销售目标制度

罗列销售目标管理的6项制度，帮助大家提前达成销售目标。

第一章 销售目标制度

• 销售目标划分
  • 从部门（大目标）到个人（小目标）
  • 指令式划分&协商式
  • 根据自身情况、上一季度/年度销售指标、销售任务完成度
• 销售部门任务
  • 理职责、守权限
  • 对部门目标划分、细分成小团体、明确责任权限
  • 开展销售额比拼活动、优胜者获荣誉奖项&物质奖项
• 销售经理任务
  • 配额、数据分析
  • 季度团体会议
    • 前
      • 配额数据分析，做到心中有数
    • 中
      • 销售额数据分析，更有动力和及时补救缺陷
    • 末
      • 销售额完成度讲解、优秀销售表彰、调到积极性
• 销售人员任务
  • 自主分析客户需求、满足客户需求
• 汇报制度
  • 时间汇报
    • 制定确切的时间规划，规划、目标、实际完成度整理归纳，汇报
    • 回顾（销售计划、完成度、不足）、当季市场分析（淡旺季）、客户关系（新客户开放、老客户维护、潜在客户促单）、销售方式、目标时间（阶段、季度、年度目标）、全面总结
  • 过程汇报
    • 10%
      • 调整改正
    • 50%
      • 判断自己的能力，销售额位置，改进
    • 100%
      • 进度总结，优势/劣势，下季度规划
  • 坏事早汇报
    • 目标达成因素
      • 销售人员的销售方法、市场环境及客户意愿、企业提供的应对措施
    • 调整对策、提前做好应对策略
• 人员变动制度
  • 中途增员、减员
  • 离职提前15天报备
    • 汇报表格交接
      • 工作内容、工作完成度、工作状态、离职原因
    • 通知客户信息