导图社区 《优势谈判》【美】罗杰·道森
在我们的工作和生活中,谈判无处不在,这本书分享了优势谈判最重要的核心秘诀,阅读里面精彩的案例,一定会给你带来柳暗花明、豁然开朗的启发感~ 提供这份目录,方便记录自己的收获和启发
编辑于2020-09-15 19:24:37《5%职场精英的工作习惯》这本书是一本值得每一位职场新人和有志于提高自己的人一读的好书。通过参照5%的职场精英的思维方式和行动方法,你能够在短时间内持续取得成果,并且不断获得成功。这本书对于提高个人素质和发展职业生涯有着非常大的帮助,推荐给所有有志于在职场中脱颖而出的人们! (Ps:MindMaster导图社区的标题不能含%,所以标题中没法写。)
《联盟:互联网时代的人才变革》属于职场生存必备书,是一本能学到实用的招聘、培养和管理方法实用性书籍。 人力资源领域有两个谎言。第一个谎言就是老板跟员工说,你放心,你在这只要好好干,我是绝对不会亏待你的,咱们这是一个大家庭。但是一旦老板遇到资金紧张或者遇到战略上的调整,他第一时间选择就是让员工离开。而第二个谎言就是员工跟老板讲,老板你放心,你只要不让我走,我是肯定会给你好好干的。但是只要他遇到待遇更好的机会,或者他要创业,他都有可能会离开。那么怎么办呢?这个事怎么解决呢?这本书帮我们解决了,叫《联盟》的这本书。 本书最有吸引力的地方之一是提出了一种新的人才管理理念,即“人才生态”的概念。作者认为,企业需要像生态系统一样,关注各种人才的生长环境,建立一个良好的人才生态,才能吸引和留住优秀人才。 本书还着重介绍了互联网时代的招聘方法、培养方法和管理方法。例如,通过社交网络和线上招聘平台招聘人才,通过培训、沙盘模拟等方式培养人才,通过“OKR”目标管理和“敏捷开发”方法管理团队。 无论你是企业老板、人力资源专家还是刚刚踏入职场的年轻人,都能从中受益。
一位哲学家以希腊哲学的古典手法“对话篇”,结合心理学的方式方法,启发我们思考——如何在繁杂的日常琐碎和复杂的人际关系中用自己的双手去获得真正的幸福?“因为拥有了被讨厌的勇气,于是有了真正幸福的可能。”悟出了这一点,剩下的就只有鼓起迈出一步的“勇气”!
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《5%职场精英的工作习惯》这本书是一本值得每一位职场新人和有志于提高自己的人一读的好书。通过参照5%的职场精英的思维方式和行动方法,你能够在短时间内持续取得成果,并且不断获得成功。这本书对于提高个人素质和发展职业生涯有着非常大的帮助,推荐给所有有志于在职场中脱颖而出的人们! (Ps:MindMaster导图社区的标题不能含%,所以标题中没法写。)
《联盟:互联网时代的人才变革》属于职场生存必备书,是一本能学到实用的招聘、培养和管理方法实用性书籍。 人力资源领域有两个谎言。第一个谎言就是老板跟员工说,你放心,你在这只要好好干,我是绝对不会亏待你的,咱们这是一个大家庭。但是一旦老板遇到资金紧张或者遇到战略上的调整,他第一时间选择就是让员工离开。而第二个谎言就是员工跟老板讲,老板你放心,你只要不让我走,我是肯定会给你好好干的。但是只要他遇到待遇更好的机会,或者他要创业,他都有可能会离开。那么怎么办呢?这个事怎么解决呢?这本书帮我们解决了,叫《联盟》的这本书。 本书最有吸引力的地方之一是提出了一种新的人才管理理念,即“人才生态”的概念。作者认为,企业需要像生态系统一样,关注各种人才的生长环境,建立一个良好的人才生态,才能吸引和留住优秀人才。 本书还着重介绍了互联网时代的招聘方法、培养方法和管理方法。例如,通过社交网络和线上招聘平台招聘人才,通过培训、沙盘模拟等方式培养人才,通过“OKR”目标管理和“敏捷开发”方法管理团队。 无论你是企业老板、人力资源专家还是刚刚踏入职场的年轻人,都能从中受益。
一位哲学家以希腊哲学的古典手法“对话篇”,结合心理学的方式方法,启发我们思考——如何在繁杂的日常琐碎和复杂的人际关系中用自己的双手去获得真正的幸福?“因为拥有了被讨厌的勇气,于是有了真正幸福的可能。”悟出了这一点,剩下的就只有鼓起迈出一步的“勇气”!
优势谈判
引言 什么是优势谈判
第一部分 优势谈判步步为营
第1章 开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受第一次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
6.钳子策略
第2章 中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.绝对不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
第3章 终局谈判策略
1.白脸-黑脸策略
2.蚕食策略
3.如何减少让步的幅度
4.收回条件
5.欣然接受
第二部分 巧用策略坚守原则
第4章 不道德的谈判策略
1.诱捕
2.红鲱鱼
3.摘樱桃
4.故意犯错
5.预设
6.升级
7.故意透露假消息
第5章 谈判原则
1.让对方首先表态
2.装傻为上策
3.千万不要让对方起草合同
4.每次都要审读协议
5.分解价格
6.书面文字更可信
7.集中于当前的问题
8.一定要祝贺对方
第三部分 解决问题化解压力
第6章 解决棘手问题的谈判艺术
1.调解的艺术
2.仲裁的艺术
3.解决冲突的艺术
第7章 谈判压力点
1.时间压力
2.信息权力
3.随时准备离开
4.要么接受,要么放弃
5.先斩后奏
6.热土豆
7.最后通牒
第四部分 知己知彼互利双赢
第8章 与非美国人谈判的技巧
1.美国人如何谈判
2.如何与美国人做生意
3.美国人的谈判特点
4.非美国人的谈判特点
第9章 解密优势谈判高手
1.优势谈判高手的个人特点
2.优势谈判高手的态度
3.优势谈判高手的信念
第五部分 谈判高手优势秘笈
第10章 培养胜过对手的力量
1.合法力
2.奖赏力
3.强迫力
4.敬畏力
5.号召力
6.专业力
7.情景力
8.信息力
9.综合力
10.疯狂力
11.其他形式的力量
第11章 造就优势谈判的驱动力
1.竞争驱动
2.解决驱动
3.个人驱动
4.组织驱动
5.态度驱动
6.双赢谈判
后记