中国未来的60个商业模式

对未来商业规律做了进一步系统梳理，分为个人、企业、国家、人类四大部分。

中国未来的60个商业模式

• 人类
  • 51、原来我们只相信自己的眼睛，今后我们只相信自己的内心。
    • 常言道，眼见为实。
    • 但是随着科技的进步，我们就不再那么固执了，比如量子力学和“虚拟现实”技术的发展，让我们不再轻信眼见见到的：
    • VR可以让你置身于任何一个世界里，AR可以把任何事物带到你面前。
    • 于是眼见再也不为实，今后我们可能只相信自己的内心，只要心一触念，一切都到了。那么一切心外之物，皆为虚妄。
  • 52、未来社会人与人之间的关系是“协作”
    • 原始社会人与人之间的关系是“交换”，
    • 奴隶社会人与人之间的关系是“奴役”，
    • 封建社会人与人之间的关系是“剥削”，
    • 资本主义社会人与人之间的关系是“雇佣”，
    • 未来社会人与人之间的关系是“协作”，
      • 这是人类社会的发展路径，也是文明进步的阶梯，一个环节都不能缺失。
  • 53、世界的本质无非就是一个大循环，它包含四股流体：线上的货币流、信息流；线下的产品流、人群流。
    • 首先，我们要学会看大势，每一股流体的方向和趋势要看透。
    • 然后，最重要的是踩准节点，每一股流体都有N个节点，这就好像人体有奇经八脉、有关键穴位是一样的，
    • 商业的本质无非就是给世界把把脉点点穴。
  • 54、世界经济的发展永远都是两股势力的交融：金融和实体、线上和线下。
    • 两股势力一边交合一边延展，类似于DNA状螺旋式延展，你上我下，或者我下你上；
    • 当下就是实体正在上位的时刻。
    • 虚拟在上面发挥那么久了，轮到实体上位了，大家需要互换体味才能保持激情。
    • 所以现在的线上产业（电子商务、互联网）等等，都跑到了线下（实体店、商场）去抢占地盘，“互联网+”变成了“+互联网”。
    • 所谓的新金融、新零售、新制造无非就是这个意思。
  • 55、未来线上的一切都是免费的，
    • 包括：文章、书籍、视频、电影、音乐等等，
    • 所有的创造者都会无私的分享自己作品；
    • 所有的生产者都有机会展示自己的产品；
    • 未来线下的一切都是收费的，影院、餐厅、演唱会、见面会等等。
    • 究其本质，线上资源在公开化、共享化，而线下的场景和体验才是消费的重点；
  • 56、人类的战场分为三个阶段：抢物质、抢空间、抢时间，
    • 改革开放让我们就从“缺衣少食”到了“产能过剩”，这就是抢物质，
    • 如今在物质财富中追求满足的时代已经过去了；当下国内的抢房潮，其实就是争抢“优势空间”，比如一线城市的核心地段、学区房、地铁房等等。那里汇聚着全社会最优势的资源：教育、就业、医疗、创业等等。
    • 未来是抢时间，比如美国硅谷那帮大佬都把资金和精力放在了”长生不老“上，无论你想在这个世界上拥有什么，你的首要条件就是活着。
  • 57、人类的核心正在从“以物为本”过渡到“以人为本”。
    • 原来社会的中心是“物”（产品、商品），是人随物动；
    • 未来社会的中心是“人”。
    • 是物随人动。以前所有的人都要围绕着产品去转，才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会，四面八方的人都要涌来去找产品；
    • 今后人只要坐在家里等着，产品则必须主动去找到对应的消费者，产品要会说话（营销）、要长腿（物流快递）。
    • 以前是人找产品，未来是产品找人，人和产品的位置开始互换。
  • 58、改变世界的力量从“互联网+”切换到“金融+”，
    • 从“互联网+”到“金融+”的升级，就是从“信息”到“时空”的升级，
    • “金融+”的本质就是一种可以实现“时空转换”的魔法力量。
    • 究其本质，商业的维度在大升级。
  • 59、人类社会的发展路径：部落社会——村落社会——家族社会——家庭社会——个体社会
    • 人类社会的发展路径：
      • 部落社会——
      • 村落社会——
      • 家族社会——
      • 家庭社会——
      • 个体社会。
    • 世界正变的越来越细致、周密。
    • 以前各种关系是面对面发生的，后来发展成了线对线，未来的世界，由各种出“触点”（个体）构成的。
    • 个体崛起也就意味着各种“组织”的“下沉”，一切组织都必须下沉，把舞台留给“个人”。
  • 60、未来是个人主义的时代
    • 全球1.0时代的前进动力是国家，出现了英国、美国等世界霸主，
    • 全球2.0时代的前进动力是公司，诞生了很多牛逼的公司，
    • 全球3.0时代的前进动力是个人，未来是个人主义的时代，
    • 因此一切理论的研究重点必须从国家与企业、企业与政府的关系，转移到人与人之间的关系.，
    • 传统而经典的理论也正在逐渐失效，社会的经济规律、法律制度、价值观和行为也将由此处拐弯。
• 国家
  • 29、国家与国家的竞争，先后经历了：资源竞争——制度竞争——文化竞争三个阶段；
    • 资源竞争——制度竞争——文化竞争
