框架。
人力资源经理的岗位职责与任职资格,想要从事一个意向岗位,必须要了解它的岗位职责与任职资格,这样才能更好地去做准备。
上半年,我们携手跨越了无数障碍,从人才招募的精准定位🎯到员工发展的精心布局📚,每一步都凝聚着智慧与汗水。我们见证了团队的蜕变,也收获了满满的成就感!🎉展望下半年,我制定了详细而富有远见的计划:深化企业文化,打造更具吸引力的雇主品牌;强化绩效管理体系,激发团队潜能;同时,利用数字化工具优化流程,提升工作效率。💻🚀 这不仅仅是一个人的战斗,而是我们所有人共同的征程!👭👬 让我们携手并进,用智慧和努力,绘制出更加辉煌的下半年篇章!📚🖌️
创业规避风险实操干货
创业是一种修行
创业就像一个全能比赛
信念
创业是一个系统工程
失败是一种可以倒推的因果
成功是偶然的,有不可复制性,创业有N个环节,包括创业的时机、选择的方向,团队的组建、风格的选择、营销的手法、融资的节奏等等,只有所有环节都对了,企业才具备成功的可能,注意是“可能”
每家失败的企业都有相似之处
需要了解行业痛点、行业需求、进入时机
目标
市场定位
如何搭建商业模式,把你的生意放大
如何能够考虑投资人、用户和员工的利益
如何从零开始,开发一款有市场的产品
如何不断地跟投资者打交道,获取一轮又一轮的融资支持
请微笑面对失败
释然
资源依附者的哀歌
资源是饼,也是坑
做资源依附者,起的有多快,倒下就有多快,成也资源,败也资源
试错案例
案例详情
试错人:朱郁丛
项目名称
求职帮
主营业务
社会招聘
试错时间:2011年8月-2013年2与
要考虑怎么养活团队、怎么赢利
资源依附性创业者,并不拥有真正的创业心态
招工时发现的机遇:招人特别难
和联通合作
做提案
商务利益、社会公益性、营销设计都符合
失误点:没有想到大品牌联通做不好怎么办
迷茫与反思
工作中所出的问题
状态很重要
要想清楚自己是个人还是企业,不能大方向对了就做,要细致一些。
你要想办法先活下来,能活3个月还是5个月
在产品出来之前,你什么时候能盈利
把盈利放在资源上不是个好事情,不是说不用资源,而是不靠资源
资源只是锦上添花,而不是雪中送炭
资源从来都不是一个正常公司的核心竞争力
在和投资人的斗争中失败
案例详情
试错人:小K
项目名称:匿名
主营业务:服装电商
试错时间:2013年7月-2013年12月
不鼓励一毕业就去创业,眼高手低的人,失败率太高
存在问题:
未记录创业时期花费
招人问题
卖什么产品问题
怎么卖的问题
渠道合作
在完全陌生的行业创业
缺乏理性的创业之路
反思
性格自大,不会虚心、系统地学习
不了解产业环境
缺乏电商经验,毫无规划
应该
学习电商创业者的经验
先把业务做起来再招聘,而不是先招聘再做业务
不擅长与投资人沟通,盲目托大,跟老板许下了一个不切实际的目标
忽视了生存第一
创业一开始应该什么赚钱做什么,活下来最重要,不懂得时候,应该活下来再创新
找了不靠谱的合伙人和团队
建议:无经验并不可怕,关键是要认清自己优势所在,无经验的人宁可去做所有人都没有经验的事情(即真正的创新),反而比较有优势
行业的熟悉、商业规则的了解、产业链上下游的认知。客户需求的把握以及自身提供价值的定位、营销模式的了解、发展路线、运营方式、资源投入、早期目标,当你不知道你的客户在哪的时侯,客户需求是什么时,根本谈不上往后怎么走。产品是需要有灵魂的,要从内部导向和产品导向转为客户导向
被抛弃的巨鲸
试错人:陈戈
项目名称:巨鲸网
主营业务:在线音乐搜索
试错时间:2006年3月-2012年9月
挽救寄生关系
过于依赖单一客户或合作方的商业模式无疑是投资人避讳的“关系”
融资失败
没有解决产品粘性和商业模式的问题
对客户及市场需要掌控
没有自己独立的销售团队
企业的成功需要天时、地利、人和
传统企业的转型之思
1. 试错人:王小冬
2. 项目名称:大树网
3. 主营业务:服装电商
4. 主营业务:服装电商
5. 试错时间:2011年4月-至今
6. 网站不完善,大量订单涌入
网络系统经常挂掉
支付、订单修改出现问题
库存无法同步
