什么是商品定位

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什么是商品定位

• 商品定位的定义
  • 商品定位是指企业在市场细分的基础上，确定目标市场，并针对目标市场的需求，设计、生产、销售适合该市场的产品或服务。
    • 市场细分
      • 市场细分是将一个市场划分为若干个细分市场，每个细分市场由具有相似需求和购买行为的消费者组成。
      • 市场细分的方法
        • 地理细分
        • 人口统计细分
        • 心理细分
        • 行为细分
    • 目标市场
      • 目标市场是指企业决定进入并满足其需求的细分市场。
      • 选择目标市场的标准
        • 市场规模
        • 市场增长潜力
        • 竞争程度
        • 企业资源与能力
    • 产品或服务设计
      • 产品或服务设计是指根据目标市场的需求，设计、生产适合该市场的产品或服务。
      • 产品或服务设计的原则
        • 满足目标市场需求
        • 提高产品或服务的竞争力
        • 降低成本
        • 提高产品质量
    • 销售策略
      • 销售策略是指企业为实现销售目标，采取的一系列销售措施。
      • 销售策略的类型
        • 价格策略
        • 促销策略
        • 分销策略
        • 销售服务策略
• 商品定位的重要性
  • 商品定位有助于企业更好地满足目标市场需求，提高销售业绩。
  • 商品定位有助于企业提高市场竞争力，降低竞争风险。
  • 商品定位有助于企业优化资源配置，提高企业效益。
  • 商品定位有助于企业实现可持续发展，提高企业竞争力。