塘下运营经理5月计划

你不知道的工作计划！运营经理做的计划关乎到一个部门未来一个月的人员行动，所以我总结了这份思维导图，可以供大家参考，我分为了四部分去总结介绍，后续还会更新更多知识点哦，快收藏加关注不迷路哦！

塘下

• 项目运营
  • 马思施 移网目标：300户 创新业务：3单，收入1万元 企业拜访30家
    • 团队营销安排
      • 做好团队每周促销安排，确保平均每日一场嵌入式促销，移网20户/场
      • 确保5个嵌入式场景+10个企业场景，要有场景储备清单
      • 本月确定1个小程序行业目标，制定小程序拓展方案，完成6家小程序发展
    • 移网发展 目标300户
      • 大润发促销，每周参加2次，按照10户/次计，月发展80户
      • 华数轻触点帮扶，日均发展3-5户，月发展预估70户
      • 老婆大人会员日促销，每月3场，按30户/场计算，分量45户
      • 入企嵌入式营销安排2场/周，15户/场计算，发展90户，分量45户
      • 还有60户差距要想办法
    • 企业拜访
      • 平均每天1家的拜访计划，重点目标是小程序目标行业
      • 做好客户资料登记，每天拜访做好钉钉签到
  • 张文瑶 移网目标：200户 创新业务：3单，收入1万元 企业拜访20家 做好设备管理和仓库管理
    • 移网发展 目标200户
      • 大润发促销，每周参加2次，按照10户/次计，月发展80户
      • 老婆大人会员日促销，每月3场，按30户/场计算，分量45户
      • 入企嵌入式营销安排2场/周，15户/场计算，发展90户，分量45户
      • 还有30户差距要想办法
    • 企业拜访
      • 平均每天1家的拜访计划，重点目标是小程序目标行业，目标签单3家
      • 做好客户资料登记，每天拜访做好钉钉签到
  • 赵利智 同邵文博5月计划，工作相似，指标不双计
• 互联网运营
  • 邵文博5月计划 移网目标：200户 沃当家目标：签约3家，认证300户，转化率50% 建立智慧党建产品意向目标3家
    • 沃当家 签约3家，认证300户，2I卡转化率50%
      • 拜访量：自定目标每天拜访3-4个村，月工作日22天，最多可以拜访88个村，要求6月底完成塘下所有村拜访，建立拜访表
      • 意向跟进：意向村每周至少拜访2次，直至明确合作。
      • 合作：在瑞安沃当家平台上发起新建平台申请，填写相关内容，上传两张轮播图片（村办公楼图片+党建会议室图片）
      • 认证：村提供所有村民信息批量导入（信息包括姓名、身份证和手机号码），由村组织村民集体认证，联通派人现场支撑，认证用户可免费领取150元大礼包（140元话费+10元小礼品）
      • 运营：联通方可指导村工作人员操作系统，联通支撑人员由1名支撑经理和1名客户经理组成。
      • 个性化开发和集成：根据村委要求进行软件开发和硬件集成，比较成熟的有蓝牙开锁、饭卡充值
    • 智慧党建产品
      • 目标用户确定：1、沃当家成功客户；2、村办公楼较好，是党建示范村但党建会议室较差的村
      • 介绍智慧党建产品，搜集意向，引导至市公司参观
      • 跟进、签约，标准价格：第一年5万，第二年和第三年各1万，不含硬件设备（5台电视机、5台小电脑+网络）
    • 瓯E办产品
      • 目标用户确定：1、沃当家成功客户；2、有便民中心客户
      • 意向用户交由县分支撑人员跟进
    • 移网发展： 目标200户，冲刺300户
      • 沃当家认证用户转化150户
      • 大润发促销，按照每周参加1次，分量10户/次，月发展预计40户
      • 通过参与中午或傍晚进企业促销，分量5户/次，要参与至少10次进企，发展50户，进企目标需要收集5家
• 直销运营
  • 林世杰 移网目标：350户 直销人员：达到10人，其中专职占比不低于50% 轻触点（营销场景）：10家，直销人员可入驻占比不低于50%
    • 移网发展 目标350户
      • 残联活动，预计总量300户，按20%分量，合计60户
      • 瑞鸿医院促销，本月剩余2场，可参与1次，可分量20户
      • 新居民对接，对接1支队伍，每周参与2场，每场按10个量计算，剩余时间可发展60户
      • 已发展专职直销2人，本月达成发展按20户/人计算，可发展40户
      • 乐观估计再招聘专职直销3人，按15户/人计算，可发展45户
      • 乐观估计兼职直销招募5人，按10户/人计算，可发展50户
      • 轻触点方向超市，不用直销入住的5家，日均达到8户，可发展150户
    • 直销员招募 直销人员达到10人
      • 招募举措和方法，你们自己想好微信另行发我
  • 赵鸟 移网目标：350户 直销人员：达到10人，其中专职占比不低于50% 轻触点（营销场景）：10家，直销人员可入驻占比不低于50%
    • 移网发展 目标350户
      • 残联活动，预计总量300户，按20%分量，合计60户
      • 瑞鸿医院促销，本月剩余2场，可参与1次，可分量20户
      • 新居民对接，对接1支队伍，每周参与2场，每场按10个量计算，剩余时间可发展60户
      • 已发展专职直销2人，本月达成发展按30户/人计算，可发展60户
      • 乐观估计再招聘专职直销3人，按15户/人计算，可发展45户
      • 乐观估计兼职直销招募5人，按10户/人计算，可发展50户
      • 金幕影院自己参与促销，按找每周1次，乐观估计40户
      • 轻触点方向超市，不用直销入职的5家，日均4户，可发展80户
    • 直销员招募 直销人员达到10人
      • 招募举措和方法，你们自己想好微信另行发我
• 渠道运营
  • 刘智杰 移网目标：450户 有效轻触点达到10家（有效指月发展量超3户） 团队移网发展量达标
    • 团队移网发展达标
      • 做好团队促销安排，每天保证1-2场嵌入式营销，产能稳定在40户
      • 确保团队10个以上场景储备，要有场景储备清单
      • 社会渠道发展100-150户，确保每家能达到最低承销量
    • 个人移网发展 目标：450户
      • 残联活动，预计总量300户，按40%份量，合计120户
      • 瑞鸿医院促销，本月剩余2场，可参与2次，可分量40户
      • 诚康大药房轻触点帮扶，按5户/日计算，发展150户
      • 新建有效轻触点5家，按10户/家计算，发展50户
      • 每周安排两场进村或卫生院促销，按照20户/场计算，能带来120户发展，分量40户
      • 社会渠道目标发展100户，分量50户
    • 社会渠道走访
      • 异网渠道拜访20家，提供拜访记录
  • 张翔 移网目标：350户 有效轻触点达到10家
    • 个人移网发展 目标：350户
      • 残联活动，预计总量300户，按20%份量，合计60户
      • 瑞鸿医院促销，本月剩余2场，可参与2次，可分量40户
      • 新建有效轻触点10家，按10户/家计算，发展100户
      • 社会渠道目标发展100户，分量50户
      • 进村或卫生院促销，按照20户/场计算，能带来120户发展，分量40户
      • 还有60户发展差额需要弥补
    • 社会渠道走访
      • 每周一次渠道巡防
      • 异网渠道拜访20家，提供拜访记录