策略思维思维导图

策略思维一书的读书笔记，主要记录书中提到概念。

策略思维——商界、政界及日常生活中的策略竞争

• 两种策略互动
  • 相继发生
    • 相继出招博弈总原则：每一个参与者必须预计其他参与者接下来会有什么反应，据此盘算自己的最佳招数
      • 法则1：向前展望，倒后推理
  • 同时发生
    • 优势策略与均衡
      • 法则2：假如你有一个优势策略，请照办
      • 法则3： 提出所有劣势策略，不予考虑，如此一步一步做下去
      • 法则4：寻找这个博弈的均衡，即一堆策略，按照这对策略做，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应
    • 在同时行动博弈中，有三个行动法则
      • 一、寻找和运用优势策略
      • 二、寻找和避免劣势策略，于此同时假设你的对手也在这么做
      • 三、寻找和运用策略
• 对于所有策略行动，可信度都是一个问题。建立策略意义上的可信度意味着你必须让别人相信你确实会信守许诺，也会时间你的威胁
  • 建立可信度的八正道，包含三个重要原则
    • 原则1：改变博弈的结果，务必使遵守你的承诺成为符合你自身利益的选择：把威胁变成警告，把许诺变成保证
      • （1）建立和利用一种信誉
      • （2）写下合同
    • 原则2：改变博弈原则，使你背弃承诺的能力大受限制
      • （3）切断沟通
      • （4）破釜沉舟
      • （5）让后果超出你的控制
      • （6）小步前进
    • 原则3：充分利用别人，帮助自己遵守承诺
      • （7）通过团队合作建立可信度
      • （8）雇用谈判代理人
• 策略思维一个经典错误在于，认为只要将自己摆在对手的位置，就能预测对手的行动
• 边缘政策的本质在于故意创造风险。这个风险应该达到让你的对手难以承受的地步，从而迫使他按照你的意愿行事，以化解这个风险