前端页面和后台的销售数据不匹配,导致多卖了,无货发
7. 资金链断裂
8. 反思
对市场的预估太过理想化,为考虑运营成本
传统企业去做电商,需要转变观念
把市场从线下向线上转移时,转化率比较低,而且需要时间
盘子铺的太大,太急太快
应该先找一两个城市做试点,慢慢去做
轻运营,重技术
可以做技术外包,主要做运营就好
大学生市场定位问题
大学生只能做快生意,在大学生中培养忠实顾客不现实
9. 成熟企业开拓新业务的案例,失败 有许多共性
品牌定位不清晰
品牌必须清晰回答
你是什么
有何不同
何以见得
多种业务的混合,会让品牌没有精准定位而难以有效地向顾客进行传播,而且在运营上也因为多元化而分散资源、增加管理复杂度,无法真正在某个业务上产生核心竞争力。多元化发展是创业企业的大忌之一,只有聚焦,才有机会做到极致,打造强势品牌。
战略推进的节奏和力度问题
创业企业要对增加固定成本保持高度
在试错阶段多使用外包、外协、租用方式,看起来更花钱,因此保持较低的固定成本比较有利
在战略实施的节奏上,创业者应当优先解决自己不熟悉的环节(除非存在先后依赖关系),而不是轻车熟路地投入资源把自己熟悉的环节先准备好,优先面对不熟悉的环节可以推迟固定成本的膨胀
互联网不是做加法,多建销售团队,多开区,多覆盖区域,多寻找新的增长点。相反,互联网思维是做减法,简单直接,轻装上阵,减少一切障碍和层级,聚焦核心竞争力。
传统企业向互联网转型,绝不能为了电商而电商,必须有清晰的战略规划,详细的调研分析,切忌好高骛远,把目标定的低一些,让步伐慢一些
用创业思维方式和运作模式去考虑,去部署,而不是说一味地按照成熟去做
失败原因
对市场容量和业务增长预期盲目乐观,甚至按线下成熟业务的发展轨迹来加速估算,并未考虑所需流量、转化以及推广覆盖成本,导致摊子铺的太大,资金和资源跟不上
整体策略和局部建设不配套,线下花了大量的资金和资源做推广,线上的板块却迟迟无法上线,导致推广效果减弱,无法及时转化为销量,团队士气受挫。
仓促上马加盲目建设,在业务流量还没有发展起来的时候,就已经开始扩容,从而背负了资金负担
猝死的“中国最佳商业模式”
试错人:韩吉稻
项目名称:亿佰购物
主营业务:信用卡分期购物平台
试错时间:2007年12月-2013年6月
案例详情
最佳模式的由来
通过与信用卡合作,用DM单、短信、手册、EDM(电子邮件营销)等形式完成商品的销售。
人力之痛
高额的人工成本,外面引进的人才与公司目前业务并不匹配
死因由来
过度依托于某个行业(资源)生存,一旦政策改变,这种商业模式就会受到冲击
没有自己的品牌
在行业内树敌太多
因为它做了一个想要颠覆行业的事情。同时它贴钱卖商品来拉动公司流量
商业模式不可持续
属于一种寄居式商业模式,具有时效性
它的模式是一种临时模式,没有帮助银行开拓新客户,只是在消耗银行的资源
目前寄居式商业模式最成功的的是“携程模式”和谷歌模式
携程模式
通过整合相对分散的弱势酒店资源
谷歌模式
通过整合各种形式的信息资源,利用自己的核心技术归类,再通过算法输出给检索的用户。重构了以自己为核心的产业链。
不够专注
没有危机感
现有的电商冲击
独立的B2C在没有流量的情况下很难生存
对用户体验的漠视,作为电子商务,其核心在于满足用户需求、做到最好的用户体验。
昂贵的试错代价
我是被成功击败的
创业的过程就像是走夜路,你迈出的每一步都可能是错的,在这时,最重要的不是走多快,而是先保证下一步迈错了自己不会摔死。
试错人:老皮
项目名称:我易网
主营业务:中小学在线教育
试错时间:2008年7月-2011年7月
案例详情
人生的第一桶金
保留第一批用户,并且让用户持续付费
存在问题
体验
用户源
买广告板块
免费体验加电话扫街
我开始犯错了
接受媒体采访
在内部流程都没有理顺的情况下,决定扩大影响力,导致大量人员进入网页,万占本贵,直接影响到其他用户
未考虑成本问题,导致流动资金未合理安排
当网站恢复后,没有继续加强自己的网站,反而去扩大规模,造成人工成本增高,导致现金流短缺,当发生现金流短缺时,也并未去想着融资。
创业失败的反思
