导图社区 《文案变现》读书笔记——一张图掌握爆款文案创作方法
在新媒体时代,文案需求量与日俱增,公众号文章、电商文案、知识付费、小程序、APP等不同领域都需要文案来拉动。《文案变现》作者提炼出来“说什么”、“对谁说”、“在哪说”、“怎么说”4个写出有效文案的黄金步骤,并结合文案训练营实战案例,让新媒体从业者系统地认识并掌握创作文案的落地方法。
如何打造个人IP,让他人记住你、信任你、认可你。 打造IP的输出形式有短视频平台、图文平台、音频平台,其变现逻辑有:发布内容,吸引粉丝关注;引导加入私域,完成变现。
“酱香拿铁”单日破亿,“瑞幸 茅台”的组合引爆消费市场,光速成为朋友圈内的“现象级”产品,希望这份脑图会对你有所帮助。
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爆款文案四步骤
销售文案
电商文案岗位工作板块
6种文案思维
《好文案一句话就够了》读书笔记
文案变现
《写作是最好的自我投资》读书笔记
2020款G3官方描述
雪佛兰2020款畅巡包装描述
2020款领克02文案包装描述
3个文案目的
认知
让用户认识到有我们这个品牌:认识我们、认识品牌、认识业务、知道我们
情感
解决情感信任问题:信任我们、喜欢我们
品牌文案
行动
让用户能够行动起来:购买我们、参加活动、评论转发
2个文案类型
目的:为“认知”“情感”的文案,主要是希望用户看完后转发 特点:展示品牌形象及特点、展示品牌精神、带动品牌传播
目的:为“行动”的文案,主要是希望用户可以立即购买 特点:明确的产品卖点、立刻购买的理由、明确的购买引导
4步文案创作
四个步骤
说什么:找到文案创作目标(文案目标) 对谁说:找到文案沟通对象(目标人群) 在哪说:找到文案表现形式 怎么说:找到文案创作方法
1个文案工具
四个部分
明确说话对象:写给谁看、性别年龄、习惯偏好…… 文案的变化结果:认识我们、改变认识、认同我们、决定行动…… 从理性上信息传达:信息1、信息2、信息3…… 从感性上情绪推动:正向情绪(激动、喜欢、惊喜、信任……)、负向情绪(恐惧、焦虑、愤怒……)
文案GPS目标导航工具
三步战略
将所有卖点列出(初步筛选) 按照用户关注度进行排序(用户思维) 考虑跟竞争对手的差别(有所侧重)
找准文案要说的点
六个方面
人群标签:性别、年龄、地域、教育水平、职业、收入状况、婚姻状况 人群喜好:兴趣爱好、购物喜好、价值观 待满足需求:我们商品或品牌能够满足人群的哪些需求 与本品类的关系:使用和购买该品类的频率 与本品牌的关系:使用和购买该品牌的频率 对我们广告的印象:认不认识、有没有印象知道是做什么的
目标人群工具表
两个方法
从需求出发,找到目标人群
从现有顾客中,用调查问卷的方式找到目标人群
新产品从需求出发 老产品从顾客中找
找准文案沟通对象
3个文案方法 6个文案模板
与你相关
卖点+收益点
商品海报文案必备框架,有逻辑关系,不仅体现出卖点特色,也直白地让用户感受到这个卖点能够带来的好处
运用标签
运用与目标人群相关的人群标签(一个人的属性,职场精英、时尚明星、熬夜党……)、行为标签(达到目的的行为,运动瘦身、做快手菜、三分钟化妆……),更容易引起他们的注意,吸引精准用户
想买
解决痛点
痛点场景+解决方案
通过对痛点场景的描述,引起人的关注,然后给出解决方案 例:涂口红总沾杯好尴尬?(痛点场景)这支口红24 小时持久(解决方案)
低门槛数字+解决效果
通过具体的数字,表现出能很容易、很快、很方便地解决痛点,并且体现出解决后的效果 例:0基础学芭蕾(低门槛数字),收获完美体态与高贵气质(解决效果)
关注
表达想法
人物代言
把品牌想表达的观点、卖点或特点,运用客户、员工、明星等人口吻说出,并且这些话也能表达出相应人群对象的观点
运用金句
用修辞手法,写出让人过目不忘的金句(读起来顺口又好记的句子),用来传递品牌价值观,也可以用来表达用户的想法
转发
四个标准
吸引注意
在3秒内抓住眼球,运用与你相关的方法
筛选用户
让目标人群看到,而非让所有人群看到
传达信息
让人一看标题就大概知道文案要说什么
吸引阅读
看完标题能够引起用户兴趣继续看下去
检验
找到文案写作方法
1个长文结构
文案公式
描绘(Picture)
让人进入场景。描述有画面感,引导用户进入相应的需求场景,有两个方法:描绘没用该产品时的痛苦场景、描绘拥有该产品后的美好心情
承诺(Promise)
将人带进主题。承诺能够帮对方解决的痛点
证明(Prove)
让人更加信任你。证明如何兑现承诺,可以分别从理性、感性两个层面去证明
敦促(Push)
让人更容易行动。敦促对方做出购买行动或其他反应
4P
2个开头方法
痛苦场景
解决痛苦,呈现没有这个产品时,用户痛苦的场景
同类差异化产品:痛苦场景→排除相应选择→给出承诺 体现品牌专业度:痛苦场景→解释原因→给出承诺 标题方法:痛点+解决方案
理想场景
满足梦想,呈现拥有这个产品时,用户理想的场景
痛苦场景→解释原因→给出承诺
2个内容方法
理性证明
用权威:权威机构或个人的认证 用数据:运用具体的数据来表现卖点,常用框架“数据+熟悉物类比” 效果证明:告诉用户这个产品很好 用细节:具体好在哪里
感性证明
讲故事:用故事来论证观点、表达卖点 客户案例:把客户使用产品前后的效果展示出来,说服力强 客户口碑:客户给我们好的评价,体现出对应人群标签,具体有效
3个心理知识
促使行动
损失厌恶:立即购买的最大理由,试驾、限时限量促销、原价现价对比…… 从众心理:让人冲动的购买理由,热销爆款:很多人都在买,给用户一个定心丸 动作引导:让人做出下意识购买动作,立即下单、现在就买……
心动 行动
开头、内容、结尾方法
3个成长建议
喜欢去做 学习沉淀 链接光源