    • 一个国家的财富最开始靠自然环境，比如中国自古水土丰饶，才诞生了文明古国，四大文明古国都是诞生在资源富饶地方；
    • 后来开始依靠制度，比如西方率先发生了资产阶级革命，然后诞生了现代社会制度和体系，并发生了工业革命；
    • 未来靠什么？靠文明！一个国家的文化最终决定了这个国家能走多远、飞多高！
  • 30、中国经济的增长动力先后是“权力驱动”——“市场驱动”——“需求驱动”。
    • “权力驱动”——“市场驱动”——“需求驱动
    • 最开始的改革开放是政府引导，所以权力发挥作用很重要，
    • 后来逐渐切换成了市场主导，但是导致无序化竞争，出现了产能过剩。
    • 今后一切生产都是以消费者的需求为出发点，以创造价值为目标。
  • 31、中国经济模式的进化论：计划经济——市场经济——共享经济——共产经济。
    • 计划经济——市场经济——共享经济——共产经济
    • 在“计划经济”阶段，中国实行“按计划生产、按计划消费”，
    • 后来开始“市场经济”，中国开始“按市场生产，按利润分配”，
    • 今后我们一切都是以消费者的需求为出发点，开始遵守“按消费生产，按价值分配”，
    • 未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，创造无限接近需求，这就是共产主义。
  • 32、、中国商业本质正从“物以类聚”切换到“人以群分”。
    • “物以类聚”----“人以群分”
    • 原来社会结构按“物品”归类，未来社会按“人群”归类。
    • 相同爱好、志向的人很容易汇聚到一起。
    • 未来的社会将很有意思，一部分人将完全搞不懂另外一群人；
  • 33、中国商家和消费的关系可以分为三个阶段：买卖关系——服务关系——共生关系。
    • 买卖关系——服务关系——共生关系
    • 以前买和卖是商业的基本逻辑，核心是“产品”，才有了差价和利润；
    • 后来以满足消费者一切需求为基本逻辑，核心是“服务”，产品要虚拟化、增值化；
    • 未来商家和消费者的界限越来越模糊，每个消费者都将成为一名生产者，价值共享。
  • 34、中国互联网衍生出了三大新兴的经济形式：个体经济——共享经济——零工经济。
    • 个体经济——共享经济——零工经济
    • “个体经济”是自由职业者大量兴起，它象征着自由；
    • “共享经济”是人们开始分享自己的资源，它象征着分享；
    • “零工经济”是人们主动上门为别人服务，它象征着奉献；
    • 这三大新模式不断蚕食主流的商业模式，正在诞生新的商业文明。
  • 35、中国经济正在先裂变后聚变。
    • 先裂变后聚变
    • 裂变指的是企业和组织大量断裂，很多自由职业者被释放，
    • 而同时这些自由个体又在不断的发生重组，为了共同完成一件大任务，他们挥之则来、来则能战，灵活、独立、又可高度协作。
    • 可以肯定的是：无论是裂变还是聚变，都可以释放很大的能量，这就是原子弹和氢弹的基本原理。
  • 36、中国城市格局正在改写。“北上广深”正在变成“北上深杭”。
    • “北上广深”正在变成“北上深杭”
    • 传统贸易的衰落将广州拉下马，
    • 跨境电商的兴起将杭州扶上位，
    • 未来中国的城市格局应该是“北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。
  • 37、中国经济重心正在南移。
    • 随着中国重要的港口、钢铁、航运等巨头公司被南方兼并。
    • 南方将以工商业为主，北方将以劳动力和资源输出为主。
    • 这有利于中国产业结构的分层，进入区域协同发展阶段。
  • 38、原来中国的基本细胞是“企业”。而今后中国的基本细胞是“个人”
    • 社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成，而今后中国的基本细胞是“个人”。
    • 供需双方很多都在个人化，中国的社会结构将越来越精密细致。
    • 可以做一个这样的比喻：如果中国经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。
  • 39、最理想的社会状态是依靠利益关联进行互相制衡，
    • 在互联网时代，每个人都与外界有无数个连接点，
    • 依靠这些连接点，每个人的处境都将直接绑定自己的行为，
    • 贪婪、懒惰、无知作为人性的负面，都将被自然克制。
  • 40、中国今后将无工可打。工作方式正在从“谋生”到“创造”升级
    • 2017年将是工薪阶层最纠结的一年，打工的本质是定价出卖自己的劳动力，并不承担结果。
    • 今后每一个人必须主动思考和去解决问题，并竭力发挥自己的特长，为社会和他人创造价值，否则你就没有存在的价值。
    • 因此中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。
  • 41、中国今后将无生意可做。
    • 2017年也将是传统生意人最困难一年。
