导图社区 分公司总经理能力素养与分公司管理健康经营模型
分公司总经理能力素养与分公司管理健康经营模型。
这是一篇关于《谈判力》罗杰.费希尔威廉.尤里布鲁斯.巴顿的思维导图，主要内容有谈判模式、原则式谈判、成功的谈判、提升谈判成功率的基础心态。
学习的定义以及背景，我们学什么？抱着什么目的学以及对应的学习方法。导图从学习的定义、学习背景、学习内容、学习方法这几个方面作了介绍。
年终工作总结和汇报注意事项及方法，年终工作总结及汇报模板，一份完整的年终总结包括个人收获和来年计划，要分条列出，按重要性排序，用数据说话，不要轻视自己的产出。
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分公司总经理能力素养与 分公司管理健康经营模型
总经理能力素养
岗位认知
1-2-3-4工程
一个核心
用心经营
两大目标
高绩效
可持续
三项工作
抓业务
会管理
带队伍
四个要求
品行好
正直、诚信、公平、敬业、孝顺、谦虚、无私
干劲足
有信心、无所畏惧、有拼劲、不抱怨、有奋斗精神
能力强
大局观、懂业务、懂人性、会管理、带团队
业绩好
高绩效，可持续
分公司总经理的江湖地位
一方诸侯
封疆大吏
前线指挥官
操盘手
公司的贵族
职场成功人士
分公司总经理的岗位特殊性
总经理责任大
总经理能力要求高
总经理干好很难
总经理干好也不难
总经理很累
总经理也很轻松
总经理很孤独
总经理也不孤独
总经理很风光
总经理有时候也没面子
十项基本能力
排兵布阵
经营规划
组织设计
识人用人
市场洞察
市场分析
竞争分析
业务策略
文化建设
公开公平公正
责任文化
业绩文化
员工关怀
沟通协调
部门之间的沟通协调
与总部的沟通协调
伙伴的沟通
业绩指标与考核的沟通
决断力
判断能力
决策能力
居敬行简
激励下属
了解下属的需要
通人情，懂人性
不与员工争利
授权能力
各司其职
各负其责
各得其利
赏罚公平
数据分析
会看财务报表
业务数据的分析
业绩预测的能力
客户经营
重视客户满意度
样板客户建设
客户持续经营
学习能力
学习业务和管理知识
与时俱进
见贤思齐
八项素养修炼
以身作则
先之，劳之。
其身正，不令而行；其不正，虽令不从。
用心敬业
君使臣以礼，臣事君以忠。
道千乘之国，敬事而信。
为人谋而不忠乎？
责任与担当
陈力就列，不能者止。
守土有责。
杜绝无所谓
换位思考
己欲立而立人，己欲达而达人。
己所不欲勿施于人
同理心
大局意识
公司利益高于一切
君子不争
个人服从组织
下级服从上级
不碰底线
欲速则不达，见小利则大事不成
不义而富且贵，于我如浮云。
低调谦逊
孟之反不伐，奔而殿。将入门，策其马，曰：“非敢后也，马不进也。”
从容淡定
用之则行，舍之则藏。
君子固穷，小人穷斯滥矣。
不患无位，患所以立；不患莫己知，求为可知也。
分公司健康评测模型
经营成果指标
净贡献、考核收入
经营费用+外包成本、账期调整占收入比
客户经营指标
合同完成率、综合折扣率、当年新签合同回款率
期初合同应收款贡献率、新客户贡献率、重点客户收入贡献率
老客户服务签约率、服务收入占比
业务管理指标
漏斗充足率、业绩预测偏差率
外包成本占总收入比、项目（子项目）验收率
人员管理指标
人均单产、骨干人员占比
销售人员配置率、实施人员配置率