生不逢时,需要有资本支撑。一个产品做得太早或者做的太迟都不好
缺乏规划
做时没有想清楚每一步该怎么做,感觉做到哪一步算哪一步
盲目扩张
一个销售站点都没搞定的情况下,却上了下一个站点,加速了死亡
没有联合创始人。一直都是一个人的单打独斗,只注重销售,却忽视了互联网产品最重要的是用户体验。
创业时,由于公司工资开的很低,所以内心对员工有愧疚感,当一些员工犯错时,不忍心去指责他们。反而容忍了他们的错误,最终导致团队失控。
资源不足
对现金流没有清晰的认识
案例点评
不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰
作为CEO,每一刻都应该跳出具体业务来判断整个公司的优势、劣势、机会和威胁。CEO作为领头人,做正确的事比把事情做正确更重要。
作为一个创业公司就应该把产品和商业模式打造成尖刀,用小而精的聚焦战略来对竞争对手们形成护城河。
一位急于求成的90后创业者
试错人::崔富程
项目名称:匿名
主营业务:本地房产信息服务
试错时间:2013年2月-2013年11月
案例详情
要做一个不平凡的人
第一步:做一家房产中介起步,立足本地,将整个房产中介的管理、交易流程总结完毕,并成功实施。
4名员工 底薪+提成 提成占到中介费用30%(中介费收取总房款的1.5%作为提成)
第二步:建立本地的网上房产信息发布平台,将其建立为一家实体与互联网相结合的房产中介。
第三步:建立一手房房产团购平台,也就是模仿新浪乐居
第四步:房产中介开展连锁加盟模式
最终组建三位一体的涵盖一手房、二手房、线上实体、线上发布的房产中介新型模式
创业失败总结
急于贪大求成
所做事业与自己原始资本不符
摊子铺得太大,资金难以集中发力
在创新型行业创业,引导的过程比较缓慢
网络创业试点要选好,起步很重要。
给创业者的提醒
不要急于求成,要稳中求进,做事情要顺势而为
选择好合适的项目,不要头脑发热,把自己放到项目里,要把用户放到项目里。
少看大企业的发展规划
从小做起,学会稳
网络终究是媒介,是载体
刚毕业大学生最好先不要创业
缺乏判断力,很容易被社会创业热潮裹挟
缺乏调整和转型的能力,人脉和资源都有限
容易一朝被蛇咬,十年怕井绳
县级互联网创业的启示
试错人:老郭
项目名称:匿名
主营业务:棋牌类网络游戏
试错时间:2010年8月-2012年8月
案例详情
县城里的“联众游戏”
县城创业的好处
用户密集
县城节奏慢
人们接受能够带给自己价值的新事物更快
放弃与无奈
用户过载,服务能力的短板凸显
互联网人才的匮乏
信息渠道闭塞
缺乏运营资质
强大的竞争对手入围
失败之后的启示
小县城创业亮点
基于原生态的微创新机遇巨大
巨头们看不上细分市场
大平台的加盟服务商,也蕴含者着机遇
点评
做县级市场,你需要确定你是做一个生意,还是要做一个模式
做生意
在市场规模上看到本地这一个市场就可以
把市场精耕细作,做出收入和利润,公司良性运转就可以
做模式
在市场规模上一定要有多个本地市场的倍增效应,而不仅仅是简单的叠加,需要做到市场、人才、管理的规模化复制。它需要有样板市场、已经验证的商业模式,更重要的是要有普适性,要有规模化复制能力。
“草根牛博”分家记
试错人:樊少
项目名称:@当时我就震惊了
主营业务:社会化媒体
试错时间:2009年10月-2011年6月
案例详情
上篇:决裂
创业前未谈股份,创业一定要先小人后君子
下篇:出路
点评
创业初期股权结构设计很重要
1.到底是以投资者身份进入还是共同创业者身份进入
如果仅仅是投资者,要求过多的股份是不合适的,建议给到30%即可
如果是以共同创始人的角色进入,则要和其他人分清楚谁是带头大哥,要让带头大哥拥有最多的股权比例,成为决策中心
2。创业公司的股权结构设计问题
初创公司的股权设计忌讳
忌讳江湖方式处理,结构与利益不明析
忌讳股权平均或分散,没有带头大哥作为决策中心
忌讳股权比例错配
初创企业的大股东一般保持60%的股份
初创企业应该约定一个防冲突机制:大家签订一个共同发起公司的协议书,把各自的权利、义务包括发生纠纷的解决办法,全部白纸黑字约定清楚。
