教育机构招生执行全案

本套方案适用于，跟学校建立合作的基础上才能运用的方案。

活动落地执行流程

• 1、准备期10月20日-10月25日
  • 活动目标
    • 本次活动为期一个月，目标成交年费学生300单
  • 招生执行落地执行方案在10月25日前完善完毕
    • 招生计划
      • 区域：钢三小
      • 招生进度
        • 表格客户管理查询
    • 招生方式
      • 引流
        • 以奖励证书的形式，作为奖励，送孩子文具，到校领取
        • 朗文制作精美的卡片，学生拿着卡片就可以到朗文学校领取一套精美的学习用品
        • 进校课老师
          • 1.需要把每个班的学生，以表格的形式做成客户档案，方便与客户管理
          • 2.老师需要保证，每一个学生都收到卡片
          • 3.钢三校区老师，要和进校课老师，去核实，每个班有几个学生，到校区领取了礼物，并在表格里体现出来。
          • 4.所有目标客户，做表格式档案管理，必须每一个客户都要传达到本次活动（钢三小所有一年级二年级学生家长：以报名或者高意向客户除外）
      • 体验课
        • 学生进校填写学校调查表，送一套精美文具
        • 同时，学生报名体验课，送积木一套
      • 转化
        • 学生到朗文学校领取文具，专人接待，让其参加体验课
          • 话术准备
            • 1.让家长知道，英语对孩子的重要性
            • 2.朗文能给孩子提供什么？
            • 3.教英语的地方这么多，为什么选择朗文？
            • 4.家长的痛点收集。
        • 场景打造
          • 让孩子如何喜欢学校
            • 准备7-9岁孩子喜欢的玩具，（呼啦圈，毽子，沙包等）
            • 增加益智类的游戏，如画画沙盘
            • 学校老师，要带孩子一起做游戏，增加孩子留校时间，并和孩子增加互动性，让孩子更喜欢留在学校
            • 现在的家庭，在孩子放学以后只能是在家待着，因为现在孩子几乎没有小伙伴（特此在做游戏的过程中，增加孩子与孩子的互动性，让孩子们成为朋友，同时朗文学校也能够成为孩子们的一个社交场所）
          • 让家长如何喜欢学校
            • 1.把教师电视，放到前厅，播放亲子教育
            • 2.针对家长教育的痛点，和需求为满足的迷茫，进行视频播放，让家长感同身受
            • 3.所有的学生，家长在没有来接孩子的时候，孩子们都可以在学校等家长来接，而不是在寒风中等待。
        • 邀约家长到校参加家庭教育讲座
          • 邀约话术准备
          • 会场布置
          • 讲座内容制定
          • 转化体验课
        • 家长报名交年费
      • 裂变
  • 应急方案
    • 如果，给孩子送礼品孩子不来学校领怎么办？
    • 如果，孩子来学校感觉学校挺好家长不来怎么办？
    • 目标客户，电话名单一定要收集，以防第一执行方案落地没有达到预期效果就行电销邀约
    • 电销地推结合进行，体验课推送
    • 年前一定完成三百单目标
  • 目标用户
    • 本次活动目标用户主要在钢三小（一年级和二年级学生）
    • 喜好
    • 特征
  • 怎么做
    • 本次活动为期一个月
  • 成本（产出比）
• 策划期
  • 活动形式
    • 本次活动以过程化让孩子上体验课
    • 本次活动以会销进行转单
  • 策划案
    • 主题
      • 朗文学校新校开业，10元8节课，轻松拥有8次改变孩子一生的机会！
    • 时间
      • 本次活动为期一个月10月26日到11月底结束
    • 规则
      • 本次活动，配有一定奖励机制，有奖励就会有惩罚更好的提高工作效率
    • 传播计划
      • 进校课老师，负责前期的第一轮传播，到校领文具
      • 放学时在校门口传播（为应急预案）
      • 电销传播（为应急预案）
    • 活动文案
      • 活动单页文案
        • 线上文案
        • 活动亮点
        • 活动流程
        • 活动背书
    • 活动传播文案