导图社区 联营联销
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联营联销
联营联销的定义
联营联销是一种合作营销模式
联营联销可以实现资源共享和优势互补
联营联销的优势
降低营销成本
提高销售效率
扩大市场份额
提升品牌形象
联营联销的类型
横向联营联销
跨行业合作
跨区域合作
纵向联营联销
上下游合作
产业链合作
联营联销的合作模式
战略联盟
共同制定战略目标
共享市场信息
共同研发产品
合资企业
共同投资设立企业
共同管理企业运营
共享企业收益
特许经营
授权方授予被授权方使用品牌和经营模式
被授权方支付授权费和特许经营费
联营联销的风险与挑战
合作方选择不当
合作方实力不足
合作方诚信问题
合作协议不完善
合作协议内容不明确
合作协议缺乏法律保障
合作过程管理不善
沟通不畅
利益分配不均
市场竞争压力
市场竞争加剧
竞争对手采取反制措施
联营联销实施步骤
市场调研与分析
市场需求分析
市场需求规模
市场需求趋势
竞争环境分析
竞争对手实力
竞争对手策略
确定合作对象
合作对象选择标准
实力匹配
诚信记录
发展潜力
合作对象评估方法
实地考察
资料收集
交流沟通
制定合作方案
合作目标设定
销售目标
市场份额目标
品牌提升目标
合作模式选择
合作协议制定
合作期限
合作范围
合作方式
实施合作方案
组建合作团队
确定团队成员
分配团队成员职责
开展合作项目
制定项目计划
实施项目计划
监控合作过程
监控项目进度
监控合作效果
评估合作效果
销售业绩评估
销售额
销售量
市场份额评估
市场份额变化
市场份额排名
品牌提升评估
品牌知名度
品牌美誉度
联营联销案例分析
案例一：A公司与B公司横向联营联销
合作背景
A公司为家电制造商
B公司为电商平台
合作过程
A公司提供优质家电产品
B公司提供电商平台销售渠道
合作成果
A公司销售额提升
B公司平台流量增加
案例二：C公司与D公司纵向联营联销
C公司为原材料供应商
D公司为成品制造商
C公司提供优质原材料
D公司利用原材料生产成品
C公司原材料销售量增加
D公司成品产量提升