盛世合兴生死危局
试错人:周嵘、袁丽军
项目名称
盛世合兴
主营业务:企业培训
试错时间:2009年9月-2011年7月
案例详情:公司合资、分立、并购
饮鸩止渴只有死路一条
试错人:郑立
项目名称:分贝网
主营业务:音乐网站、视频聊天网站
试错时间:2003年6月-2010年6月
点评
在用户需求判断上走了一条极端路线
关系模式
关系模式的核心属于打赏模式,除了内容以外,更重要的是关系
不靠谱的商业模式
生鲜O2O探路记
试错人:熬
项目名称:果仔快跑
主营业务:生鲜电商
试错时间:2013年7月-2013年10月
案例详情
创业前期问题反省
订单太少太小不适合批量采购,一旦采购过多,可能无法消化库存
营销手段单一,仅仅凭借他人转发,无法有效覆盖大众
货源方面,不会挑水果
点评
缺乏系统化的推广运营
无法提供优质客户体验
自己造出的“成本黑洞”
试错人:刘源
项目名称:西米网
主营业务:休闲食品电商
试错时间:2008年12月-2011年10月
创业者如果不清楚自己能干什么,不能干什么,贸然“接地气,做自己不擅长的物流、仓储,以及实体店的生意,会给自己造出成本黑洞,不能量入为出,公司倒闭是必然的。
案例详情
小有所成后不要膨胀
风投不投资
毛利不高,食品是个特殊的品类,有生产周期、保质期、仓储条件的限制,损耗比较大,综合之后,利润率较低。
行业门槛太低,竞争对手太多,很难做成一个大企业。
赔钱的原因
无法系统性降低成本
要么扩大规模,依靠规模不断降低成本
要么,通过价值创新,打差异化,来获得足够高的毛利率,支撑未来更加惨烈的竞争
无法有效提高毛利率
产品先烈者的回响
试错人:陈天桥
项目名称:盛大盒子
主营业务:机顶盒
试错时间:2005年
试错人:王江
项目名称:搜吃搜玩
主营业务:移动应用
试错时间:2007年-2009年
盛大案例详情
莫做政策的探路人
搜吃搜玩案例详情
走在风投之前,又缺乏商业模式
你决定做什么的时候,首先得决定不做什么
舍得网的模式困局
试错人:马健
项目名称:舍得网
主营业务:易物网站
试错时间:2008年1月-2013年1月
案例详情
创业初始
传统的易物网站存在效率低、成功率低、用户层次低的问题
问题调整
通货膨胀
老用户的流失
败象
点评
哪怕现在只有极少的客户认同你的产品,公司走出困境也是迟早的事
失败时要清醒
洗车应用cherry的南柯一梦
试错人:Travis Vander Zanden
项目名称
Cherry
主营业务:洗车APP
试错时间:2011年11月-2012年12月
案例详情:为私家车主提供一键自助洗车服务的创业公司。
人人都爱汽车后场
犯的错误
过于迷信产品体验,不懂得控制成本
他们过重看上线上产品,却根本不在乎如何整合线下资源
线下服务流程糟糕
对服务没有更深层次的思考
扩张的后患
精锐教育的“北伐战争”
试错人:张熙
项目名称:精锐教育
主营业务:中小学教育
试错时间:2010年11月-至今
案例详情
选定根据地
南征与北伐
不战胜就战死
点评
项目失败总体是决策的失误,高估了自己的实力,低估了竞争的难度,对自己的认知的解读与真实的市场的判断之间出现了错位
没有认真了解市场,低估了竞争难度
发现失误还不悬崖勒马,市场就会给你惩罚
攘外未先安内,危机之时必遭重创
照搬“星巴克模式”,教育行业“水土不服。”
星巴克模式不是用人的服务粘性黏住客户,主要是靠文化、产品、渠道三大因素,但在教育行业,不能用虚的东西打动用户们刚性的需求
产品没有差异性
在创业根据地成功后扩张路径的选择
切勿刚成功就进攻市场领导者的大本营,市场易守难攻
要命的规模成长陷阱
试错人:戴坤
项目名称:会易佳
主营业务
会展
试错时间:2007年-至今
案例详情
会展业的携程
以线下预定为主,实际上是中间行业,类似携程
一路向前冲
失败和转型
先赚钱,活的好,再谈发展
关于失败的反思
谈判能力
专业度
照妖镜和磨刀石
欲速则不达
点评
B2B业务的规模化扩张有一些重要的前提,包括产品尽可能标准化或体系化,团队的有效管理、复制与扩张,以及行之有效的运营体系支撑
