导图社区 市场竞争战略
市场营销学-第六章-市场竞争战略思维导图。
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自学考试教材整理:管理沟通——复杂职场的巧技能，包含自我沟通篇、内部沟通篇、外部沟通篇、亲密沟通篇等。
工作分析与评价 工作分析与评价 课程代码：41759 国家课程代码：11759 科学出版社2017年版 作者：萧鸣政 刘李豫
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市场竞争战略
基本竞争战略
市场领导者
扩大市场总需求
开发新用户
转变未使用者
进入新细分市场
地理扩展
开辟新用途
增加使用量
使用频率、使用量、使用场合
保护现有市场份额
阵地防御
侧翼防御
以攻为守
反击防御
机动防御
扩大化或多元化
收缩防御
扩大市场份额
经营成本
营销组合
反垄断法
市场挑战者
确定战略目标和挑战对象
攻击市场领导者
攻击与自己实力相当者
攻击地方性小企业
选择进攻战略
正面进攻
产品广告价格等超越
研发投入降低成本
侧翼进攻
地理性进攻
细分性侧翼进攻
包围进攻
产品围攻
市场围攻
迂回进攻
产品多元化
市场多元化
新技术产品取代
游击进攻
市场跟随者
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
市场补缺者
特征
一定的规模和购买力，能盈利
具备发展潜力
强大竞争者对本市场不感兴趣
具备提供优质产品或服务的能力和资源
良好声誉，能抵御竞对
战略-专业化
最终用户、顾客规模、特定顾客
垂直、分销渠道、地理区域
产品或产品线、产品特色、客户订单
质量和价格、服务
任务
创造补缺市场
扩大补缺市场
保护补缺市场
竞争者识别与选择
波特5种竞争力模型
现有企业间的竞争
众多势均力敌竞对
行业增长缓慢
高额固定或库存成本
缺少差异或转换成本低
退出障碍高
资产清算价低或转换成本高
退出成本高
退出会破坏已建立的战略协同关系
情感障碍
政府和社会约束
潜在进入者的威胁
替代品的威胁
购买者讨价还价能力
供应商的讨价还价能力
竞争者识别的观念
行业竞争观念
销售商数量及产品差异程度
进入与流动障碍
障碍越高先入企业利润越多
退出与收缩障碍
市场竞争观念
定义：满足同需求或同目标市场的企业
识别方法：市场竞争形势图，行业市场分析结合
竞争者分析与选择
识别竞争者的战略
确定竞争者的目标
评估竞争者的优劣势
6种类型
主宰、强壮、优势、防守、虚弱、难以生存
分析
收集信息
分析评价
评估竞争者的反应
从容型
了解从容原因
选择型
了解会再哪些方面做出反应
强劲型
避免正面交锋
随机型
无法预料
竞争者选择
竞争者的强弱
攻击弱者耗资是时间少，能力提高和利润增加也较少
攻击强者提高生产、管理和促销能力，扩大市占获利大，风险难度大
与本企业的相似程度
竞争但避免摧毁
竞争者表现的好坏
良性竞争者
遵守行业规则市场秩序
恶性竞争者
违反规则破坏秩序
