导图社区 2、商业底层逻辑-利润
来自商业逻辑书籍的金典总结#利润的重要性#如何提升利润#如何管理利润，企业核心是盈利，战略的背后是利润，没有利润就无法支撑战略实现梦想。
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商业底层逻辑-2利润
1、为什么利润重要
1、企业核心是盈利
战略的背后是利润，没有利润就无法支撑战略实现梦想
2、企业管理是一门省钱、花钱和分钱艺术
做老板最重 要的两件事
1是必须知道怎么赚钱，知道赚钱的方向
2是必须要制定分钱的规则
花钱的原则不是简单省钱，而是花在刀刃上
为什么你嫌不到钱，因为你不知道如何分钱，不知道分钱的原因是你不懂得算账
3、如何正确的利润决策
1、选择利润的导向
分清楚成本与价值的区别
花出去的钱叫成本，之后带来更多的钱叫价值
价值有投入产出比
2、考虑短期利润与长期利润的平衡
关键在于从支出中找到收入的来源
要从当下和长期考虑，当下亏的长期是否能赚回来
3、寻求变量
很多老板有资产，没有资金，公司有资产但账上没有钱
优秀的老板一定是半个财务专家
很多老板没有赚钱，实际是不懂算账，没有学懂利润这堂课
4、利润和企业战略的关系
利润=空间-负担-代价
利润=产品盈利空间-企业固有负担-管理代价
利润第一个核心叫做空间：空间就是盈利空间，产品盈利空间越大，企业能承担的代价就越大
看一个生意能不能做，首先看利润空间有多少
利润第二个核心：叫做负担（不管公司运营与否都要承担的费用叫负担）
利润第三个核心：叫做代价（代价分两部分：固定的费用和变动的费用）
固定费用：什么都不做也要花的费用
变动费用：办事需要花的钱
变动成本和固定费用比，当然是变动成本越高越好，
低价无路走，出路在高端
2、什么是利润
正常认识利润
收入-支出=利润
销售收入
=销量X价格
支出
=直接成本+变动费用+固定费用
直接成本=单位直接成本X销量
变动成本=单位变动成本X销量
会计利润》投资
=（收入-成本）+库存收益-支出
看给投资者看，代表盈利能力，可能结果是账上有钱，可实际没有钱，只有货在手，变成的库存
会计利润：是笼统公司总收入-整体经营支出
收入-直接成本=毛利；毛利-间接成本=税前利润；税前利润-所得税=净利润
经营利润》经营
经营利润=收益-投入成本-代价
公式：销量X单价-直接成本-变动费用-固定费用=经营利润
现金利润》老板
现金利润：是以收回现金才算的利润，没有收到现金都不能当作利润
=（收入-成本）-支出
影响利润五大因素
1、销量
销量由企业经营能力决定
2、售价
3、直接成本
4、变动费用
5、固定费用
3、如何提升利润
概要
1、增加销量
2、提高售价
3、降低成本
1、从战略上控制成品
1、产业配套
产业链价值配套
控制产业链
要么控制上游
要么控制下游
控制产业链才能更好降本
2、关联贸易
投资上下游
关联上下游利润
3、规模经济
开1个店和100个店
可以降低管理成本
2、降低采购成本
降低库存
多家供应商。。
3、降低生产成本
降低原材料库存
精益生产提高效率
4、降低销售成本
进行客户筛选
渠道建设和销售网点布局
控制费用，开源节流
5、降低人力成本
降低招聘成本
留住核心人才
员工能力提升
设计科学薪酬激励机制
优化组织架构，知人善用
6、降低财务成本
资金管理
现金收益
预算管理
现金流管理
往来账务管理
不盲目投资
低成本融资
债权融资
短期
股权融资
长期
项目融资
招商融资
合法节税
法务&账务&税务综合管理
合规管理提升利润
合理节税降低成本
合法经营降低风险
