耐久财订单的基本原理

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耐久财订单的基本原理

• 耐久财的定义
  • 耐久财是指使用寿命较长、价值较高的商品，如汽车、家电等
• 耐久财订单的特点
  • 订单金额较大
  • 购买频率较低
  • 决策周期较长
• 耐久财订单的购买动机
  • 功能性需求
  • 社会性需求
  • 情感性需求
• 耐久财订单的购买决策过程
  • 确认需求
  • 收集信息
  • 评估选择
  • 购买决策
  • 购后行为
• 耐久财订单的销售策略
  • 产品策略
    • 产品定位
    • 产品差异化
    • 产品组合
  • 价格策略
    • 定价方法
    • 价格调整
    • 价格折扣
  • 促销策略
    • 广告宣传
    • 销售促进
    • 公关活动
  • 渠道策略
    • 分销渠道选择
    • 渠道管理
    • 渠道创新
• 耐久财订单的服务策略
  • 售前服务
    • 咨询服务
    • 演示服务
    • 定制服务
  • 售后服务
    • 维修服务
    • 保养服务
    • 升级服务;