用得上的商学课

《用得上的商学课》构建了一套独特的思维体系。知识经济时代,人们最缺乏的不是知识,而是思维体系。本书从一个创业者、管理者和投资人的视角,重新梳理商业社会中的市场、用户、产品、品牌、员工和合作方,帮助读者看清商家套路和赚钱逻辑。 希望对你有帮助！

老路《用得上的商学课》

• 第一部分：成本的概念
  • 机会成本
    • 放弃掉的鱼，就是你选择熊掌的代价
    • 所有的选择，都有机会成本
    • 机会成本，是当前选择最大的那个代价
    • 机会成本，是你必然可选的选项
  • 比较优势
    • 事情应该交给机会成本最低的人
    • 在不具备比较优势的事情上，主动出让
    • 在具备比较优势的事情上，果断进入
    • 不断降低自己在琐事上的比较优势
  • 沉没成本
    • 因为“来都来了”，所以“将错就错”
    • 敢于“半途而废”，该放弃的时候，要懂得放弃。
    • 让人“欲罢不能”，故意制造用户的沉没成本。
    • 创造“覆水难收”，如果你确定要翻过一面墙，先把帽子扔过去
  • 边际成本
    • 飞机起飞前的座位，可以只卖一块钱
    • 规模经济，降低边际成本
    • 互联网经济，边际成本趋零
    • 零边际成本社会，协同共享
  • 交易成本
    • 降低企业内部的交易成本
    • 隐性成本显性化
    • 组织结构扁平化
    • 决策流程信息化
• 第二部分：价格的概念
  • 供需定理
    • 供不应求，价格上涨 供过于求，价格下跌
    • 抓准真实需求
    • 摸清竞争环境
    • 垄断更高利润
  • 需求弹性
    • 弹性销，我涨价 弹性大，我降价
    • 是否是刚需
    • 是否可替代
    • 消费者调整需求的时间是长是短
  • 凡勃伦商品
    • 价格高不一定东西好，更可能是因为 这件东西让你自我感觉良好
    • 给品牌造气质
    • 给产品加辨识
    • 给用户帖标签
  • 边际效用
    • 在一段时间内连续消费同一种商品， 带来的满足感会越来越低
    • 学会利用消费者的“贪得无厌”
    • 学会利用员工的“喜新厌旧”
    • 学会预见自己的“审美疲劳”
  • 价格歧视
    • 针对不同消费者或不同消费场景， 给出不同定价
    • 划分时间
    • 间隔地点
    • 筛选人群
• 第三部分：博弈论案例
  • 囚徒困境
    • 背叛，也是有价格的，聪明人懂得怎样让这个 价格大到让对方不会背叛
    • 增加背叛的成本
    • 引入第三方
    • 重复博弈
  • 人质困境 （出头鸟困境）
    • 出头，也是有价格的
    • 力挺出头鸟
    • 保护出头鸟
    • 奖励出头鸟
  • 智猪博弈
    • 成大事者，有所不为才能有所为
    • 自知之明，不要轻言“教育市场”
    • 盯紧大猪，他可能是你最好的合作伙伴
    • 顺应认知，静静地等待属于自己的风口
  • 斗鸡博弈
    • 狭路相逢，该勇则勇，该怂则怂
    • 释放信号，展现决心
    • 一方妥协，一方补偿
    • 永远考虑机会成本
  • 枪手博弈
    • 没有逆袭过的屌丝不算好屌丝
    • 坐山观虎斗
    • 联吴抗曹
    • 求包养
• 第四部分：消费心理学
  • 心理账户
    • 想让消费者买单，你需要给他一个更容易说服自己的理由
    • 概念替换，从不太容易付费的账户（消费账户）， 引导到相对容易付费的账户（礼品账户）
    • 创造收益，让用户更关注自己的进项收益账户
    • 项目打包，把消费者不太愿意接受的费用，打包到一个他习惯付费的账户里
  • 损失规避
    • 同样一件东西，失去他的痛苦，要大于得到他的快乐
    • 避免，损失描述
    • 消除，损失疑虑
    • 放大，损失感受
  • 路径依赖
    • 习惯，我们每个人都或多或少是它的奴隶
    • 培养客户的路径依赖补贴策略
    • 任务策略
    • 场景化的情景策略
  • 比例偏见
    • 放大促销价值
    • 巧设参照对象
    • 善用搭配销售
  • 子主题
• 第五部分：思维导图与未来
  • 计算机思维导图
  • 未来是发散性的
• 第四部分：在学习、生活 和工作领域的高级应用
  • 用于自我分析
  • 插入概要
  • 用于写日记
  • 用于提高学习技巧
  • 用于会议
  • 用于演讲
  • 用于经营管理
• 第三部分：思维导图的基本应用
  • 用于记忆
  • 用于创造性思维
  • 用于决策
  • 用于记笔记
• 主题