导图社区 新建商品房租售代理业务操作
新建商品房租售代理业务操作思维导图。
编辑于2019-04-14 13:13:31保险的原理与事务的思维导图,汇总内容有: 1. 风险与风险管理 2. 保险概述 3. 保险的基本原则 4. 财产保险 5. 人身保险 6. 再保险 7. 保险合同 8. 保险经营活动 9. 社会保险 10. 保险监管
这是房地产开发流程管理工具箱中,项目规划设计的相关内容,内容包括:地产项目招标管理、房地产项目定位和产品规划设计。
房地产开发流程管理工具箱 - 项目土地获取。本套图书重新梳理了最新的房地产开发流程,按照标准化运作的要求,整理了开发商所需要用到的项目运营动作及管理制度,以项目前期投资决策为起点,依次包括项目立项管理、规划设计、成本预算、施工管理等十个关键环节,为开发商建立起一套标准化运作的参考体系。
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保险的原理与事务的思维导图,汇总内容有: 1. 风险与风险管理 2. 保险概述 3. 保险的基本原则 4. 财产保险 5. 人身保险 6. 再保险 7. 保险合同 8. 保险经营活动 9. 社会保险 10. 保险监管
这是房地产开发流程管理工具箱中,项目规划设计的相关内容,内容包括:地产项目招标管理、房地产项目定位和产品规划设计。
房地产开发流程管理工具箱 - 项目土地获取。本套图书重新梳理了最新的房地产开发流程,按照标准化运作的要求,整理了开发商所需要用到的项目运营动作及管理制度,以项目前期投资决策为起点,依次包括项目立项管理、规划设计、成本预算、施工管理等十个关键环节,为开发商建立起一套标准化运作的参考体系。
新建商品房租售代理业务操作
新建商品房销售准备
营销方案制定
做好市场地位:例如依据地理位置交通条件优越,积聚商务功能区的位置定位高端综合公寓楼
制定推广策略:形象展示,推广渠道(户外楼盘广告,报纸广告,电台电视,网络宣传,地铁广告,活动组织,短信,展场,围墙,楼梯条幅),结合预算制定
制定销售计划
项目入市前的预热期
公开销售期
持续销售期
尾盘销售期
宣传资料准备
项目楼书:形象楼书,功能楼书
户型手册
宣传展板,销售导示牌,折页,单张
销售现场展示
展会组织:住宅产业国际博览会
行业公示及文件准备
五证:《不动产权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《假设工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证》
两书:《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》
销售文件
价目表
置业计划
购房须知
商品房认购协议书
购房相关税费
抵押贷款须知
销售人员培训
组建销售团队
销售人员培训
市场调研培训
竞争项目分析
购房客户分析
项目本体分析
销售资料学习
新建商品房销售流程
现场接待的七个关键环节
上门客户信息确认,联动转介确认
区域,沙盘,模型讲解
参观园林,样板房
洽谈,沟通购房意向
告知购房流程,提示购房风险
购房,贷款资格了解
记录客户信息
商品房认购与合同的签订
签订商品房认购协议书的三类风险
房号销售与算件风险
购买,贷款资格风险
变更风险:不能随意更改
合同签订的关键环节
认购7-15天签约,以合同为准
客户提供购房,贷款资格条件
银行在现场当场出贷款承诺函,不在现场2-3天后出贷款承诺函
客户办理按揭申请
交首期款,定金,首期款收据换正式发票
签订房地产买卖合同
商品房买卖合同中的风险
购房资金风险
变更风险
政策风险
银行贷款和不动产登记费用
办理银行抵押贷款相关费用
抵押登记费:贷款额的0.01%,不足100,按100收取
贷款合同公证费:贷款额的千分之三
贷款合同印花税:贷款额的0.05%
办理不动产证相关费用
契税:普通住宅1.5%,非普通住宅 3%
印花税:合同总价的 0.05%
转移登记费:个人购房:50元/户,单位购房及商铺:80元/户
贴花:5元/户
协助贷款办理
付款方式
一次性付款
分期付款
银行抵押贷款
抵押贷款的办理程序
借款人贷款资格预审
借款人与房地产开发企业签订商品房买卖合同
借款人与贷款银行签订个人住房抵押合同
办理房地产抵押登记
贷款银行划款
银行抵押贷款的还款方式
等额本息
等额本金
银行抵押贷款的风险
无力偿还贷款本息风险
房屋贬值风险
利率变化风险
购房者处置房屋风险
住宅项目的销售代理
住宅客户的类型
依据购房面积划分
小户型
中大户型
大户型及别墅
依据置业目的划分
自用客户
投资客户
住宅项目的销售执行
客户积累
客户主动上门
通过渠道拓展客户
住宅项目价格制定
市场调研
价格确定
确定核心均价
价目表形成及验证
销售执行
销售文件与销售计划
销售方式
写字楼项目销售代理
写字楼产品特性和运作目标
特性
与宏观经济的正相关性
购房(承租)多为企业
产品技术性
销售商务性
项目运作专业性
运作目标
综合收益最大化目标
快速回收成本目标
品牌目标
写字楼定位及物业发展建议
项目资源属性判断
项目规划指标分析
项目经济指标分析
区域属性判断
景观资源分析
周边商业配套成熟度分析
路网情况判断
其它资源优劣势判断
入市时机分析
宏观经济分析
市场规划分析
写字楼项目的市场分析
写字楼市场发展态势
区域写字楼市场分析
竞争项目的分析
项目市场定位与产品类型界定
市场定位
产品类型界定
商务公寓
写字楼
LOFT
商务综合体
写字楼项目的物业发展建议
项目定位模式
基于项目既定市场定位
基于客户体验点
基于物业产权分散性
基于市场实操案例反馈
影响项目物业发展建议的关键要素
写字楼项目销售策略制定
写字楼项目的形象定位
项目属性定位
目标客户定位
写字楼项目的销售策略制定
写字楼项目的销售执行
制定销售推广计划
确定计划
销售开盘准备
写字楼项目推销管理
商业地产的租售代理
商业地产的特征
分类
商业形态:商业广场、shipping mall、商业街,购物中心,专业市场,社区商业中心
开发形式:商业街商铺、市场类商铺、社区商铺、住宅底层商铺、百货商场、购物中心商铺、商务楼
商业辐射范围:“城市型商业”、“区域性商业”、“社区型商业”
特征
收益多样性
盈利模式多样化
只租不售
只售不租
租售并举
自行经营
商业地产的市场调研及定位
市场调研
经济环境研究
城市区域土地利用结构和规划调查
城市商圈调查
核心商圈
次级商圈
边缘商圈
竞争性在建商业地产项目调查
商业消费者行为调查
人口结构
家庭结构
收入水平
消费水平
购买行为
商业地产地块研究分析
品牌商户的进入性
商业综合体定位
客户定位
业态定位
功能定位
规模定位
档次定位
商业地产的招商代理
三个原则
招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补
商业的首选原则为高知名度主力商户
核心主力店先行,辅助店随后原则
商业地产的销售代理
客户特性分析
商铺投资回报率
商铺销售工具