《销售单页完全制作技巧指南》

踏浪经典课程，从如何让用户感受你带来的好处，如何让消费者理解你的产品特性，如何写用户案例，如何让消费者觉的有保障，如何转化等多方面详述了销售单页的制作 逻辑和制作技术，对网络营销工作者具有很好的指导作用。

《销售单页完全制作技巧指南》

• 销售页学什么
  • 销售页商业模式
    • 页面部门
    • 推广部门
    • 客服部门
    • 物流部门
  • 销售页技术
    • 引流
    • 文案
    • 数据分析
    • 物流
  • 销售页模式
    • 引流
      • 吸引用户
    • 销售页
      • 建立认知
    • 客服
      • 转化/答疑
    • 发货
    • 售后
      • 解答后续问题
• 销售页的组成
  • 我是谁
    • 一般在首屏，让消费者有个大致概念
  • 我能给你带来什么好处
    • 是销售页最重要内容，可以穿插在销售页中不断强化
  • 我用什么方式提供好处
  • 为什么你可以信任我
    • 用一切手段增加你的信任分，前方高能
  • 如果你信任我还能得到什么好处
    • 可选，但加上后会是很好的“临门一脚”
  • 现在就行动
    • 给用户一个成本低廉的行动方式
• 写销售页之前三个问题
  • 销售目标用户是谁
    • 小于等于产品目标用户，清晰知道这些人的年龄，对同类产品了解程度，解决问题的紧迫程度，审美，语言习惯，生活习惯
  • 产品 的第一卖点
    • 低价格，低需求的产品
      • 性：课程多，老师好，案例多
      • 价：价格低
      • 性价比是王道
    • 高价格，高需求的产品
      • 有保证是王道
    • 你的产品可以有很多卖点，但要有一个最大化适用于用户的第一卖点
  • 这个销售页的目的是什么
    • 低价产品，当场转化
      • 填写订单或付费购买
    • 高价产品，销售转化
      • 让用户咨询或留下联系方式
• 销售页首屏
  • 锚定
  • 首屏的意义
    • 第一印象一定是根据第一卖点来锚定
    • 首屏给人带来的第一印象将贯彻始终
    • 在用户心里在种下一粒种子，不断让种子生根发芽
  • 关键词完成锚定
    • 产品名称
    • 产品特点
    • 产品内容
    • 产品带来的好处
  • 其他内容
    • 产品的大概属性
      • 图片，规格，用处
    • 产品目标用户
  • 首屏示意图
• 第二页：如何让用户感受你带来的好处
  • 用户心理
    • 产品是否好用
  • 本页目的
    • 比较精细地介绍给用户带来的好处
    • 吸引用户阅读
  • 写作技巧
    • 描述好处时，让用户觉的已经买了产品
    • 为每个好处找到解释
    • 多用数字
    • 设置钩子，引导用户继续阅读
  • 第二页示意图
• 第三页：如何让消费者理解你的产品特性
  • 用户心理
    • 用户已经知道产品带来的好处，用户还不知道这些好处怎么实现，如何实现
  • 用户关心的是什么
    • 通过产品哪些特性，得到你承诺的好处
  • 本页目的
    • 让用户非常确定你的特性可以带来好处，让用户开始为购买寻求保障
  • 写作技巧
    • 重复分解你上一页给用户带来的好处
    • 为重复的好处带来功能上的解释
    • 不要自嗨，用图片，数据，视频 ，视频把好处说清楚
    • 不要脱离好处写特性
    • 第三页示意图
• 第四页：如何写用户案例，增加用户信任感
  • 用户心理
    • 用户知道了产品能带来好处，以及如何实现这些好处，用户还不知道这些好处能实现多少，对自己到底有什么效果
  • 目的
    • 让用户非常确定你的好处，让用户知道产品对别人是有用的
  • 案例内容
    • 一句话提纲
    • 与目标用处境相同的人
    • 这个人用了产品后获得的好处
    • 这个人为其他消费者所作的指引
  • 案例逻辑
    • 我现在是这样的（跟你的梦想一样）
    • 其实我之前是这样的（跟你现在遇到的问题一样吧）
    • 我是这样用这个产品的（你也 这样用）
    • 用了产品得到这些效果（你也能得到这些效果）
    • 我现在非常感谢（你也来用吧）
  • 第四页示意图
• 第五页：如何让消费者觉的有保障
  • 用户心理
    • 除了用户案例，有无更多保障
  • 目的
