导图社区 什么是商品定位
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什么是商品定位
商品定位的定义
商品定位是指企业在市场细分的基础上,确定目标市场,并针对目标市场的需求,设计、生产、销售适合该市场的产品或服务。
市场细分
市场细分是将一个市场划分为若干个细分市场,每个细分市场由具有相似需求和购买行为的消费者组成。
市场细分的方法
地理细分
人口统计细分
心理细分
行为细分
目标市场
目标市场是指企业决定进入并满足其需求的细分市场。
选择目标市场的标准
市场规模
市场增长潜力
竞争程度
企业资源与能力
产品或服务设计
产品或服务设计是指根据目标市场的需求,设计、生产适合该市场的产品或服务。
产品或服务设计的原则
满足目标市场需求
提高产品或服务的竞争力
降低成本
提高产品质量
销售策略
销售策略是指企业为实现销售目标,采取的一系列销售措施。
销售策略的类型
价格策略
促销策略
分销策略
销售服务策略
商品定位的重要性
商品定位有助于企业更好地满足目标市场需求,提高销售业绩。
商品定位有助于企业提高市场竞争力,降低竞争风险。
商品定位有助于企业优化资源配置,提高企业效益。
商品定位有助于企业实现可持续发展,提高企业竞争力。