培训机构异业合作思路

培训机构异业合作，有两个发展思路。

异业合作

• 同类异业
  • 针对目标：有同样群体的异业合作机构
  • 沟通需求：双方共享部分资源，吸引流量，共同招生
  • 可做方向：共同组织活动收取信息
  • 沟通前准备：
    • 提前了解机构的规模、类型，要同校区体量匹配
    • 直访陌拜，了解情况
  • 沟通中注意事项：提前准备活动类型（线上/线下），我方可提供资源，对方可提供怎样的资源
  • 后期推进
    • 确定时间、地点、活动类型，制定SOP
    • 物料准备、沟通老师、对方社群里宣传
    • 活动开启，收集资源，活动后整理交给顾问
• 社区渠道
  • 针对目标：校区周边3KM类社区
  • 沟通需求：社区有给业主组织活动的需求，部分社区（居委会）有这方面考核指标；以此为切入点
  • 社区活动可做方向
    • 路演：社区内搭建桌子展架，准备学习资料，供现场家长领取
    • 讲座：社区内组织专项讲座，主题有家庭教育、学科辅导等
  • 沟通前准备
    • 电话约访：网上查到电话，通过电话沟通。该方案效率低
    • 直访陌拜：直奔办公点现场直访，用方案书介绍。该方案效率中
    • 他人介绍：通过熟人介绍，该方案效率高
  • 沟通中注意事项
    • 提前准备好介绍手册，必要时可带一些小礼品或学习资料给到对方
    • 告知我们的活动可以对方带来的好处：满足业主需求，丰富业主活动
    • 了解对方要求，看是否满足
  • 后期推进
    • 可推进活动
      • 确认好时间、地点、类型，制定SOP
      • 如若牵扯费用：提交活动OA申请费用
      • 路演：提前准备物料
      • 讲座：提前联系好老师、制作宣传图、业主群内宣传
      • 活动开启，收集资源，活动后整理交给顾问
    • 暂无需要/后续等通知
      • 联系其他社区