管理经济学-用需求价格弹性指导定价

一个产品进入市场，其定价需要参考均衡衡价格，过高的定价，消费者不会购买；过低的定价，可能引起竞争者的价格战，最后使得所有卖家都受损。比如，一个菜市场里卖同类蔬菜的摊位，蔬的价格一般都一样。

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    • 用需求价格弹性指导定价
  • 为什么要学习需求价格弹性
  • 为什么学习经济学模型
    • 在商业环境里需要仔细思考和计算。学习模型能够将管理从粗放型转向精细化。
    • 要获得更高的利润，除了节流，还需要开源，若产品不完全同质，就不能完全互相替代，此时“价格需求弹性”可以帮助指导如何定价，以增加收入。
  • “需求价格弹性”的定义
  • 需求价格弹性
    • 衡量一种物品的需求量对其价格变动的反应程度的指标
      • 反应买者需求的价格敏感程度
      • 衡量消费者对产品的依赖程度
    • 该图表示一个产品的需求曲线，用e来表示价格需求弹性
  • 富有弹性和缺乏弹性的区别
  • 如何利用弹性定价
    • 若一个产品的需求价格弹性小，那么提高价格，就会增加收益
    • 若一个产品的需求价格弹性大，那么提高价格，就会减少收益
  • 依云矿泉水在中国
  • 依云在中国和法国的定价
  • 依云在中国市场
  • 依云在法国市场
  • 不同质的同类产品的需求曲线不同
  • 如何确定产品的“需求价格弹性”
  • 如何确定需求价格弹性
    • 1||| 降价测试
      • 需求富有弹性时，进行降价，收入更高
      • 需求缺乏弹性时，进行提价，收入更高
    • 2||| 发放优惠券
      • 发放优惠券可以合理测试弹性，付出的代价又相对较小
      • 一般针对收入比较低的人群
    • 3||| 加价测试
      • 苹果公司推出新品时会收取额外的加价，在销售初期过后，恢复预定价格
      • 通过比较推新品初期及之后的销售数据，可以测算出弹性