导图社区 企业识别的分类
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企业识别的分类
客户识别
根据购买习惯划分
喜好高端产品的客户
售价高、品质好的产品受欢迎
对品牌形象要求较高
喜欢个性化定制服务
喜好经济实惠产品的客户
售价低、性价比高的产品受欢迎
对品牌形象要求相对较低
更注重产品功能与实用性
根据消费偏好划分
偏好男性产品的客户
对男性美容、护理产品需求增加
喜欢运动、户外等相关领域的产品
偏好女性产品的客户
对女性美容、护理产品需求增加
喜欢时尚、美妆等相关领域的产品
偏好家庭产品的客户
对家居、家装产品需求增加
关注家庭生活质量与舒适度
市场识别
根据市场细分划分
消费者市场
面向个人消费者的产品市场
不同年龄、性别、地域等细分产品需求
企业市场
面向企业客户的产品市场
不同行业、规模、需求的区分
政府市场
面向政府部门的产品市场
需求与政府政策、项目相关
根据竞争特征划分
寡头市场
少数几家企业垄断市场份额
竞争激烈,核心竞争力突出
激烈竞争市场
众多企业争夺市场份额
竞争激烈,需求多样化
垄断市场
单一企业垄断市场份额
市场竞争相对较弱,定价权较高
品牌识别
国内品牌、国外品牌
国内品牌
符合本土市场需求
理解本土文化,品牌形象更贴近消费者
国外品牌
具有国际知名度与影响力
品质保证、技术领先的形象树立
品牌知名度与忠诚度
知名度高的品牌
消费者更容易认知与接受
品牌忠诚度相对较高
新兴品牌
需要投入更多资源建立品牌认知度
消费者忠诚度相对较低
产品识别
根据产品属性划分
实用型产品
满足基本功能需求,实用性强
对价格、品质要求相对较低
奢侈品型产品
追求生活品质、品味的产品
对品质、品牌形象要求较高
渠道识别
直销渠道
企业直接销售给消费者
省去中间环节,能够减少销售成本
经销渠道
通过代理商、分销商等销售产品
增加销售覆盖面,推广产品知名度
电子商务渠道
通过互联网平台进行产品销售
方便快捷,提升消费者购物体验