网络营销

这份营销策略还不赶快收藏！网购已经是每个人生活中的日常了，然后做为商家的你还不知道营销策略，那真是亏大了，这份营销策略包括了网络营销策略与网络营销方法，让人轻松上手，轻轻松松赚大钱！

网络营销

• 历程
  • 产生因素
    • 技术 消费者变化 现实基础（交易市场激烈）
  • 阶段
    • Web1.0（门户网站） Web2.0（RSS营销） WEB3.0
• 网络营销 概念
  • 概念
    • 技术+商务流程
  • 特点
    • 全球性 交互性 个性化 整合性（内外联网）平等性 经济性
• 理论基础
  • 整合营销
    • 手段整合+动态修正
  • 直复营销
    • 交互性 及时性 全球性
  • 软营销
    • 尊重消费者 舒服地接受（个性化 平等性）
  • 关系营销
    • 与利益相关者的互动（整合性）
• 网络调研
  • 概念
    • 互联网 市场相关者 信息
  • 特点（与传统调研相比）
    • 及时性 共享性 便捷性 交互性 可检查性
  • 网络调研方法
    • 网络直接调研
      • 网上问卷
      • 网上实验 网页计数器 cooki
      • 在线专题讨论
    • 网络间接调研
      • 搜索引擎
      • 专业数据库
      • 专业调查结构
• 网络营销策略
  • 网络营销产品
    • 满足消费者需求+信息 服务 商品的总称
    • 核心商品<有形产品<期望产品<延伸产品(售后)<潜在商品
    • 产品性质
      • 产品性质 质量 样式 品牌 目标市场 价格
    • 网络营销产品策略
      • 实体产品
        • 开发策略
          • 用户互动 信息收集
        • 包装策略
          • 刺激购买+认可度
        • 解剖图策略 定制策略
      • 虚拟产品
        • 剥离策略（服务营销）
        • 试用策略 开放性策略 定制策略
  • 网络营销定价（成交价格）
    • 特点
      • 全球性定价 低位定价 顾客定价
    • 定价策略
      • 免费价格 低价、定制、使用次数定价 拍卖价格定价
  • 渠道策略
    • 概念
      • 中间环节+定货 结算 配送
    • 分类
      • 直接渠道（优势）
        • 交互性 便捷性 高效性
      • 间接渠道（电子中间商）
        • 虚拟商业街 网上商店 虚拟市场 信息服务商
      • 双道策略
  • 促销策略
    • 概念
      • 传递信息 启发需求 刺激购买
    • 主要形式
      • 网络广告营销（“拉式”）
      • 站点推广+搜索引擎（拉式）
      • 销售促进 网络关系营销
• 网络营销方法
  • 网络服务营销（售后 无形）
    • 邮件列表营销
      • 许可 发送有有价值信息
    • IM营销（即时营销）
    • RSS 营销
      • RSS订阅 信息接收
    • 数据库营销
      • 积累数据 针对性营销
    • 会员制营销
      • 发展会员 差异化 精准 顾客忠诚度
  • 信息宣传营销
    • 搜索引擎营销
      • 用户检索的机会
    • wiki营销
      • 关键字 精准面向人群
    • 企业博客营销 电子书营销 网络广告营销
    • 交换链接
      • 互补性的网站 超链接 相互推广
  • 口碑营销(社交网络传播)
    • 网络社区营销
      • 虚拟空间 成员沟通 分配
    • 病毒式营销
      • 口碑宣传 快速复制
    • 微博营销
      • 组建个人社区 即时分享
  • 综合型营销方法（软营销）
    • 网络活动营销
      • 新闻价值的营销活动
    • 网络事件营销
      • 公众和参与分享 增进关系 企业形象
    • 网络视频营销
    • 网络软文营销
      • 网站+新闻性文章+企业信息
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