厂家和达人定制OEM玩法

厂家和主播达人合作定制产品的优势和劣势，以及需要进行核算的问题汇总。

厂家和达人订制产品

• 一.选达人
  • 标准：头部腰部达人，带货能力A级以上
  • 分析达人数据：专精玩法，一定要对达人有透彻的了解，对达人的数据做充足的分析——带货品类，粉丝画像，带货能力，近期带货数据等
  • 合作洽谈：在选定达人后，进行商务对接，以及达成高粘合度的合作关系，试探达人对这种玩法有没有兴趣。
  • 我们能和达人玩的原因：我们有专业的选品、测品、产品设计策划团队和性价比极高的OEM工厂群
• 二.定品（开模）
  • 选品方法
    • 大数据分析
      • 迭代升级
      • 创意设计
      • 预测爆款
    • 亲测好物
    • 粉丝需求（消费者需求、需大于求）
    • 市场热度
    • 达人测款+推荐
      • 用市面上有的款测
  • 需求预测/产值预测
    • 不同生产数量的费用成本
    • 达人愿意保证的销量/带货次数
    • 以销定产：少量开模，先让主播带货，在生产，以销定产，用长发货周期来规避库存风险
  • 成本
    • 人工成本
    • 技术成本
    • 时间成本
    • 开模成本
• 三.达人带货
  • 订制产品开模后给达人带货
  • 特殊产品可以有多个达人带
  • 产品可以贴达人的商标，联合生产
  • 制定直播脚本预热
  • 直播带货
• 四.OEM工厂生产
  • 达人出单
    • 按照达人的出单量，对接工厂生产
  • 规避问题
    • 产能
    • 生产周期
    • 一件代发
    • 质量问题
  • OEM工厂的选择
    • 高性价比OEM工厂
    • 德道基地合作的企业
• 什么类目适合这种玩法
  • 服装
  • 家居好物
  • 食品包装升级
• 别人为什么这么玩
  • 大主播能够保证高销量
• 风险在哪
  • 保证不了销量
  • 爆款迭代后沉没成本
  • ROI怎么算
  • 我们从媒介方变成厂家品牌方
  • 售后问题怎么处理/达人演戏，刷数据
• 达人订制玩法的好处
  • 打造自有品牌
  • 打造独有的供应链
    • 成就产品新奇特的优势，让达人能选到我们的品
    • 如果不OEM，能不能挖出有优势的产品
    • 服务的会员企业进来之后以及中农批的企业进来带来产品供应链的产品
    • 随着合作的厂家增多，我们联合打造产品会不会多
  • 压低产品生产成本？
    • 能压低多少？能不能找到市面上的同款，价格更低
  • 提高利润空间？能提高多少？