销售目标制度

罗列销售目标管理的6项制度，帮助大家提前达成销售目标。

第一章 销售目标制度

销售目标划分

从部门（大目标）到个人（小目标）

指令式划分&协商式

根据自身情况、上一季度/年度销售指标、销售任务完成度

销售部门任务

理职责、守权限

对部门目标划分、细分成小团体、明确责任权限

开展销售额比拼活动、优胜者获荣誉奖项&物质奖项

销售经理任务

配额、数据分析

季度团体会议

前

配额数据分析，做到心中有数

中

销售额数据分析，更有动力和及时补救缺陷

末

销售额完成度讲解、优秀销售表彰、调到积极性

销售人员任务

自主分析客户需求、满足客户需求

汇报制度

时间汇报

制定确切的时间规划，规划、目标、实际完成度整理归纳，汇报

回顾（销售计划、完成度、不足）、当季市场分析（淡旺季）、客户关系（新客户开放、老客户维护、潜在客户促单）、销售方式、目标时间（阶段、季度、年度目标）、全面总结

过程汇报

10%

调整改正

50%

判断自己的能力，销售额位置，改进

100%

进度总结，优势/劣势，下季度规划

坏事早汇报

目标达成因素

销售人员的销售方法、市场环境及客户意愿、企业提供的应对措施

调整对策、提前做好应对策略

人员变动制度

中途增员、减员

离职提前15天报备

汇报表格交接

工作内容、工作完成度、工作状态、离职原因

通知客户信息