《营销诡道》读书笔记

市场营销必读书！下图整理《营销诡道》读书笔记，满满干货，带你玩转营销策略。

营销诡道

• 中国版营销之痛
  • 痛点1：满足客户需求
  • 痛点2：定位定天下
  • 痛点3：质量第一
• 营销、乱市“出奇制胜”
  • 1.抢钱，乱市中的营销
  • 2.乱市营销，理乱者先谋权。
  • 3.营销战争：兵者，诡道也。
  • 4.奇胜营销：凡战，必以奇胜。
• 敌情侦察：知己知彼，百战不殆
  • 找到敌人，营销的首要问题
  • 敌情侦查三大核心
    • 选择敌人
      • 发展空间，值不值得做
      • 竞争态势，能不能做
        • 是否已经形成二元竞争？
        • 核心资源是否垄断？
        • 行业是否夕阳产业？
      • 对照自己，找到变化，怎么做
        • 升级
        • 转移
    • 确定敌人
      • 领导品牌：你打谁
      • 威胁品牌，谁打你
    • 分析敌人
      • 胜与败，消费者选择的理由
      • 走出去+请进来
• 明确战略：运筹帷幄，决胜千里
  • 观点
    • 企业营销战略必须考虑全局，要有长期性和持续性。
  • 制定战略
    • 选择战场
    • 确定打法
      • 瞄准行业第一
        • 差距不大-进攻战
        • 差距很大-游击战
          • 具体战术
            • 消费者细分
            • 产品集中
            • 通路走旁门左道
        • 毫无可比性-侧翼战
      • 防御威胁品牌
        • 敌人进攻-积极防御
          • 制定标准，可以申请行业认证，也可以积极参与标准制定和编纂。
          • 没有标准就自己认证。
        • 敌人游击战、侧翼战-消极防御
          • 全线布防，不给对手机会。一般只有大公司才能干。
        • 进攻，最好的防御
• 配置战术：智者不惑，攻防有度
  • 防御战两大战术
    • 积极防御术
      • 全线布防
        • 产品全线布防
        • 时间全线布防
        • 客户全线布防
      • 舍车保帅
      • 布防需慎重
        • 母品牌必须发育成熟
        • 众多品牌要有血缘关系，海尔做电脑产品不一定会成功；茅台做啤酒应该不会成功。
        • 全线布防不要分等级，如果要分等级就要推出子品牌。
    • 消极防御术
      • 定制标准
      • 筑壁垒
  • 进攻战三大要点
    • 找缺点，打蛇打七寸。
      • 反向对立，定义对手
      • 正向补缺，超越对手
    • 改规则，敌无我有，敌有我精
    • 住对门，狭路相逢，勇者胜
  • 游击战三大原则
    • 消费者细分，星星之火可以燎原
    • 产品集中，优势兵力，火线攻击。
    • 通路旁门左道，开辟新的根据地
  • 侧翼战两大招数
    • 模仿对手，在模仿中超越
    • 寄生战术，找靠山，傍大款
• 全副武装：七大武器，决胜战场
  • 五独俱全
    • 打击对手
    • 区隔同类
    • 引发关注
    • 增进好感
    • 关联产品
  • 奇胜营销七大武器
    • 引爆点
    • 建理论
    • 争第一
    • 取名字
    • 找理由
    • 编故事
    • 拜图腾
• 传播战役：四轮驱动，立体攻击
  • 公关联动，造声势拉客户
  • 媒体推动，精确打击
  • 广告撬动，病毒传播
  • 促销卖动，坚守本我