    • 传统社会的信息往往是不对称的，这就造成“供给”和“需求”始终是错位的，因此出现了一批商人去对接他们，并从中谋利。
    • 而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接。
    • 所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了。
    • “经商”一词需要再定义，传统思维彻底落伍了。
  • 42、中国商业角逐的核心先后经历了：地段——流量——粉丝三个阶段，
    • 地段——流量——粉丝
    • 房地产经营的就是地段，
    • 传统互联网经营的就是流量，
    • 自媒体经营的是粉丝。
    • 以前是没有调查就没有发言权，今后是没有粉丝就没有发言权。
    • 未来就是“影响力”和“号召力”之争，“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。
  • 43、机器人取代人的顺序是这样的：先由智能机器要取代工厂里的蓝领，再由人工智去取代写字楼里的白领。
    • 最终结果就是：机器干了人类的活，
    • 人类相当于创造了一种生灵，于是人类成了机器的上帝。
  • 44、中国精神文明的红利期正在到来。
    • 传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，
    • 而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点。
  • 45、中国今后的私有财产会更加神圣。
    • 每个人的行为都会围绕利益展开，而且目标简单而明确，财富分配不再需要依靠政府主导，而是一种公平、公开的价值回馈。
    • 汇聚大家之私，即成社会之公，此乃民富国强。
  • 46、中国人的财富形式先后经历了：粮票（花钱的权力）——存款（现金数字）——房产（固定资产）——估值（虚拟财富）四个阶段，未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。
    • 粮票（花钱的权力）——存款（现金数字）——房产（固定资产）——估值（虚拟财富）
    • 即：你拥有多少财富，并不代表你就可以随便花这些钱，
    • 而是代表你有支配这些钱的权力，
    • 财富多少意味着调动资源的大小。
    • 究其本质，是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。
  • 47、中国进步的根本逻辑是：科技——商业——经济。
    • 科技进步是最根本动力，然后会引发商业重组，进而使社会的经济体制发生变化。
    • 这就是水木然变革三部曲的逻辑思路（《工业4.0大革命》探讨的科技创新，《跨界战争》探讨的是商业重组，《时代之巅》探讨的是经济模式。
    • 所以，如果我们的商业模式的繁荣不是以科技创新（实体）为基础，那么必将引起经济的泡沫。
  • 48、未来的社会就像一座围城，围墙正在形成，外面的人想进去，里面的人想出来。
    • 上层社会人捧人，中层社会人比人，下层社会人踩人。
    • 才华是人上升的最好通道！
  • 49、现代经济制度正在走向末路，
    • 2017年世界各地将发生更多国家倒闭、领导人下台、企业消失等等黑天鹅事件，这恰恰是中国最好的机会，
    • 水木然认为：未来最有力量的还是中国传统文化，中国只要将文化中的戒、忍、谦、和等要素发挥出来，就把世界经济带入可持续循环发展状态。
  • 50、中国未来将建立一个伟大的“超级互联网公司”，
    • 将BAT收入囊中，通过高效协作和行业细分，来优化配置社会的各种资源，
    • 包括各种大大小小的、边边角角的零部件，不浪费一个螺丝、不放弃一个灵魂，将整个社会带入价值创造和吸收的大循环。
    • 这家超级公司的股东是人民，CEO是政府，员工是公务员。
• 个人
  • 1.新知识分子
    • 对于每个中国人来说，传统奋斗对五大关键词：
      • 背景
      • 学历
      • 资源
      • 人脉
      • 资历
    • 今后奋斗的5大关键词
      • 知识
      • 创新
      • 独立
      • 个性
      • 理想
    • 以前是学好数理化不如有个好爸爸，现在有个好爸爸，不如自己有文化，中国的“新知识分子”将重新登上历史舞台
  • 2.求人不如求己
    • 中国人正从“外求”变成“内求”。外求即求关系、求渠道、求机会，内求即是要激发自己的兴趣、热情、希望，
    • 当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的“求人不如求己”
  • 3.平台+个人
    • 中国正在兴起大量自由职业者，社会的基本结构从公司+员工，变成了平台+个人。
    • 每个人都将冲破传统枷锁的束缚，获得重生的机会，关键就看你是否激发了自身潜在的能量。
    • 这才是一场真正的解放运动。
  • 4.匠心
