导图社区 购销组合体
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购销组合体
定义
购销组合体是一种将采购和销售相结合的商业模式
通过整合采购和销售资源,提高企业运营效率
降低采购成本
提高销售利润
实现企业价值最大化
优势
降低成本
通过集中采购,降低采购成本
提高议价能力
降低采购风险
通过集中销售,提高销售利润
提高销售效率
降低销售成本
提高效率
降低库存成本
提高资金周转率
提高客户满意度
通过提供优质的产品和服务,提高客户满意度
提高客户忠诚度
增加客户价值
挑战
协调采购和销售资源
需要协调采购和销售资源,实现资源共享
需要建立有效的沟通机制
需要制定合理的资源分配策略
平衡采购和销售利益
需要平衡采购和销售利益,实现双赢
需要制定合理的利益分配机制
需要建立有效的激励机制
应对市场变化
需要应对市场变化,调整采购和销售策略
需要建立市场信息收集和分析机制
需要制定灵活的采购和销售策略
案例
沃尔玛
通过整合采购和销售资源,实现企业价值最大化
建立全球采购体系
建立高效的物流配送体系
亚马逊
阿里巴巴
建立高效的物流配送体系;