服务协议谈判

这是一个关于服务协议谈判的思维导图，讲述了服务协议谈判的相关故事，如果你对服务协议谈判的故事感兴趣，欢迎对该思维导图收藏和点赞~

服务协议谈判

• 谈判目标
  • 确定谈判重点
    • 确定服务范围
      • 确定服务内容
      • 确定服务期限
    • 确定服务价格
      • 确定计费方式
      • 确定价格调整机制
    • 确定服务水平
      • 确定服务质量标准
      • 确定服务响应时间
  • 确定谈判策略
    • 分析谈判对手
      • 了解谈判对手的需求
      • 了解谈判对手的底线
    • 制定谈判策略
      • 确定谈判底线
      • 确定谈判筹码
• 谈判准备
  • 收集谈判资料
    • 收集行业信息
      • 了解行业趋势
      • 了解行业竞争格局
    • 收集公司信息
      • 了解公司优势
      • 了解公司劣势
    • 收集客户信息
      • 了解客户需求
      • 了解客户预算
  • 制定谈判计划
    • 确定谈判议程
      • 确定谈判议题
      • 确定谈判时间安排
    • 确定谈判团队
      • 确定谈判代表
      • 确定谈判支持人员
• 谈判过程
  • 开场陈述
    • 介绍谈判双方
    • 阐述谈判目标
    • 确定谈判基调
  • 讨价还价
    • 提出报价
      • 确定报价策略
      • 确定报价方式
    • 回应报价
      • 分析报价合理性
      • 提出还价要求
    • 谈判僵局处理
      • 识别僵局原因
      • 采取应对措施
  • 达成协议
    • 确定协议内容
      • 确定服务范围
      • 确定服务价格
      • 确定服务水平
    • 签订协议
      • 确定协议形式
      • 确定协议条款
• 谈判后评估
  • 评估谈判结果
    • 确定谈判是否达到预期目标
    • 分析谈判过程
  • 总结经验教训
    • 总结谈判成功经验
    • 分析谈判失败原因;