清楚认识自己业务的特点,扎实做好企业内部管理与运营体系建设,做好财务控制与现金流管理,是企业家必须要攻克的成长瓶颈
“加盟店”让我赔了数百万
试错人:余涛
项目名称:匿名
主营业务:化妆品
试错时间:1992年-2007年
案例详情
起步时:做什么都能赚钱
错误的决定
开加盟店,扩大公司规模
在加盟店激增时,忽略了库存管理
忽视了团队建设与管理
反思
能犯的错误都犯了
商业模式或者说经营方向一开始就错了,与其加盟不如直营
低估了人性
加盟商的道德底线低
步子迈的太快,导致管理混乱
业务注意力过于分散
做的项目太多导致精力分散
不太懂供应链和货物管理
不理解需求,导致库存不合适
没有好的合伙人
我觉得用户是傻子
信义是真正的创业和生意之本
点评
做企业需要解决商业模式、团队管理、业务体系、财务控制
精益创业可以帮助自己更好的创业
加盟商的管理问题
信息流管理
资金管理
物流管理
建立统一的进销存系统
建立客户管理系统
加盟商的培训以及建立加盟商的考评体系,重奖和末位淘汰相结合
赚钱的快餐店之死
试错人:老贾
项目名称:匿名
主营业务:餐饮
试错时间:2009年5月-2013年6月
案例详情
初创业:开餐厅赔光本金
未做市场调查
没有市场经验
偏离了用户和需求
在创业:反思之后做赚钱的生意
子主题
乌托邦式的再失败
想做大连锁,想做知名品牌
做了标准化
定了流程
反思
现金流
团队
心态
太急于求成了,刚成功,就开始扩张
自己不断变换方向,没有认清楚自己的目标
点评
扩张的基础是核心的强大
荒诞并购的野蛮式破产
试错人:黄劲
项目名称:安博教育
主营业务:教育培训
试错时间:2000年-2013年7月
案例详情
股价幻灭
拼图式并购埋祸根
安博残局
点评
当大规模的并购就已经开始了它的失败
并购失败的原因归结如以下三点
违背市场发展规律
没有练好内功,丧失了企业安身立命的根本
从战略制定的方向来看,任何一家企业都不能通过购买主营业务的形式去获得长足的发展与成功
业务线庞杂,盘子摊的过大,导致内部管理混乱
从战略布局的章法来看,“定位”与“聚焦”在企业发展过程中的一个重要考量因素
过于看重短期经济利益,表面“快速成长”智慧加速毁灭的速度
并购的关键在于后期的整合
线上整合不了线下
巴山农夫受挫记
试错人:董生辉
项目名称:巴山农夫
主营业务:农产品
试错时间:2011年-至今
案例详情
农业缘分
农业梦想
商业逻辑
蔬菜种植八步
放音乐保证黑猪品质
疯狂的营销
选定渠道
危机出现
环境危机
物流运输危机
市场宣传危机
经验教训
新农业,一定要接地气
点评
创业企业的资源能力不支持同时做两件事,这违反了商战中最基本的“兵力原则”
试错和滚雪球,是创业企业把握战略推进节奏的两个要点
创始人的自我救赎
别拧着别人,也别拧着自己
试错人:李宁
项目名称:唯礼网
主营业务:礼品电商
试错时间
2011年11月-至今
案例详情
心中的猛虎
黑马营的兄弟
活着就是一种幸福
小反转
点评
顺势而为,借势而起
识势
顺势
借势
造势
六间房的自我救赎
创始人:六间房
主营业务:在线直播
创业时间:2006年5月-至今
案例详情
”喝血“的行业,打折融不到资
六间房的转型
关系变现的商业逻辑
零资金小团队的濒死经历
创始人:陈
项目名称:爱书课小组
主营业务:数字出版
试错时间:2012年7月-至今
案例详情
只有人力资本的小团队
转型
反省
创业者必须要对所在行业深入了解,知道他的具体需求在哪里,一个东西火了,他一定是解决了某个行业的痛点。
子主题
子主题
点评
创业最怕的是没有理想,为创业而创业
生死团宝
试错人:任春雷
项目名称:团宝网
试错人:2010年4月-2013年6月
案例详情
钱
危机就是转机,处理得当就可能变为良机
不要钱
后记
点评
商业的本质是趋利
可以跪下的创业者
试错人:刘海礁
项目名称:匿名
主营业务:中小学教育
试错时间:2003年-2008年
案例详情
我的创业之路
可以下跪的创业者
书籍:创业小败局 书作者:i 黑马 导图作者七点 HR