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《爆款文案》的读书笔记分享!爆款10W+文案是怎么写出来的?前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,透露把文案变成“印钞机”的私密武器,手把手教你写出爆款销售力。
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爆款文案
标题抓人眼球
问题前置
激发购买欲
感官占领
适合产品
美味、舒服、刺激
方法
眼耳口鼻
身体
心灵
恐惧诉求
省事型
预防型
治疗型
减脂、祛痘、肩周炎贴
正面说
显得无力
反面说
容易激起逆反心理
侧面说
把自己当成当事人
痛苦场景
严重后果
购买产品
警句
知识量不足,尽管入席就坐,却毫无存在感,就像仆人陪公子读书
认知对比
对比原理
如果两件东西很不一样,我们往往会认为他们之间的差异比实际更大
成熟类产品
在某方面更高
方向
描述竞争品差
要有理有据
描述自己的好
使用场景
原理
他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福感,成为生活中离不开的好物
绝大多数人都是慵懒、悠闲的浏览着,如果一个产品让他们有疑惑很简单,划走就可以了
分析目标人群
每日行程
案例
起泡酒
电影院、野餐、独自喝酒又怕醉
千层便当
林忠义
年轻妈妈
3小时销售额破8w
鞋子
畅销
阿希理论
即使错得离谱,仍有74%的人会有从众心理
淘宝买东西会看销量、好评
利用从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不仅激发购买欲,还能赢得信任
大企业
列出销量、用户量、好评量等数据
4000位优秀自媒体创业者已拥有
连续3年自媒体课程销量领导者
全网热销18万份
中小企业
描述产品热销的细节
卖的快
朋友圈一天卖10份
回头客多
升级合伙人搞到40%转化率
产品被同行模仿
赢得读者信任
权威嫁接
塑造权威的 “ 高地位 ”
借势合作单位、大客户、明星
描述权威的 “ 高标准 ”
借势权威认同你的产品理念,间接支撑你的产品
事实证明
性能数据
熟悉事物
实验证明
场景
手工洁面皂
化解顾虑
产品
葡萄柚
免费试吃,不行免运费退换
服务
沙发
0元包邮配送
90天免费仓储
师傅上门售后15天无忧退换、10年质保
隐私
情趣用品
展现强大信心
引导马上下单
很多时候,再看看=再也不看
价格锚点
认知偏差
人在进行决策时,会过度偏重最早取得的第一笔咨询(这称为锚点),即使这个咨询与这项决定无关
榨汁机
市面上不错的要500以上
知识付费
世面198元的课程只有十几节,我一次性提供90节
体检套餐
通过汽车保养串联
告知一个很贵的价格来显得自己产品实惠
合理的逻辑下越贵越好
找不到锚点时,去其他行业找一个共同点对比