    • 中国一大批有匠心的人的社会地位将获得提升，匠心的本质就是热爱，那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充！
    • 所以即使是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。
  • 5.独立的经济体。
    • 未来每一个人都是一个独立的经济体。
    • 即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程，所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者，也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。
  • 6.做事-做势-做局。
    • 未来的人可以分为三种格局:做事-做势-做局。
    • 初级格局是做事靠人和工具，
    • 中级格局是做势靠管理和规则，
    • 高级格局是做局靠系统和制度。
  • 7.长板原理。
    • 原来我们每个人都被木桶原理所束缚，即你的短板限制你的综合水平，所以我们总在弥补自己的短板。
    • 而随着人们协作效率的提高，今后你的长处决定了你的水平，我们不用再盯着自己的短板，你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致，就会有其他人跟你协作，这叫长板原理。
  • 8.主动工作
    • 我们的工作正由被动走向主动，以前为了谋生，我们需要依托固定公司，在固定时间，固定地点，重复固定的劳动，属于被动式劳动。
    • 未来社会的总财富是这样被创造出来的，人们依靠自身特长点对点的对接和完成每一个需求，充分融入到社会每一个环节，属于主动式创造。
  • 9.信用
    • 对于未来每个人来说，未来有一件东西会变得格外重要，那就是你的信用。
    • 未来个人的财富路线是这样的:行为，能力，信用，人格，财富。
    • 在大数据和互联网的帮助下，你的行为推导出了你的信用值，然后信用度是支点，能力为杠杆，人格为动力联合撬动的力量范围就是你的财富值，也是你所掌控世界的大小。
  • 10.真才实学
    • 中国人出名的方式先后经历了:公司包装，参加选秀，成为网红等三个阶段。
    • 最开始的时候完全依靠影视娱乐公司包装，后来流行起了参加各种选秀节目，比如超级女声，中国好声音等等，现在开始做网红女主播等等，关键问题是在互联网时代出名不算什么，难的是拥有能够长期出名的真材实学。
  • 11.规则
    • 原来人与人之间讲究的是关系，今后人与人之间讲究的是规则。
    • 传统社会的关系网已经被不断的撕裂，以价值分配为关系，新的链接正在形成，每个人都是一个节点进行价值传输，而你所处的地位和层级是由你所带来的价值决定的，当人人都在讲规则，道德自然就会兴起。
  • 12.和而不同
    • 中国人的奋斗可以分为三种境界:第1种境界，我奋斗了18年，才和你坐在一起喝咖啡，第2种境界我奋斗了18年，不是为了和你一起喝咖啡，第3种境界我奋斗了18年，终于不再需要陪你一起喝咖啡。
    • 未来人与人之间的独立性会越来越强，但协作性也会越来越强。和而不同正在成为人与人的直接的主流关系。
  • 13.未来每个人都能拥有自己的产品。
    • 如何实现呢？逻辑应该是这样的:创意，表达，展示，订单，生产，客户。
    • 当你有一个想法时你可以先表达出来，然后在平台上进行展示，这样的平台会越来越多，然后吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产。不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和标准化，然后再送到消费者手里，因此很多小众的梦想和爱好都将得到成全。
  • 14.信仰
    • 中国人找到信仰的逻辑是这样的:规则，秩序，道德，信仰。
  • 具体来说就是互联网正帮中国建立一套合理的社会结构，让每个人都能发挥自己所长，按照规则运转，在此基础上形成了新秩序，比如契约精神。遵守秩序就是道德，然后信仰就会水到渠成。
• 企业
  • 15、中国产业的结构：
    • 一维的传统产业——
    • 二维的互联网产业——
    • 三维的智能科技产业。
    • 一维世界正在推倒重建（实体经济的重组），二维世界被划分完毕（BAT掌控），三维世界正在形成，高维挑战低维总有优势，降维打击几乎是必胜的！
    • 所以网店可以冲散实体店，而微信的对手一定在智能领域诞生。真正的好戏还在后头！
  • 16、革完传统企业的命之后，互联网开始自我革命。
    • 新浪、雅虎、搜狐、网易是第一批沦为传统企业的互联网公司，
    • 阿里巴巴、淘宝、百度、京东是第二批沦为传统企业的互联网公司，
    • 腾讯将是第三批沦为传统企业的互联网公司。
  • 17、中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务——二等企业做产品——一等企业做平台。
    • 企业的出路唯有升级成平台化，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会，把自己变成一个价值创造的平台，