    • 让用户觉的有更多保障
  • 建立更多保障的路数
    • 权威认证
      • 普适认证
        • 百度认证，安全网址，icp备案
      • 分销认证
        • XX公司一级代理商，XX唯一授权经销商
      • 行业内认证
        • ISO质量体系，食品安全，衣物安全
    • 购物保障
      • 退换货、售后保障
  • 第五页示意图
• 第六页：转化
  • 直接购买
    • 低价
    • 最好全局展示，方便下单
  • 获取联系方式或引导咨询
    • 高价
    • 全局按钮
    • 根据每页内容，修改话术
    • 有一个好的咨询工具
  • 转化页
    • 再次重申第一卖点
    • 提供更多好处页面
      • 强调赠品价值
        • 用数字，图片彰显赠品价值
      • 象介绍产品一样介绍赠品
      • 假戏真做，假装售卖你的赠品
      • 必要时，把赠品藏起来，给用户一个惊喜
        • 只在用户咨询时告诉他
    • 提供一个更明显的转化入口
      • 提供紧迫感的页面、元素，真的紧迫，远好于假的紧迫，不要让用户觉的孤单
  • 第六页示意图
• 进阶技巧
  • 色彩
    • 选择色彩标准
      • 你的用户喜欢
        • 用户心中是褒义颜色
      • 与你产品传达相同的价值观
        • 高端--亲民，热情--冷静，热闹--独处；颜色与你产品给人相同感觉
    • 快速选色
      • 根据产品使用人群，找出这个人群喜欢的颜色
      • 使用产品使用场景 ，找到这个场景中最常用的色彩
  • 配图
    • 配图标准
      • 搞清你的目标用户是谁
      • 争相驱使目标用户购买的主要标准是什么
      • 配图围绕用户购买的主要因素
      • 配图能完成某个页面具体目的
    • 配图的目的
      • 引发情感共鸣，让用户产生同类感
      • 把文案说不清，说不好的事情，解释清楚，增强文案观感
      • 进而帮助文案，完成销售页某一页的具体目标
  • 文案
    • 模仿用户的口吻
    • 描述用户憧景的场景，抓信用户的心，而不是眼
    • 先说近期好处，再说长远好处
  • 利用人性
    • 激发对于物质的追求
      • 若产品与金钱相关，那么不仅要描述收入，更要描述高收入场景
      • 也可反过来，描述用户错过高收入的场景
    • 激发对于灾难的恐惧
      • 让用户想象不用某种产品之后的灾难性后果
    • 激发对权威的信任
    • 激发“懒”“知难而退”的惰性
    • 激发爱占便宜的本性
      • 促销，大出血，大甩卖
      • 超值赠品
    • 小技巧
      • 对比页面
      • 用户列表
      • 关于我们
  • 引导用户咨询
    • 强行弹出
      • 可能伤害用户
      • 适用于必须人工介入的产品
      • 适用于不介意客服打扰的用户
    • 显示在页面边缘
      • 没有其他引导文字
      • 简单，无技术门槛
      • 够用
      • 适用于用户咨询意愿不强烈产品
    • 悬挂在页面边缘，加上引导文案
      • 可以收起，可以用不同文案测试效果
      • 适用于人工销售可有可无的产品
      • 适用于不被打挠购物体验的用户
    • 藏在页面中
      • 与页面紧密相关，
      • 配合多客服系统，可以针对不同问题，做不同回答
      • 适用于必须经过人工销售的产品
      • 有一定欺骗性
    • 如何选择适合自己的引导方式
  • 精准客服话术
    • SEM推广单元中，不同单元设置不同页面，对应不同客服
    • 页面上设置不同引导内容，对应不同客服
    • 多用封闭式问句，降低用户回复成本
      • 话术1：请问您想学点什么
      • 话术2：您想提高文案技能吗
    • 制造有关产品卖点话题，不急介绍产品
    • 收集同类问题，制作多套标准话术，不断根据数据修改话术
    • 收集用户问题，写进销售页
  • 如何获取用户信息
    • 用有价值赠品获取用户联系方式
    • 在获取信息时，尽可能获取精准营销信息
    • 可以通过多设置信息，来筛选有价值用户