报价技巧

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报价技巧

了解客户需求

收集客户信息

了解客户行业

了解客户行业趋势

了解客户行业竞争

了解客户公司规模

了解客户公司组织结构

了解客户公司业务范围

了解客户项目需求

了解客户项目背景

了解客户项目目标

分析客户需求

分析客户需求痛点

分析客户需求痛点原因

分析客户需求痛点解决方案

分析客户预算

分析客户预算范围

分析客户预算分配

制定报价策略

确定报价原则

确定报价合理性

确定报价与市场价格对比

确定报价与成本对比

确定报价灵活性

确定报价可调整范围

确定报价可调整方式

制定报价方案

制定基础报价方案

制定基础报价价格

制定基础报价条款

制定附加报价方案

制定附加报价价格

制定附加报价条款

报价沟通技巧

报价开场白

报价开场白内容

报价开场白目的

报价开场白方式

报价谈判技巧

报价谈判策略

报价谈判目标设定

报价谈判底线设定

报价谈判技巧

报价谈判语言技巧

报价谈判肢体语言技巧

报价收尾技巧

报价收尾内容

报价收尾目的

报价收尾方式

报价跟进技巧

报价跟进时机

报价跟进时机选择

报价跟进时机判断

报价跟进方式

报价跟进方式选择

报价跟进电话沟通

报价跟进邮件沟通

报价跟进内容

报价跟进内容制定

报价跟进内容针对性

报价跟进内容说服力;