    • 未来所有的公司、企业、组织都将平台化。
  • 18、原来的企业是横向发展：越做越大、涉及面越来越宽。
    • 因此企业越做越容易展开“同质化竞争”，
    • 今后的企业是纵向发展：越做越精，挖掘度越来越深。
    • 这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。于是中国越来越细分，结构越来越周密，企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强，“差异化共存”成为商业主流。
  • 19、所谓：一流的企业做“标准”，这句话已经不再成立。这是大工业时代的逻辑，所有产品都是被整齐划一的，标准的制定者可以坐享其成。
    • 未来所有的标准只有一个：那就是你能否满足消费者的需求。
    • 而消费者的需求一定是个性化、多元化的，它对企业的两方面要求比较高：
      • 第一就是提供定制化的能力（科技），
      • 第二就是对接消费者的能力（互联网）
  • 20、“雇佣”时代已经过去了，“合伙”的时代已经开启了。
    • 无论你愿意出多少钱，你都很难雇佣到一个优秀的人才，除非你跟他合伙。
    • 大胆、大度的把股份转让出去吧，海乃百川，有容乃大。
    • 未来一个优秀的合伙人，比你老婆还懂你！
  • 21、中国电子商务进化论：B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，
    • 从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家、最终是个人对工厂。
    • 未来每一件产品，在生产之前就知道它的顾客是谁，个性化时代到来，乃至跨国生产和定制，这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。
  • 22、中国互联网的进化论：传统互联网——移动互联网——万物互联，
    • 传统互联网就是PC互联网，它解决了信息对称；
    • 移动互联网解决了效率对接；
    • 未来的物联网需要解决万物互联：
    • 数据自由共享、价值按需分配。
    • 各尽其才、各取所需，让每一个人都能找到与之相匹配的人，然后发生各种关系。
  • 23、互联网改变世界的方式，正在从“信息”革命升级到“效率”革命。
    • 上一个30年，世界诞生的很多互联网企业，都是以“信息分享”为价值，比如Facebook、谷歌、腾讯、百度、阿里巴巴等等；
    • 但是眼下我们更需要真正解决世界物质的分配问题，要把物品摆在最需要它的位置，或者分配给最需要它的人。
    • 因此未来的30年，将诞生一大批垂直的应用型软件或平台，能够更好的分配世界的物质资源，解决产能过剩，创造更加普世的价值。
  • 24、中国媒体的进化论：传统媒体——新媒体——自媒体——信息流。
    • 媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。
    • 自媒体的兴起将和传统媒体形成有益的补充，它使中国的话语权开始裂变，普通民众迫切要求参与公共事务的决策权，
    • 而未来人人都是一个自媒体，信息流的产生让媒体消亡。
  • 25、中国营销业态的进化论：媒介为王——技术为王——内容为王——产品为王。
    • 传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。
    • 后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。
    • 再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定是产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。
  • 26、中国产业链的流向正在逆袭打通。
    • 以前是先生产再消费：生产者——经销商——消费者。
    • 未来一定是先消费再生产：
    • 消费者——设计者——生产者。
    • 因此，传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。
  • 27、未来所有的“经销商”都将变成“服务商”，
    • 他们不再依靠帮厂家售卖产品（赚差价）挣钱，
    • 而是依靠自己向消费者提供后续的增值服务赚钱，这有利于发挥他们的创造性和主动性，也有利于产品的售后。
  • 28、中国商业的利润先后经历了：暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段，
    • 所谓暴利时代存在于改革开放初期，当时产品紧缺、需求被忽然打开，而且信息不对称；
    • 后来电子商务兴起、产能过剩，导致商家恶性竞争，开始打价格战、促销，于是进入到了薄利阶段；
    • 而今后的产品开始走个性化、定制化和个体化路线，产品的增值空间被打开，从而步入到厚利阶段。